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美容培训学校哪家最正规 美容师培训流程表( 二 )

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么 。只有确立了方向 ， 接下来的活动开展才有一个明确的点 。总的来说 ， 美容院沙龙会主要有
以下几种类型：
1、新店开张；
2、开发新客源；
3、推广新产品、新项目；
4、培养老顾客的忠诚度；
5、挖掘老顾客的消费潜力；
6、扩大美容院的知名度和影响力；
7、消化库存；
二、确定活动的主题
活动主题由美容院和合作单位共同确定 ， 主要根据活动的目的来确定宣传的主题 。主题要
清晰 ， 并且能够吸引顾客的注意力 。
三、和讲师沟通
活动的目的以及主题确定好之后 ， 接下来的就是和会议的讲师沟通 ， 确认会议的地址、课
程内容及流程、优惠方案以及需提前准备的物品及主推产品等 。在这一阶段 ， 和讲师的沟通要
及时 ， 发现问题要及时提出来 。
四、优惠方案的设计
明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习惯以及库存以后 ， 接下来的就
是制定有足够诱惑力并能有助现场销售的优惠方案 。总的原则是能够促进美容院的产品销售 ， 
强化顾客对于美容院的形象 。
优惠方案可以分为三大部分：卡类、身体类产品以及面部产品 。如果是以吸引新客源为主
的会议 ， 可以采取买产品送服务的优惠方案；如果是推广新项目 ， 则可以采取买产品赠产品或
买产品送项目的方式（所赠产品和所购产品相关联且有吸引力） 。优惠方案确定以后 ， 要把方
案打印出来人手一份 ， 并做成POP醒目的张贴出来 。在设计上要从视觉、听觉、触觉三方面出
发 ， 能够吸引顾客的注意力 。
五、会议时间的确定
若是晚上的会议18:00进场 ， 19:00开始咨询及销售 ， 22:30结束 ， 可以提醒顾客不需要吃晚
饭再来 ， 现场有食品；若是下午会议(宜选择周六、日下午)则建议12:00进场 ， 13:30开始 ， 
16:30开始咨询及销售 ， 17:3结束 ， 记住要提醒美容师在通知顾客的时候要告诉进场的具体时
间 。
六、场地的选择
最好是当地酒店会议室的大小要和顾客人数相符 ， 不要太次 ， 选择有舞台、射灯的最为理
想 。为保证现场的气氛 ， 音响效果一定要好 ， 要有无线麦、白板 ， 拉上窗帘检查室内灯光足够
明亮 。
七、准备现场用的相关物品
包括横幅、优惠方案、剪刀、抽奖箱、收据、便签、笔、示范产品、展示产品、计算器、
白板笔、签到本、奖品、礼品等 。
八、建议美容院制定美容师的奖励
美容院开展终端会 ， 美容师是现场咨询以及销售活动的主要执行者 ， 这就要求美容师自身
的功力要达到一定火候 ， 要不然终端会很难成功进行 。美容师不但需要为顾客提供良好的专业
服务 ， 本身也应该具有专业的美容知识 ， 同时也是顾客的知心朋友 。美容师手法、专业知识水
平、个人的性格、情感留客的功力都会成为沙龙会中能否联络顾客成功的关键 。因此 ， 在沙龙
会进行之前 ， 美容院要制定对于美容师的奖励 ， 更好的激励美容师去为美容院创造业绩 。奖励
方案的具体制定可以让员工参与进行 ， 最大限度的征求员工的意见 。
九、检查工作 ， 落实以上工作及问题的存在

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