这是一个非常经典的 。创业公司洞察机会和选择路径的好案例 。去年极客公园创新大会 。我和黄峥有过一次非常深入的交流 。当时 。他当时跟我表达过一个看法 。让我印象很深 。
他的表达概括起来就是 。拼多多只是一个带有些许偶然的必然 。创业这么艰难的事情 。能简单归结为一个必然？听起来太牛了 。但我知道他不是一个喜欢说大话的人 。
我和李翔在复盘时也思考 。这个必然是什么？后来发现 。黄峥说的必然 。不是拼多多必然会成功 。而是那个时间节点 。存在几个必然机遇 。
微信这个新的流量池崛起的时候 。怎么会不存在机遇？拼好货就是从这思考而得来的 。当你发现一个新的场景 。里面很有可能存在新的流量转化机制 。其中的消费方式和决策方式不一样 。就有了新的玩法 。比之前还有效率 。
供给与需求建立新的连接 。这种连接之前没有被建立过 。那它当然会存在建立一个新平台的机会 。黄峥说的必然 。说的是那个时代节点存在的这些必然机遇 。
回过头想 。如果我们说拼多多只是凭借下沉市场 。赢得胜利就只看到一个表象 。但其实 。我们没能对它进行更深入的思考和解读 。所以 。这个时候我再说 。下沉市场只是他锐利的第一刀 。下沉市场既不是拼多多的起点 也不是拼多多的终点 。大家至少能同意一半了吧 。
刚才我还说了一句 。下沉市场 。也不会是拼多多的终点 。
这件事给我们重要启发 。当说下沉的时候 。不由自主想到是一个细分 。简化甚至是降维的 。但是 。拼多多的案例给了我们一个新的视角 。电商通过搜索场景到社交场景的转换的时候 。蕴含了更高效率的玩法 。它让电商价值不止于流通侧 。甚至有对供给侧提升效率的新可能 。
总结一下 。某种程度上 。这不是电商的下沉 。更像是是电商模式的升级 。而这是一个很符合规律的事情 。因为科技永远是向上的 。我们不应该追逐下沉的概念 。用科技去寻找升级的机会 。这也是拼多多案例 。思考市场选择的时 。值得我们去借鉴的 。
以上所有均属于个人观点 。欢迎评论区留言讨论 。
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
推荐阅读
- 花胶怎么弄才没有腥味
- 《复联4》已经上映,谁能系统评价漫威电影系列战斗能力top50排行榜？
- 花胶是不是放的时间越长越好
- 拼多多上市次日盘中大跌超一成,跌破24美元,你是如何看待的呢？
- 神级的上帝级的英雄不算 在大致统一的漫威宇宙下,浩克的战斗力排第几？
- 怎样泡发花胶不会流失营养
- 化妆后可以喷防晒喷雾吗 化妆后可以喷防晒喷雾吗
- 驾照扣满12分后超过一年怎么办 驾照扣完12分
- 拼多多上市,开板暴涨40%,这股票值得买吗？