二手车购买指南（如何协商二手车价格（）） _二手车购买指南

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知道如何在二手车上获得优惠是一种艺术形式。你和销售人员之间有一种微妙的舞蹈。
如何协商二手车价格？在本购车指南中，我们将为你提供他们不想让你知道的提示。到本文结束时，你应该确切地知道如何协商二手车价格以获得最佳数字。
二手车购买指南：你在哪里买二手车？在我们关于购买二手车的另一篇文章中，我们解释了有几个地方可以买到二手车：

通过私人卖家
在经销商处
通过二手车销售员

本指南将涵盖最后两个选项。当你与私人卖家合作时，可变性更大，可预测性更低。
二手车购买有哪些技巧？经销商和二手车的工作方式相同。你在本指南中学到的技巧和窍门在任何一种情况下都会有所帮助。

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与私人卖家协商二手车价格由于私人卖家正在出售他们的私人汽车，他们可能更难在价格上让步。此外，你支付的任何钱都将直接进入他们的口袋。
试着稍微了解一下情况。如果你觉得卖家真的想摆脱这辆车并且没有引起很多关注，你可以协商下来。如果卖方似乎对汽车是否出售漠不关心，那么他们的价格可能会很坚挺。
无论如何，尝试谈判都没有风险。
了解经销商的运作方式你必须记住；经销商是一项业务。一旦你意识到他们是如何赚钱的，这就更有意义了。
经销商的理想情况是购买非常便宜的汽车并以天价出售。如果这没有发生，那么经销商就不会赚钱，他们也无法继续营业。
如果你以旧换新车辆，你会注意到这个等式的前半部分，它们为你提供的价值远低于你在 kbb.com 上找到的价值。
除非你已完成作业，否则此等式的后半部分不太明显。你梦想中的二手车上的大贴纸可能有一个很大的斜线，你会在它下面发现一个小得多的数字。
令人难以置信的是，他们可以在谈判开始前就削减 2,000 美元，不是吗？这是一种常见的骗局，可以欺骗不了解情况的人。砍掉的价格只是他们在上面标记了一些盛大的销售价格。
如果经销商想取得成功，他们需要做一些诡计。
简而言之，请记住以下几点：经销商希望低买高卖。

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二手车购买指南：购买二手车的过程如果你从来没有买过二手车，这里是一个快速的破败。你到达停车场并找到你喜欢的选项。你试驾它，检查它，然后是时候走进销售人员的办公室了。
销售人员将从可能的最高价格开始。他们可能会告诉你，一辆价值 5,000 美元的汽车将你开走需要 8,000 美元。这是谈判开始的时候。一旦双方就价格达成一致，那么交易就完成了，你向经销商付款或申请融资，然后你将汽车开走。
获得最佳二手车价格的提示由于你不是经销商，而是买家，因此价格上涨的想法可能是个坏消息。不要太气馁，我们是来帮忙的。让我们谈谈一些技巧，这些技巧将帮助你获得最佳二手车的价格。
做你的作业
最大的收获是你需要掌握信息。当你到达该地段时，你应该确切地知道你在寻找什么以及期望的价格。
一个很好的工具是通过 Kbb.com的价格估算器。它会大致告诉你这辆车的价值。这是你的起点。
如果经销商的价格非常低或过高，那么这笔交易就有问题。

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KBB – 凯利蓝皮书（车辆的估计价值）

让他们先出价
如何协商二手车价格？谈判时的普遍想法是，你永远不应该提出第一个报价。如果你这样做，你基本上是在与自己讨价还价。
他们是想卖车的人，所以一开始就让他们说话。当他们告诉你一个数字开始时，轮到你反击并接近正确的数字。
完成你的范围
你还应该在充分了解你想要支付的费用的情况下前往停车场。我们总是建议在价格方面有一个神奇的数字。
如果经销商曾经提供低于这个神奇数字的东西，那么你会很舒服地接受这笔交易并与他们握手。合理使用这个数字并确保它符合你的汽车预算，这样从长远来看你就不会受到伤害。
二手车购买有哪些技巧：适当反击
如果他们想以高于汽车价值 5,000 美元的价格开始，那么你应该以低于汽车价值 5,000 美元的数字来反击。
这个想法是你和庄家总是与你建立的幻数等距。每当他们准备好在中间见面时，你都会得到合适的价格。
有些人建议在初始报价后还价非常低。我们对此有复杂的感觉。一方面，它可能会向销售人员表明你不知道真正的价值，并且正在利用它。
此外，这会让他们觉得浪费时间。如果你不认真对待谈判，你就不会取得任何进展。

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*注意 - 显然，抛出一个荒谬的数字或低价宣传初始报价不会让你在销售人员中享有良好的信誉。在开始谈判时考虑一个现实的报价是很好的。

谈论价格时忘记额外费用
在你还价后，销售人员可能会回来尝试以相同的价格提供额外的商品。他们可能会以之前提供的相同价格为汽车提供保修、脚垫或一些额外的技术。
很容易分心并认为他们正在使交易变得更好。如果这些功能对你来说并不重要，则不应将它们包含在谈判中。
你希望他们的报价只包括汽车，仅此而已。
每月付款并不重要
如果你要为汽车申请 8 年期贷款，则每月付款的重要性与总价值无关。确保将每月价格乘以贷款的月数。加上你的首付，你就有了最终价格。
预付更多的钱通常是一件好事
如果你有足够的现金购买这辆车，那么你就是这场谈判的王者。披露你是否全额支付汽车费用是人们不同意的另一个领域。
有人说这会损害你的谈判能力，因为经销商知道你有足够的钱。其他人认为这有助于简化流程并向销售人员表明你是认真的。
无论如何，将现金存入你的帐户总是一个很好的讨价还价的筹码。你可以快速获得支票并完成流程。这通常意味着对他们来说更少的文书工作和更少的篮球。很多时候，如果你同时拥有所有资金，经销商会为你提供更优惠的价格。
二手车购买指南：三重检查文书工作
销售人员可能真的很阴暗和鬼鬼祟祟的。他们可能会微笑并与你握手，商定最终价格。直到你回到家，你才意识到文书工作是错误的。那个时候，你什么也做不了。
同意支付 10,000 美元然后写下 15,000 美元的文书工作真的很容易。如果你签了合同，那才是最重要的。
为避免被骗，我们强烈建议在签署任何内容之前三重检查所有内容。完整阅读合同并就你不确定的任何问题提出问题。

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验证合同中的所有内容是否正确

你总是可以走开
在许多情况下，走开是最好的谈判。如果销售人员不愿意让步，你可以离开。就这么简单。
在很多情况下，经销商会在同一天打电话给你并乞求你的业务。这不是保证，但如果你对他们提供的产品不满意，它始终是最好的使用方法。
如何协商二手车价格？不要与汽车恶霸打交道
在出售二手车时，有一种老派的思维方式。人们会试图欺负、攻击和怂恿你买车，而没有好好考虑。
如果你在到达停车场时遇到汽车恶霸，请找另一个销售人员或去其他停车场。如果销售人员试图强迫你达成交易，那根本就赢不了。
记住经销商的运作方式
我们都想在二手车上获得一笔划算的交易，但重要的是要记住经销商的运作方式。如果他们在交易中亏本，他们的生意就会陷入困境。
了解他们总是会在每笔交易中获利。在他们必须坚持自己的立场之前，他们可以做的谈判就这么多。
你必须准备好妥协一点。知道他们永远不会接受低于他们底线的报价。
二手车购买有哪些技巧？获取车辆历史报告和机械检查
我们很高兴 Carfax 等公司变得越来越普遍。在考虑二手车之前，你应该始终获得车辆历史报告。该报告将告诉你过去是否发生过任何事故或报告的损坏。
将汽车带到第三方修理厂是另一个好主意。这将确保一切正常工作，并且没有任何昂贵的问题。
如果这两项检查都干净利落，那么你可以协商汽车的价格。如果有很大的损坏需要花费很多才能修复，你应该与销售人员联系并相应地降低你的报价。

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机械师检查车辆

使用事实，而不是情绪
一种永远行不通的谈判策略是说，“拜托，我没有很多钱”。在这种情况下，情绪不会改变正在发生的数学。
你需要使用事实。损坏、汽车的当前状态和缺陷可以降低车辆的适当价格。展示你在 kbb.com 上找到的数字，并说明你的反建议为何有意义。
提前货比三家
在前往首选经销商处之前获得大量报价并没有错。你可以简单地通过电子邮件发送大量汽车，并要求他们提供有关汽车的报价。
请记住，这些报价将是全面的高起价。即便如此，在前往当地经销商处之前，你仍可以使用这些不同的报价作为起点。
以旧换新获得优势
以旧换新几乎可以保证降低你获得的二手护理的最终价格。这也是一个很好的讨价还价筹码，可以向销售人员表明你是认真的。
尝试在月底进入
等到本月的最后一天通常是个好主意。汽车制造商可能有他们需要达到的配额或目标，因此他们会更加迫切地想要达成交易。
在很多地方，销售人员如果销售一定数量的车辆，就会获得更高的佣金。他们可能在月底接近他们的目标，他们需要像你这样的人来帮助他们实现目标。

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月底有优惠

如果他们不协商，你就不会购买
一种新的策略出现在二手车上。销售人员会声称他们不谈判，因为他们不想浪费任何人的时间与相关的来回相关。
他们承诺他们的交易是好的，他们敦促你接受它。这是你应该始终遵守的一条规则：如果他们不协商，你就不会购买。这是一个保证，他们为汽车充电太多，你需要立即走开。
他们不谈判的真正原因是什么？他们希望从交易中获得更大的奖金和佣金。
二手车购买有哪些技巧：耐心是关键
如果你以前从未买过汽车，那么谈判过程实际上是这样的：
售货员告诉你一个数字。你反驳。他们去他们的财务经理办公室，在那里坐了 5、10 或 15 分钟。他们谈论随机的事情并赶上。
销售人员回来找你并提供比他们第一个略低的价值，但这个数字仍然高于你的柜台。你再反驳。他们回到财务经理办公室，谈论昨晚的棒球比赛 20 分钟。
他们会继续这个过程，直到你精疲力竭而放弃。
他们通过佣金获得报酬。你没有。你需要耐心并处理他们的愚蠢策略，只要这意味着你得到了一个很好的交易。
如果他们回来并且不改变他们的报价，那么你可以毫不犹豫地离开。在那之前，继续玩他们的游戏。

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如果交易看起来不愉快，请保持冷静并准备好退出交易

让他们轻松
销售员和你一样是人。如果你让他们的工作变得轻松，他们可能更愿意和你一起工作。
使事情变得容易的一种方法是准确地告诉他们你要寻找的汽车。不要浪费时间在他们的地盘上踱步。快速试驾，不要浪费时间与他们闲聊。
准备好你的神奇数字，以便你知道何时接受交易以及何时拒绝交易。如果你在每一轮谈判后都必须打电话，他们会很快感到不安。
二手车购买指南：考虑将其全部放在桌面上
过去，我们在谈判开始时以我们的神奇数字领先，因此取得了一些个人成功。实际上，这会中断所有谈判并直接进入追逐阶段。
你说你喜欢这辆车，你做了功课，你不想谈判。如果他们能以 15,000 美元的价格完成这笔交易，那么你现在就可以签约并继续前进。
诚实的销售人员会立即告诉你这对他们来说是否可行。如果没有，你可以走开或重新考虑你放在一起的神奇数字。
如何协商二手车价格？不要把它个人化
你知道输掉谈判的最快方法吗？生气。销售人员将不再把你当回事，而你会放弃获得一笔好交易的机会。
他们的提议不是对你的人身攻击。他们想要丰厚的奖金，他们必须达到一定的数字，并且他们想要达成交易。一个简单的事实是，他们不得不高估他们地段的车辆。你们都想要不同的东西，所以你们需要做出妥协并在中间的某个地方见面。
结论谈判二手车可能是一项压力很大的工作。很多人仅仅因为这个原因就讨厌买车。掌握了有关如何协商二手车价格的这些技巧，你可以获得满意的价格。祝你好运！
【二手车购买指南（如何协商二手车价格（））】如需更多购车指南，请查看我们的网站。我们还有一份每个车主需要的工具和配件清单。