企业如何营销推广,获客成本更低？( 二 ) _经验知识

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进入到移动互联网时代。用户场景从线下转到线上。从电脑转到手机端。从单纯追求品牌到追求多样化选择。于是电商的模式诞生了。随着物流系统和在线购物平台系统的快速完善。让人们充分的享受了线上购物带来的快感跟便利。比较典型的代表：天猫。京东。唯品会。

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回到现在。进入到5g新商业时代。人们的时间越来越宝贵。注意力越来越稀缺。消费喜好发生巨大的变化。喜欢新奇特的事物。于是以抖音快手为代表的短视频直播平台迅速崛起。年初的疫情让所有人都只能待在家里。通过手机处理任何事情。加速了直播购物的消费浪潮。
抖音日活将近5亿。快手日活超过3亿。微信日活11亿多。大部分人都把时间花在这几个平台。那企业也必须集中精力利用这些平台来进行营销推广。也就是所谓的新商业时代你必须掌握的企业营销三板斧：短视频＋直播＋社群。通过短视频引流（人们已经习惯了看短视频来获取各种信息）。直播（与用户实时互动。建立信任。可以进行引导）导流到社群（集中运营维护管理。解决最后1公里的问题。也就是持续赋能。最终成交。并不断裂变转介绍）。

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这三种方式的充分结合也是目前获客成本最低的方式。而且可以大规模复制。特别是企业是以业务型团队作战的。每个人就是一个IP 。打造好自身的Ip也就是个人品牌。将会从这些平台获取源源不断的客户。持续的给到这些客户价值（无论是帮他们解决工作生活上的问题还是让他们感觉你是一个有情有趣有用有品的人）。成交也是必然的事情。

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举两个例子。你就可以提前感受到这企业营销三板斧的价值。
商业案例1 。3月底在整个直播电商领域发生了一件大事。那就是罗永浩宣布要正式进军这个行业。不单是为了还债。而是看了招商证券的关于电商直播行业的一个报告。他看到了这个行业的巨大潜力。可以最大化的把他自己的优势（擅长产品营销演讲口才）发挥到极致。也就是从过去的传统营销过渡到线上新媒体营销。4月1号当晚两个多小时的直播带货成绩很理想。超过1.5亿。光打赏就300多万。实现了各方利益相关者（用户抖音罗永浩团队）的共赢。也证明了他的转变是明智的。

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商业案例2 。在广州番禺南村一家服装工厂。因为今年年初的疫情突发。积压了大批的服装。如果短时间一个月内清不了库存。卖不出去。那夏天的衣服就无法生产。所有工人的工资都发不了。甚至连水电房租都交不起。于是厂长发动工厂所有员工改装车间成直播间。进行每日每夜每个人都参与淘宝直播。经过不到两个月的持续努力。创造了淘宝直播的制造业销售奇迹。鼓舞了整个公司。顺利的度过了疫情难关。

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如果你看到这里。希望你能立马行动起来。特殊时期必须采用特殊的自救措施。要想方设法把线下的业务转移到线上。把线下的营销方式转变到线上。改变传统思维。勇敢拥抱新事物。
其他观点：
企业推广确实是每一个企业急需拓展业务过程中必须解决的办法。之前的老办法一般是海陆空三种。
海军：电话轰炸
陆军：销售地推
空军：网络推广
这三种方式我都曾经尝试过。海陆两种办法最大的费用是人工费用。即员工工资。空军推广一般是在大平台放广告这些。比较费钱。
【企业如何营销推广,获客成本更低？】做广告本身还是要看企业的规模和行业的性质。如果是大型企业。准备快速打造国民品牌。就可以通过大量空军推广的方式。每一个这样的全民熟知的品牌至少要耗费10亿美金以上的费用。例如：瑞幸咖啡、Uber、滴滴、美团等。
如果企业还不是很大那么广告的受众就特别重要。不需要在一开始就广撒网。还是要针对自己的目标用户来做营销。地推是最老实但也最有效的方式之一。但所有的消费品企业中。口碑营销会是效率最高的方式之一。