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教育培训机构合作方案，教育机构跟投资人合作需要什么方案协议

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1，教育机构跟投资人合作需要什么方案协议这种最好是建议你找专业的律师事务所或者FA机构，不然，你没有这块相关的基础知识，很容易吃亏的，不合理的协议合同就像一颗炸弹，随时可能导致你的公司倒闭——恩美路演你把这些内容整理一下写份协议就好了,看你的意思,应该参考借款合同文本 。
2，培训机构怎么和学校合作您好，培训机构和学校常见的合作模式是引进机构优势项目到学校开展，具体如下~~1、学校聘请机构老师来学校教学或者组织活动，按课时结算，例如200元/节课 。2、机构和学校共同来组织课程，学校提供场地，负责招；机构负责提供师资 ， 教学物料 。双方协商学费，以及优惠方案，按收到实际收益五五分账 。例如：开设围棋班，招到20个学生，一个学生900元/15节，总学费18000元 ， 双方五五分账，各分9000元学费 。3、公益模式，学校要求机构免费进学校开展课程，但是可以收一定的材料费(双方协商)希望能帮到您
3 ， 教育培训机构如何通过跨界合作拉动招生这个还是要看什么机构吧，打个比方，之前一家培训机构和汽车4S店进行合作 ， 达到机构的相关活动要求，直接把车开回家，当时取得的效果还不错 。所以 ， 教育培训机构要根据自身客户的特点，和机构想要的结果，再去考虑适合的跨界合作，这样才不至于很鸡肋 ， 甚至适得其反搜一下：教育培训机构如何通过跨界合作拉动招生【教育培训机构合作方案，教育机构跟投资人合作需要什么方案协议】
4，打算和朋友合伙开一个教育培训机构如果去拟定一个合作方案百度合伙协议甲乙丙叁方本着自愿、平等、公平、诚实、信用、互利的原则订立合伙协议如下：第一条合伙企业设立（一） 合伙人的姓名、身份证号及住所甲方：_________身份证号：住所：乙方：_________身份证号：住所：丙方：_________身份证号：住所：（二）合伙企业名称、经营项目和范围、法定地址和合伙宗旨甲乙丙叁方自愿合伙成立，生产经营，公司地址在。合伙宗旨：共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏 ， 肝胆相照、精诚团结、同舟共济、共创辉煌 。（三）合伙期限1、. 合伙期限暂定为＿＿年，自叁方代表签字之日起计算，即从＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止 。2、本协议到期后 ， 叁方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效 。也可重新签订新合同，待旧合同到期后以之取代 。本协议到期后，如果不再继续合作的 ， 退出方应提前三个月向运营方（一方或两方）提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及公司资源（包含生产、技术、营销等等）都应交给运营方 。本协议到期后，如果叁方都同意终止协议 ， 则合同终止 ， 叁方按本协议相关规定进行财务结算 。（四）出资方式、金额、期限1、 出资方式①合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资 。②合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构评估 。③合伙人以劳务出资的，其评估办法由全体合伙人协商确定，并在合伙协议中载明 。④经全体合伙人协商确定，本协议暂时仅仅以货币出资为计 。2、出资金额①合伙人的出资总额为人民币_________万元 。其中，各方出资分别为：甲方出资_________万元，占出资总额的_________％；乙方出资_________万元，占出资总额的_________％；丙方出资_________万元，占出资总额的_________％ 。②合伙企业存续期间，合伙人经全体合伙人同意，可以增加或者减少对合伙企业的出资，并办理增加或者减少出资额的手续和订立补充协议 ， 补充协议与本协议具有同等法律效力 。3、出资期限各合伙人的出资，于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日以前交齐，并将上述出资额存入指定的银行：_________，银行帐号：_________ 。逾期不交或未交齐的，应对未交金额数计付银行利息并赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾期＿＿＿＿月仍未缴足出资，按退伙处理 。4、合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割 。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时按本协议相关规定进行财务结算后予以返还 。第二条盈余分配与债务承担（一）合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏 。合伙财产和所产生的收益归全体合伙人共有 ， 合伙人对合伙的债务和民事责任承担连带责任 。（二）盈余分配：以各方出资额占出资总额的百分比（即投资比例）为依据，按比例分配 。具体情况依本协议第六条第二款第三细则的办法办理 。（三）债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各方出资额占出资总额的百分比（即投资比例）为依据，按比例负担 。合伙人对合伙债务承担连带责任 。任何一方对外偿还企业债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分 。偿还合伙债务超过自己应当承担数额的合伙人，有权向其他合伙人追偿 。第三条合伙人的权利和义务（一）合伙人的权利1、合伙事务的经营权、决定权和监督权 。合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权 。2、合伙人享有合伙利益的分配权 。合伙经营积累的财产，归合伙人共有，合伙人分配合伙利益应以合同的约定进行 。3、合伙人有退伙的权利 。（二）合伙人的义务1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一 。2、分担合伙的经营损失和债务 。3、合伙企业存续期间 ， 为合伙的债务和民事责任承担无限连带责任 。4、合伙企业注销或依法被宣告破产，合伙人对合伙企业存续期间的债务仍应承担无限连带责任 。5、严格遵守合伙企业内部的各项规章制度 。第四条事务执行（一）总则合伙人对执行合伙事务享有同等的权利和承担同等的义务 。（二）事务表决1、普通事务表决合伙人对合伙企业有关普通事务作出决议，实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决办法 。2、 重大事务表决合伙企业的下列重大事务应当经全体合伙人一致同意：① 改变合伙企业的名称；② 改变合伙企业的经营范围、主要经营场所的地点；③ 处分合伙企业的不动产；④ 转让或者处分合伙企业的货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利；⑤ 以合伙企业名义为他人提供担保；⑥ 更换执行事务合伙人；⑦ 聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员 。（三） 委托执行事务合伙人经全体合伙人一致同意，委托＿＿＿＿＿＿＿方为执行事务合伙人，代表全体合伙人执行日常事务 。执行事务合伙人和其合伙人的经营活动，由全体合伙人承担民事责任 。（四） 执行事务合伙人的工作权限和义务1、 工作权限①全面负责和执行合伙企业的日常事务 。②依照法律、行政法规的规定制定出合伙企业内部的各项规章制度，包括建立企业财务、会计制度 。③ 对合伙企业进行部门职能框架建设，明确成员的工作职责和任务，并建立考核机制 。④对合伙企业的一切经营活动，包括研发、采购、生产、质检、销售、回款等，进行合理高效的组织、协调、统筹、运作 。2、 义务①执行事务合伙人应当定期向其他合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营和财务状况 。②其他合伙人可以对执行事务合伙人执行的事务提出异议 。提出异议时，应暂停该项事务的执行 。如果发生争议，依照本协议第四条第二款的规定作出决定 。③执行事务合伙人对本协议约定的必须经全体合伙人一致同意始得执行的重大事务擅自处理，给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任 。④执行事务合伙人超越合伙企业授权范围履行职务，或者在履行职务过程中因故意或者重大过失给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任 。⑤受委托执行合伙事务的合伙人不按照合伙协议或者全体合伙人的决定执行事务的，其他合伙人可以通过表决撤销该委托，表决办法见第四条第二款第一细则的“普通事务表决” 。（五） 执行事务合伙人的业绩考核与薪酬待遇1、 如有必要，执行事务合伙人可以与合伙企业签订聘用合同，享受合同约定的权利和承担合同约定的义务 。2、薪酬待遇与业绩考核相挂钩第五条入伙、退伙、出资的转让（一） 入伙1、 新合伙人入伙 ， 必须经全体合伙人同意 。2、新合伙人承认本合伙协议，并办理增加出资额的手续和订立补充协议，补充协议与本协议具有同等效力 。3、新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任 ， 并承认对入伙前合伙企业的债务承担连带责任 。（二）退伙1、自愿退伙 。合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：①合伙协议约定的退伙事由出现 。② 经全体合伙人同意退伙 。③ 其他合伙人严重违反合伙协议约定的义务 。2、 当然退伙 。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：①死亡或者被依法宣告死亡 。②被依法宣告为无民事行为能力人 。③个人丧失偿债能力 。④被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额 。⑤合伙企业依法被吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者被宣告破产 。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日 。3、除名退伙 。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：①未履行出资义务 。②因故意或过失给合伙企业造成重大损失 。③执行合伙企业事务时有本协议明令禁止的行为或其它严重的不正当行为 。④合伙协议约定的其他事由 。⑤对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人 。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙 。除名人对除名决议有异议的 ， 可以在接到除名通知之日起30日内 ， 向人民法院起诉 。该合伙人被除名退伙后 ， 其他合伙人与该合伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算，扣除实际损失赔偿后予以返还 。4、退伙必备条件：①需有正当理由方可退伙 。②不得在合伙不利时退伙 。③退伙需提前＿30＿日告知其它合伙人，并经全体合伙人同意；未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应以实际损失金额赔偿 。④ 退伙后以退伙时的财产状况进行结算，由合伙协议约定或者由全体合伙人决定，可以退还货币，也可以退还实物 。⑤ 合伙人退伙时，合伙企业财产少于合伙企业债务的，退伙人应当依照本协议第二条第三款的规定分担亏损 。⑥ 退伙人对基于其退伙前的原因发生的合伙企业债务，承担无限连带责任 。（三）出资的转让1、 合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额，必须经全部合伙人同意 。2、 合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额，其他合伙人有首先受让权；只有在其他合伙人都不认购的情况下，才可把自身的全部股份（注：只能全部，不能部分）转让给合伙外的第三方 。3、 合伙人以外的第三方受让转让者自身的全部股份，经订立补充协议即成为合伙企业的新合伙人 。第六条合伙的终止和清算（一）合伙因下列情形终止（解散）：1、合伙期届满 。2、全体合伙人同意终止合伙关系 。3、合伙事业已经完成或不能完成 。4、合伙事业违反法律或法规被撤销 。5、法院根据有关当事人请求判决解散 。（二）合伙的清算：1、合伙终止后应当进行清算，并通知债权人 。2、清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人同意，自合伙企业解散后15日内指定＿＿＿＿＿＿合伙人或委托第三人 ， 担任清算人 ， 并邀请中间人（或公证员）参与清算 。15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人 。3、 合伙财产在支付清算费用后 ， 按下列顺序进行清偿：合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用；合伙所欠税款以及法定补偿金；收取债权；合伙的债务；返还合伙人的出资；按比例分配剩余财产 。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配 。清偿和分配细则依本协议第二条第二款的办法办理 。4、 清算后如有亏损，不论合伙人出资多少 ， 先以合伙共同财产偿还 。合伙财产不足清偿的部分 ， 依本协议第二条第三款的办法办理 。第七条禁止行为（一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿 。（二）禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务 。（三）禁止合伙人再加入其它与本合伙有业务竞争的合伙团队 。（四）禁止合伙人与本合伙内部人员单独签订合同 。除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙人员进行交易 。（五）合伙人不得从事任何损害本合伙企业利益的活动 。（六）如合伙人违反上述各条，暂时停职停工，暂停其相关权利和义务，待其按合伙实际损失赔偿后予以恢复 。多次屡犯者或因以上禁止行为对本合伙企业造成重大损失者可由除本人外的其他全体合伙人决定除名 。该合伙人被除名退伙后，其他合伙人与该合伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算 ， 扣除实际损失赔偿后予以返还 。第八条违约责任（一）合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应对未交金额数计付银行利息并赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾期＿＿＿＿月仍未缴足出资，按退伙处理 。（二）合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，则应赔偿其他合伙人因此而造成的损失 。如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理 。（三）合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质抵押的，须经其他合伙人一致同意 。未经其他合伙人一致同意 ， 其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任；由此给善意第三人（即债权人）造成损失的，由行为人依法承担赔偿责任 。（四）合伙人利用职务上的便利，将应当归合伙企业的利益据为己有的，或者采取其他手段侵占合伙企业财产的，应当将该利益和财产退还合伙企业；给合伙企业或者其他合伙人造成损失的 ， 依法承担赔偿责任 。（五） 合伙人违反本协议第三条规定，应按合伙实际损失赔偿 ， 多次屡犯者或造成严重后果者可由其他全体合伙人决定除名 。（六） 合伙人严重违反本协议，或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任 。第九条争议处理（一）凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间应本着友好协商和有利于合伙事业发展的原则予以解决 。（二）不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以按照合伙协议约定的仲裁条款或者事后达成的书面仲裁协议，向仲裁机构申请仲裁 。（三）合伙协议中未订立仲裁条款 ， 事后又没有达成书面仲裁协议的 ， 可以向人民法院起诉 。第十条其他（一）合伙人发生与合伙企业无关的债务，相关债权人不得以其债权抵销其对合伙企业的债务；也不得代位行使合伙人在合伙企业中的权利 。（二） 合伙经营期间，经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充 。修改或补充协议与本协议有同等效力，修改、补充内容与本协议相冲突的 ， 以修改、补充后的内容为准 。（三） 本协议正本一式四份，合伙人各执一份，见证方留存一份备案 ， 均具有同等法律效力 。（四） 本协议自全体合伙人签字之日起生效 。（五） 合伙人签名甲方（签名）：＿＿＿＿乙方（签名）：＿＿＿＿丙方（签名）：＿＿＿＿甲方身份证复印件乙方身份证复印件丙方身份证复印件粘贴处粘贴处粘贴处签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日5，我们是在一家培训学校干中层现在我们想和一家培训学校合作有什么好以下是一个案例 ， 你可以作参考： 精确制导的广告宣传与中国最大自考招生类教育培训网站战略合作：共享品牌荣耀 共拓市场份额建立覆盖全球的网上招生办公室：招生绿色通道 真正有效的招生渠道给客户最真实的现场体验！深层营销，共同市场合作方式1、双向量化承诺，打通绿色通道 2、实现市场联动，共建营销磁场3、分享市场信息，汇聚专业智囊 4、相互搭台唱戏，共创联合品牌广东自考招生网提供平台制作、维护及广告资源，以协议＋方案的形式落实执行合作招生、销售分成，标准入驻合作方式服务包括：平台制作、维护、课程信息及时更新、咨询及代收款服务 。落实形式：招生合作协议、广告宣传协议、活动合作协议等【合作原则】优势互补、取长补短，发挥资源渠道优势共创共赢、强强联合，建立长期合作关系【合作模式】广东自考招生网合作模式一：宣传合作模式（联合宣传推广）－适合各类机构单位合作各方合作各方任务广东自考招生网全权负责项目的运营推广，项目引进和学习中心建设；为合作方提供必要的专业培训和宣传资料；为合作方学员提供就学途径 。合作单位或机构利用本行业系统宣传渠道宣传推广广东自考招生网合作高校学历教育项目；组织联合宣传招生推介会；其他双方合作议定的相关事宜 。（此项不涉及广告发布机构）广东自考招生网合作模式二：项目合作模式－适合行业系统培训机构合作各方合作各方任务广东自考招生网全权负责项目的运营推广，资源建设，教学资质评估；为合作方提供专业培训和宣传资料；提供适用远程教学教务管理平台和维护；为合作方学员提供就学途径 。合作单位或机构加盟合作；在本系统内推广；配合广东自考招生网学习中心推广 。广东自考招生网合作模式三：全面合作合作各方合作各方任务广东自考招生网合作单位或机构双方成立专门的机构或项目小组共同选择、建设和推广项目；广东自考招生网负责提供远程教学平台、技术和维护；利用本行业系统，合作单位协助广东自考招生网组织生源；其他双方合作议定的相关事宜 。广东自考招生网合作模式四：合作各方其他形式合作广东自考招生网引进合作单位项目在广东自考招生网体系内推广……合作单位或机构根据需求向广东自考招生网定制学历教育或培训项目……此文是摘抄，仅供参考?。。≈С忠幌赂芯跬Σ淮淼?6 ， 求教育培训机构有效的招生方案结合教育机构本身做出相应的招生方案，口碑和宣传一定要到位；因为口碑是教育机构招生最好的方式，平时和学生培养好教学感情、课后感情 ， 这样利用学生这个群体来帮助学校招生 。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人 。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦 。然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人 ， 甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的 。宣传力度有许多哦，可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量，利用公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访 。通过大量发传单，到指定的校区，或小区派发传单，也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观，利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的 。或者用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如做一个招生小程序，搭建课程商城，像课程吧，里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用，相比从传统的还是网络招生效果更好点，可以尝试一下，前提是在有推广费用的条件下；首先广告是肯定要的 其次就是老师的实力 机构的资源更加重要 学生去补课就是要提高成绩 如果成绩有提高 同学间问及介绍就会有更多人去一、广告宣传? 1、报纸杂志刊登? 2、宣传单页投放?普通传发?公共场所（如大型购物中心）?与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传? 3、电视媒体宣传二、会场推广? 1、公开课? 2、说明会三、刊物出版? 1、将教材引入合作学校或者潜在的合作学校? 2、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟四、客户推荐五、网络媒体? 1、通过免费论坛登发招生信息? 2、通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）六、名师推广? 1、固有客源推荐? 2、通过名师寻找客户部分节选自 《个性化教育项目解决方案》这些相对来说比较常见的，但是操作的技巧很关键，需要整合营销的输入，比较专业，更多资料可以在百度上搜 个性化教育项目解决方案。学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综合素养测试”相结合的考试模式 。文化联考包括语数英三门科目；综合素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题 ， 考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质 。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章 。自主招生考试录取后的考生，不得转入其他专业，学生入校后与统招的学生待遇相同~原发布者:微图文教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源 。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧 。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现 ， 甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题 。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考 。1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长 。2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛） 。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用 。3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程 ， 要的是效果不是道理 。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力 。4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一 。5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么 。6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品 ， 不停地升级，我们既可以不停地提价 ， 还可以扩大销售量 。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑 ， 我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标 ， 招生策划应围绕五个问题进行出谋划策 。1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象 。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象 ， 进行的策划 。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题 。招生数量 。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量 。录取标准 。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类 ， 设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取 。招生渠道 。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道 ， 确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的 。招生措施 。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法 ， 有吸引力的措施 。要注意抓好两个主要方面的宣传策划 。二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视 。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键 。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作 ， 几乎一夜成名的名校也不在少数 。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用 。四、免费试听法设计展示课 ， 满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理 ， 用效果说话，用课堂说话，用事实说话 。模拟学习课堂，感染学员吸引学员 ， 亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法 ， 各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动 ， 也可到学校进行公益性项目介绍 ， 免费教授一定的课时 。五、专业咨询法宣传的结果是咨询 ， 咨询是高一级的宣传 。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少 。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此 ， 招生咨询显得更重要 。六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰 。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容 。七、沟通扩招法建立沟通扩招生源 。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务 。学校更要与教师沟通，留住生源 ， 增加返学、续学是最好的招生方法 。八、名师效应法名师效应扩大生源 。（1）教师培训 。教师不是生出来的 ， 而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此 。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行 。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识 ， 并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习 。要想达到教授知识的程度和标准 ， 就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训 ， 新项目的施教，必须参加培训 ， 既可从事教学活动 。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生 。（2）内部资源的充分利用 。整合资源的同时，更要用好自身的资源 。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通 ， 教师与家长的沟通是最直接最好的招生 。九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作 。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前 ， 一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班” 。十、积分打折法发积分卡奖励学员 。按项目、学期、学费、成绩、续学等 。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠 。十一、优惠费用法集体报名优惠学员 。其它培训机构学员、单个学习项目 。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求 。增加项目，形成规模性项目竞争优势 ， 全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠 。十二、免费试学法免费试学抢招学员 。书不免、学费免交试学 。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式 。十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时 ， 减或免收书费等 。十四、口碑相传法十五、品牌集群法十八、奖励机制法以上就是我几年来总结的十八种招生方法 ， 在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世 。更多的运营案例和招生方法，看头像，头像 ， 像

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