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我们再来举个例子，现在的教育培训行业竞争越来越激烈，大家都堵在门口发传单，每个家长手上都有一大摞，即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会仔细看 。而大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，比如车体广告、豪华装修的实体店、长期的口碑积累，他们发传单就能起到相对比较好的通知作用，通知家长我们现在有一个什么什么课程可以来试试 。小机构就比较惨了，市场能力几乎为零，所以传单往往只能被家长扔进垃圾桶，所以对于小机构，这种情况下需要突出的是现场咨询，把现场咨询的这个秀场给发挥好，而传单仅仅只是配角 。
既然是秀场，那肯定阵仗越大越好，所以与其大量的长期的发传单没效果，还不如集中精力的来一次大做，比如会有大型展台，改装过的高大上的广告车等等，突击性的提高转化率，因为阵仗大会在一定程度上会降低家长的戒备心，觉得这家教育机构有实力 。所以，小做还不如大做，小做没效果，反而浪费成本，消耗自己的创业信心 。
发传单的小技巧
说完了上面两点关于发传单的整体理念，接下来才是细节和技巧，我先来说一些基础的技巧，比如微笑、服装的统一、多人共同作战是非常必要的，你可以脑补一下，一位女生穿着正式，戴着绶带给你发传单，你感觉会更重视还是穿着随意你会更重视？我们回想一下，往往单兵作战，穿着随意一般都是在路上卖发票的 。发传单还需要设计一句简短的话术，不能直接硬塞过去就完了，比如像前面说的，像老板娘一样的说一句：“我们火锅店今天开业，就在你家楼下，空了过来坐坐”，转化率会高很多 。另外，发传单尽量女生去发，而且是大学生模样的女生去发最好，因为在人们的潜意识中相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更能产生信任 。
接下来是DM单的设计，既然前面说了是通知，那一定要简单明了，你没见过哪个小区的停水停气的通知写得是长篇大论的，是吧？所以，一个DM单最好只说一个事情，并且最好只有一句话，像下图这种DM单，又是什么感恩回馈这种屁话，又是产品陈列，又是各种复杂的活动规则的，肯定效果不好，看着就让人头疼，阅读成本太高 。
再让我们来看看大众点评网当年地推用的DM单，整个DM单非常简单，就只有一句话：五块钱的快乐是什么？扫描二维码揭开答案，然后附一个二维码，据说这个DM单的转化率高达22.3%，很多人都因为好奇而去扫描这个二维码，扫二维码了以后会到一个公众号，才告诉他5块钱可以看一场电影 。注意哦，大众点评网的终极诉求肯定是让人下载他的APP，但是他并没有扫码以后直接让人下载，而是先关注微信公众号，再在以后的文章推送中慢慢引导大家下载大众点评网的APP，这种细节设计是非常棒的，因为直接下载APP实在给人的感觉太重了，又没网，实在不方便 。
我们再来说一下老枝花卤，每次新店开业的时候也会发传单，但是也只有一句话的通知：“老枝花卤在你家楼下开业啦，邻居们凭此单到实体店可以免费领取一份卤鲍鱼”，就这样，完了，但是每次效果都非常好 。
除了上面的案例，我还遇到过一次通知感更强的DM单，超级赞，有一次我回家，在小区门口，一位保安大哥递给我了一张小纸条，就像工资条一样一长条，上面写着什么什么时间将组织业主到哪里去春游，摘樱桃，大人多少钱，小孩多少钱，然后联系谁谁谁报名 。当时，我立马就报名了，后来细想才觉得这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作，不过这种纯通知型的DM单真的是太赞了，没有花里胡哨的东西，甚至都没有设计，简单粗暴的告诉我什么时间，什么地点，该干嘛就完了，效果还非常的好 。
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