各种效应如何理解拆屋效应，马太效应和虹吸效应 _睿知

拆屋效应是什么呢？

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拆屋效应的简介
1927年，鲁迅先生在《无声的中国》一文中写下了这样一段话：“中国人的气质总是喜欢和谐，喜欢兼收并蓄。比如你说这个房间太暗，肯定是禁止所有人在这里开天窗，但你主张拆掉屋顶，他们就会来和谐，愿意开天窗。”在心理学上，先提大要求，再提小要求，这叫“拆房效应” 。
什么叫拆屋效应？如何运用？
拆除效应是谈判中常用的原则。意思是，如果我们在谈判中抛出一个无法接受的条件，目的并不是让对方满足这个条件，而只是一种谈判策略。这可以用一个生活场景来解释：如果我们觉得一个房间很暗，提出在房间里开一扇窗，很多人不会同意，因为不开窗我们照样可以生活。但如果你说，让我们把屋顶拆了，让它更明亮，很多人会说，不如开个窗户。这种效应多发生在中国，因为中国人喜欢稳定和妥协。如果你不同意开窗，你喜欢稳定；不同意拆屋顶，就喜欢妥协。在谈判中，房屋拆迁的效果是非常有用的策略。可以让你一开始就在谈判中占据更主动的位置，但是你一定要记住，拆房子是一种策略，一定要记得打开天窗让事情有进展。比如我们去买一件衣服，对方要一万块钱。如果我们的心理价位是8000元，我们会马上降价到5000元。对方自然不能答应。这时候你要记得说，我们各让一半吧，这样我们会慢慢接近自己的心理价位。另一方面，当对方在谈判中提出不合理的条件时，我们也要相信这只是对方的一种策略。这个时候一定要冷静，把目标记在心里。不管对方给多少，我们只需要接近自己的目标。再者，我们也可以利用拆迁效应来反制对方。了解房屋拆迁的效果，对商务谈判和生活沟通有很大的帮助。

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拆屋效应的原因
我们如何解释这种现象？我们来比较一下这两种情况。第一种是先提一个不合理的要求，再提一个比较小的要求。第二个就是直接提出这个小要求，比较哪种情况更容易接受。实验结果表明，前一种情况下提出的要求更容易被人接受，而直接的要求则不容易被人接受。通常情况下，人们不愿意连续两次拒绝同一个人。当你拒绝第一个不合理的要求时，你会为被拒绝的人感到愧疚，所以当他马上提出一个相对可以接受的要求时，你会尽力满足他，而不是连续两次摆出拒绝的姿态。毕竟我们不希望人们认为我们是因为自己的行为而想要拒绝这个人。
心理学中所说的拆屋效应是什么呢？

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你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉
【各种效应如何理解拆屋效应，马太效应和虹吸效应】这个问题考察的是对“破门效应”的理解能力。首先，通过文章，根据文中列举的现象，我们知道，要达到“开天窗”的目的，只有先提出“拆屋顶”的想法，才能成功。而“拆屋顶”远远高于“开天窗”的要求。基于此，我们可以总结出“破门效应” 。注意语言的平实。