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上规模、高质量,还能满足市场需求、适销对路,这是全椒苗木在大行情低迷的情况下仍能畅销的秘诀 。
“我们常年在全国各地跑,市场需要什么苗木,我们就生产什么苗木 。”在滁马扬高速公路边一片法国梧桐基地,安徽银禾公司总经理张银对《中国绿色时报》采访人员说,“公司苗木销售一直不错,尤其是2016年,苗木比往年销得更快,目前销售额已达上千万元 。”
跑市场才能发现商机 。张银举例说,以前山东等北方省份喜欢用南方的苗木,但常常遇到“倒春寒”,很多苗木被冻死,于是转而采购位于南北中间地带、适应性强的安徽苗木 。特别是全椒的土质黏性高,起苗带土球不易散落,栽植成活率较高,因而很受市场欢迎 。银禾公司了解这一情况后,大力培育适合北方气候生长的苗木,仅2016年销往山东的红叶石楠就有10多万株 。“苗木品种对路,销售自然不成问题 。”张银说 。
为让苗木企业更及时准确地掌握市场行情,全椒苗木产业协会将苗木信息分门别类向企业通报,不仅组织相关企业到发展好的苗木企业基地观摩学习、交流经验,还组织他们到浙江等外地苗企、市场考察取经、摸清行情 。协会还指导苗企利用互联网,建立了“苗盟”,实行网上销售,并将全县90多家苗木企业和大户组织起来,抱团销售,大大增强了市场竞争力,成为全椒苗木走向全国的“加速器” 。
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