富平县的许多家门前 。都能看到一张木牌 。上面潦草的写着“柿饼”二字 。富平的文化与柿饼紧密相关 。在赵卫辉所在的村子 。家家户户都会种植柿子 。当下的景象让赵卫辉相信越来越多的年轻人也将会返回家乡 。
在快手上 。2018年申俊山一样销售柿饼的用户还有3200人 。其中约568人为建档立卡贫困户 。在整个快手平台上从事带货的老铁中 。有87%卖货前家庭年收入少于10万 。其中20%是政府建档立卡贫困户 。
短视频破局电商
在2018年12月20日 。快手发布了“麦田计划” 。并推出改版的“快手小店” 。快手用户可以在直播过程中进行购买和消费 。再加上与淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方电商平台已有的合作 。快手于2019年前完成了一系列重要布局 。
快手科技创始人兼CEO宿华此前在乌镇互联网大会上表示：“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力 。用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西 。会更多激发大家的购买欲望 。我对这个方向抱有很大的信心 。”
快手并不是唯一一家瞄准家乡好货方向的平台 。2018年12月 。短视频平台抖音同样也全面开放了购物车功能申请 。旨在进一步打开电商的入口 。搜索电商平台淘宝等 。同样在摸索短视频与导购的最佳结合方式 。对此 。一位曾经的淘宝店主甚至有些微词 。
在该店主看来 。淘宝平台是花费80%精力来挣取20%收入 。尤其是淘宝直通车 。在流量成本上耗费巨大 。
“淘宝根据用户的点击收费 。并不管你是否交易 。一天在淘宝上充2000块钱 。可能一下就没有了 。同时它还涉及个人产品权重 。点击率高但成交率低收费很高 。”相对来说 。快手等短视频平台的天然流量解决了成本的担忧 。在快手上 。她认为可以改善到30%至40%的精力来挣取50%至60%的钱 。
“快手电商是真正的‘人’在‘货’之前 。而不像传统电商以搜索为核心 。是‘货’在‘人’之前 。”快手一位相关负责人表示 。快手在老铁带货上已经做到游刃有余 。但是抖音等平台的入局 。仍然也为竞争的格局带来了新的变数 。
就在线上各家平台激烈竞争时 。线下也在发生一些微妙的变化 。
据富平当地电子商务服务中心的工作人员介绍 。拥有营业执照 。做柿饼的大公司、小合作社合计大概有近3000个 。柿饼产量保守估计在1万吨 。销售额在2亿元左右 。不仅本地人在做 。外地人也涌了进来 。
“富平柿饼的产量在全国算比较小的 。最大的是广西和山东 。但富平口感比较好 。品质上又超过山东和广西产区 。”他认为这是富平柿饼受到欢迎的一大主因 。但随着各大平台、各大渠道的打开 。外地柿饼不断涌入当地 。并打起“富平柿饼”的旗号 。
当地人指出 。网上的消费者 。很多既不是来自富平 。也从没见过正宗的富平柿饼 。仅仅靠外观和肉眼难以区分真伪 。比如 。在外观上 。富平柿饼霜糖占比超过70% 。所以整体显白；在口感上 。本地柿饼偏软偏糯 。虽然本地人也在积极进行消费者科普工作 。相比仍有些落后 。
“企业、民众、政府都在做相关的努力 。但是市场是开放的 。百姓手中大概还囤积有三分之一的柿饼未能卖出 。”前述工作人员表示 。据了解 。柿饼作为当地赖以生存的产业之一 。也是当地百姓最大的收入来源——冬季柿饼的收入几乎就是支撑下一年的主要经济来源 。
爆红背后还有市场风险 。在富平也有赔钱和倒闭的案例发生 。
一位电商创业者透露 。真正赚到钱的人也在发生变化 。在过去的一年 。由于柿饼的收购量和收购价都较高 。因此收购柿饼自行晾挂的人成为了最大受益者；而今年 。市场环境改变 。让这些人措手不及 。“有位湖北人 。投入了一百万 。亏了四十多万 。”
【如何结合短视频来做农村电商？】富平也在不断尝新 。去年当地第一次尝试了网红直播节 。事后效果让当地人颇为惊讶 。他们表示 。接下来会总结探索 。接下来也许会培养自己的公司和网红 。来提高带货能力 。
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