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第一 。及时诱导和利用顾客表露出的成交信号 。服装导购员在于顾沟通交流的过程中 。注意观察顾客的一举一动 。观察顾客的语言、行为或情感是否表露购买的意图或信息 。根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化 。及时做出最正确的判断 。
第二 。创造和顾客单独洽谈的环境 。一般情况下 。单独和顾客沟通时 。更容易成交 。优美封闭的环境可以减少顾客的心理压力 。顾客在这样的环境下 。比较容易放送 。有利于自信心的增强 。同时 。安静的气氛也会促进推销员和顾客的情感交流 。为了成功的推销服装 。服装导购员一定要想办法创造一个单独洽谈的环境 。
第三 。培养成交的方法 。在服装销售成交最后的关键时刻 。服装导购员一定要控制好说话的方式 。吐字清楚 。说话有说服力 。而且还要充满信心 。服装导购员在推销成交时的态度 。应表现得平易近人 。落落大方 。使顾客放松 。没有顾忌 。自然成交的几率会比较高 。
第四 。分阶段做决定 。在推销的成交阶段 。服装导购员不要迫使顾客一下子做出购买的决定 。在顾客做出购买决定之前 。服装导购员应该要循序渐进地向顾客提出一些问题 。让顾客就交易的各个组成部分进行分析 。然后做出决定 。
第五 。留有一定的成交余地 。服装导购员在推销过程中 。要注意在成交说服的工作中留有一定余地 。以便在关键时刻作为最后的武器 。鼓动顾客做出购买的决定 。同时 。也要为顾客的购买留下一定的余地 。以便继续推进服装的成交工作 。
好啦！说的有些啰嗦 。大致流程是这样 。因为是手机回复的 。图片也是百度上找的 。所以就先说这么多 。希望可以帮助到您 。有事情也可以私信我 。同时也欢迎大家关注我 。同行间共同交流经验与分享！
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