具体该怎么用？举个例子，就好比这个时候客户问你：同样的奶酪为什么你推荐的这个贵？错误的表达是这还贵 。这款最近做活动原价打七折，过了今天你就买不着了 。我告诉你你要这么说，自以为是激将法，可我没听完就烦你 。因为你这完全是在混淆概念，你在拿自家的原价和自家的七折比，客户管你自家的原价是多少，客户是拿你的价格跟市场的价格去比 。所以销售一上来就犯了一个致命的错误 。
首先就是你的论点没找对，无论你怎么去解释，去美化贵的问题或者是转移注意力、混淆概念，都是将错误的论点引向了错误的论据 。而销冠不会这么干，销冠只会去修正客户的论点，比如他会告诉客户：其实这款奶酪并不贵，性价比还很高呢 。如果我是客户，我就一定会追问为什么这么说呢？因为这款奶酪是干酪，在纯手工的干酪里边这款的价格是非常亲民的 。而那一款普通奶酪在同梯队的产品里面，价格其实并没有优势，论点穷实了以后，这时候你就可以继续深化你的论据了 。
这款奶酪是纯手工 *** 的干酪，在配料表上你看不到任何的区别，可是在风味口感营销度和保存时间上都跟普通的有很大的区别，所以价格上才会体现出一些差异 。普通奶酪看着标价便宜，但因为是潮湿的状态有可能会添加防腐剂，保质期也短，给小孩子吃建议还是选干酪最好 。
所以你看出来了吗？这么一通表达下来，首先在修正论点上你就掌握了主动 。紧接着再拿出论据作为后手牌支撑，客户没有理由不接受 。如果对方这么跟我讲我一定会买 。所以今天这一招你学会了没有 。
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