旅游市场地理细分旅游电商为什么要细分市场，旅游客源市场细分 _睿知

一、旅游电商的未来是大而全还是细分市场？
通过对行业和竞争对手数据的分析，发现店铺存在的问题，并向运营和商品团队提出优化建议。以下是学习边肖为您精心整理的电商运营经理的主要工作内容。职责1:1 。负责商场门店的整体运营，以及运营团队的建立和管理；2.负责运营管理、产品运营、平台运营、营销策划、货品计划；3.制定阶段目标、关键KPI，并分析和改进运营数据；4.负责策划和组织站内营销活动，并协调产品、研发；供应链资源的采购；5.关注和分析竞争对手和行业的发展趋势，根据业务发展趋势及时调整和发展资质：1及三年以上电子商务行业运营管理经验；擅长品牌策划和推广，有食品成功品牌推广和运营管理经验者优先；2.精通微信、微博、社区网站的运营推广，熟悉独立B2C商城的运营规则，如淘宝、天猫、JD.COM、微商城等3.思路清晰，敏锐的电子商务洞察力和较强的团队管理和沟通能力；4.热爱电商行业。有全面的运营方法论积累和团队管理经验，有领导和培养优秀运营团队经验者优先；职责：1 。负责公司电商旅行平台(马蜂窝、穷游等)的日常运营管理。)，包括店铺整体规划、店铺各级页面布局、营销活动策划、产品推广等系统化运营；2.负责平台品牌推广目标和产品销售目标的制定和实施；3.负责分析电商平台和同行的销售数据，给出可行的产品调整方案；4.负责旅游产品品类排名优化、标题优化、店铺流量优化、转化率优化、数据研究统计、营销工具优化利用等。

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二、旅游电商项目的优势
旅游电子商务是指通过网络技术实现旅游经营活动的电子化过程，旅游行业内的企业通过互联网和现代通讯软硬件技术实现旅游企业、消费者和同行业企业之间的互动，从而扩大销售、拓展市场，实现内部电子化管理的整个商业运作过程。其特点是以互联网为媒介，网络消费者直接参与，数据来源庞大，交易实时，支付手段便捷。旅游电子商务具有以下传统商务无法比拟的优势：1 。地域和时间优势；2.节约成本；3.减少中间环节；4.拓展销售渠道；5.管理方便；6.密切沟通；7.增强企业竞争力；旅游电子商务的特点如下：1 。整合，即旅游电商整合各级供应商、景区、运输企业、餐饮、保险公司以及与旅游相关的诸多行业，通过组合的产品在线吸引更多的客户。新一代在线旅游企业将很快成为旅游业的新领导者。他们对传统旅游中的机票、酒店、活动等单一服务进行重组，创造新产品、新组合，进一步提高资源利用效率。由于电子商务的推动，旅游市场的规模将进一步发展。第二，互动性。随着信息技术的发展，在线旅游提供了大量的旅游信息和产品介绍，在线多媒体为旅游产品提供了全新的视觉、听觉甚至3D效果的旅游体验，使用户在开始旅行之前对目的地有了很多了解，培养了大量的潜在游客。所以旅游电商的展示功能让旅游产品更直观，更容易理解。3.快捷性，旅游属于服务业，旅游电商通过线上服务随时为游客提供服务。在线旅游企业依靠自身的技术优势实现24小时服务
在线旅游(OTA)是旅游电商行业的专业术语。是指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供者预订旅游产品或服务，在线或线下支付，即各旅游主体可以通过网络营销或销售产品” 。中国在线度假预订市场交易规模总体呈逐年增长趋势，2019年市场交易规模为1130.53亿元。其中，中国在线度假旅游占比波动较大，未来仍有较大发展空间。是出境在线度假旅游的主要细分市场。2019年市场交易规模597.4亿元，其中2自助游市场交易规模625.8亿元，占比54.25% 。中国在线度假旅游市场平台型厂商集中度较高，飞猪市场份额为34.8%，居国内第一。中国在线度假预订市场的交易规模正在逐年增长。2019年市场交易规模为1130.53亿元。2015-2019年期间，中国在线度假预订市场交易规模在逐年增长，增速有所放缓。2019年，中国在线度假预订市场交易规模为1130.53亿元，同比增长7.5% 。中国在线度假旅游占比波动，未来仍有很大发展空间。在线度假旅游占比从2015年的11.6%波动至2019年的10.4% 。与占比越来越大的住宿板块相比，可以看出目的地体验相关的产品和服务在休闲度假市场中的作用越来越大，可以预见在线度假旅游仍有很大的发展空间。作为出境在线度假旅游的主要细分市场，2019年市场交易规模为597.4亿元。按照目的地划分，中国在线度假旅游细分市场主要分为周边游、国内中长途旅行和出境游，其中出境游市场交易规模逐年增长。2019年，周边游市场交易额286.9亿元，国内中长期市场交易额346.8亿元，出境游市场交易额597.4亿元。2019年，中国在线度假旅游中自助游市场交易规模为625.8亿元，占比5.5%
4.25%我国在线度假旅游细分市场按方式主要分为跟团游和自助游。2019年跟团游市场交易规模为527.8亿元，占比为45.75%;自助游市场交易规模为625.8亿元，占比为54.25% 。在线度假旅游市场平台型厂商集中度教高，飞猪市场份额为34.8%，为全国第一从平台型厂商来看，飞猪市场份额为34.8%，为全国第一;去哪儿和马蜂窝的市场份额占比合计24.56%，均同比小幅增长。整体来看，行业市场集中度较高。—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国在线旅游行业市场前景预测与投资分析报告》。

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四、目前我国的旅游电子商务的研究目的和意义呵呵，首先，这是个绝对的新兴领域，人才特别少。我的亲身经历，懂电子商务的很少懂旅游，而懂旅游的更少懂电子商务。我觉得，相比较国外一种旅游电子商务模式一个代表网站而言，国内的旅游电子商务就有点百花齐放的感觉。同时，受制于旅行社这个半市场化的行业，旅游电子商务在很大程度上受制于当下的法规，没有模式上出现爆发。目前国内有5万多家旅游网站，按模式分类可以看出其特征：1、绝大多数是旅行社网站。2、旅游B2C网站多且杂。其中著名的有携程、艺龙等。3、旅游垂直搜索网站，去哪儿、酷讯等。4、旅游B2B网站，同程、欢途等。5、旅游社区网站，游多多、绿人等。6、还有很多综合旅游网站，比如搜狐旅游。当然，还有很多模式交叉的…总之，这是一个看似饱和又充满机遇的市场。理清这个市场，再改善这个市场。这于己于人都是重大的使命。
五、为什么说旅游业是最适合电子商务发展的四大行业？确实旅游业比较适合电子商务发展~因为旅游的信息量非常之大，可以通过电子商务全面的展示在大众面前，抛开了局限性。况且随着我国网民数量的不断增加，上网是大众最普遍的吸收信息的方式之一，所以普遍都会在网络上先找有用的信息。旅游更是如此，随着近几年旅游业的不断壮大，竞争也明显增大，如果能够通过网站展示给大众你的优势旅游产品，以及足够的旅游信息，就能博得大众的好感，从而扩展企业自身的知名度。现在通过电子商务做旅游的网站非常多，国外其实已经非常之普遍，国内近期发展态势也比较好，比较知名的电子商务网站比如：携程、E龙、途牛、爱嘉途等等。

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六、旅游电商流量的理解流量是所有商业行为的前提，所有的经营都需要流量，在线下就是我们看到的闹市街区源源不断的人流，在线上人们的注意力就是流量，比如朋友圈。流量对应的另一个关键词是获客，提到获客我们就要考虑获客成本和获客渠道。抖音等短视频的价值是在于你用好的内容来换取用户的时间，从而对你有认识、愿意花一点时间去了解你，在这个基础上积累起信任，最终实现付费。从效率上，我不看好抖音上的旅游广告投放，我在携程工作的时候尝试过在抖音投CPA广告，发现ROI太低，包括今天抖音上的旅行号基本都没有直接挂飞猪链接或旅行产品的链接，因为这个场景非常不适合旅行产品的直接交易。用户来抖音的是用时间换好的内容，内心还没有准备交易，从旅行消费特点来说，旅行产品的决策成本高、客单价高、产品非标这些特点都限制了短视频旅行产品的直接带货。
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