如何控制营销渠道,厂商如何控制销售渠道( 二 )


3、营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策 。
4、制定好大方向的一个框架:确定好你们推广的目的 , 要达到什么目的 。定位好自己的品牌,你们要推什么内容 。了解好你们的预算和时间点 。明确你们的目标人群和推广的对象 。
5、营销渠道的建立就是要取得渠道成员,它是指以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险,吸引目标渠道成员加入 。而营销渠道的维护是利用客户关系管理,使渠道成员与企业建立良好的关系,让客户对企业有较高的忠诚度 。
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