印度三大电商印度电商为什么砍价，印度跨境电商医药 _睿知

一、我是做外贸化工的，印度阿三真的能气死人，为什么每次砍价都砍那么厉害、？？？？？
印度人来中国买东西只是因为想买便宜的。现在中国的畸形竞争越来越激烈，都是血拼价格，让印度人抓住软肋，不断打压中国人的利润。有时候工厂赚的甚至没有中间商多。

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二、印度电商：“2022年之前都很难赚到钱”，为何会出现这样的局面？
印度电商赚不到钱的原因是政策对电商企业不好，客单价很低，物流成本高，物流效率低。这三个原因都导致印度电商未来很难发展，同时这些电商创业者近几年也赚不到太多钱。众所周知，其实比较新的行业是互联网经济和电子商务经济，所以电子商务行业处于快速发展的阶段。在这个阶段，只要做好相关的基础工作，赚钱并不难，但是在印度这个市场很难赚钱。首先，第一个政策对这个行业的创业者并不友好，因为电商行业实际上是在冲击线下的实体零售行业，所以为了保护这个群体，印度政府第二点就是，在印度市场，很难在短时间内改变客单价低的情况，客单价是和国家经济挂钩的。如果国家经济比较好，那么国家消费能力比较强，可以把客单价提高到和消费能力相当的水平，但是在印度，人均收入还是比较低的，他们的购买力不强。只有客单价高，才能盈利。印度的物流成本很高，效率很低，也就是说投入大于利润，因为电子商务的发展依赖于物流，对配送服务的质量有一定的要求。我觉得印度人不一定能做好这个行业，因为印度的基础设施还比较薄弱，他们城市的交通非常拥堵。即使他们使用摩托车，也可能需要几天时间才能将货物交付给买家。本文综合了印度市场上电子产品的这些特点。
三、外贸印度为什么每次询价数量这么多
很多外贸人都有你的烦恼。我们应该如何与印度客户打交道？以下供你参考：印度市场的特点。作为仅次于中国的第二人口大国，印度在国内市场竞争激烈。一个地区通常有几十个相同产品的进口商。印度是目前世界上最大的移民国家。这是什么意思？你可能在和自称来自美国、澳洲、中东、非洲的客户打交道，但实际上是印度客户。3.印度已经成为全球最大的摩托车市场，2016年成为全球第三大产棉国，而在其他领域，如农产品、手机配件等，也逐渐成为全球领先的教师生产国。而这些都给了我们一个警示：当你身处这些行业的时候，要仔细筛选来自印度的询盘。也许这是一个虚拟的市场，但这只是他们的国内市场面临着来自中国的竞争，并试图找出价格对比。4.印度从中国购买PE聚乙烯塑料、照明、机械、电脑电器设备、钢铝、化工品、手工艺品，尤其是烛台、相框、镀银制品、女士皮包等小商品。此外，每年IPL(印度板球超级联赛)各类体育用品如腕带、运动头带、印有logo的纪念品，以及排灯节排灯节、金箔画等印度人像版画等。需求量很大。印度等级观念严重，贫富差距非常大。孟买、加尔各答、钦奈和德里是印度经济发展高度集中的四个地区。因为受当地关系和税负制度的影响，除了参加当地的展会和拜访协会，更容易找到口碑好、合作度高的代理。印度顾客的特点。英语水平一般，但是口语很浓，咖喱味，所以尽量避免电话谈判的重要细节，除非你的印度英语听力很好。2.在印度文化中，直接说不是不礼貌的，所以他们尽量避免说不。他们会说让我看看。我会试试看。否则我会再联系你。往往这些回复是对你的一种拒绝。3.说起印度顾客，十个中国买家有九个摇头。更有甚者，印度的查询被认为是垃圾查询。原因是印度顾客很聪明，爱砍价。讨价还价甚至被称为印度文化。在他们看来，价格没有最低，只有更低。4.缺乏时间观念和诚实。尤其是两个方面：1)谈判前期，其他客户可能半天就能把细节解释清楚，到印度客户那里要三两天。尤其是价格方面，我很有耐心和你一点点讨价还价。2)预约验厂或面试不准时，付款时间更不准时。这句口头禅是，明天永远不会到来。5.大多数印度客户都很聪明，更了解中国市场。特别是会在阿里巴巴国际站等B2B平台上广泛查询，甚至知道这个产品的退税率，以便计算退税价格，彻底了解工厂的成本。6.作为一个宗教大国，印度有将近一半的人是定性者。因此，如果印度客户参观工厂，他应该在招待之前与客户确认您是素食主义者吗？7.非常善变。谈判中涉及的任何关键细节应以书面形式确认为主，合同/图纸/模板需要会签后才能安排生产。有一次，我和一个客户磨到了一个无法盈利的底价。他让我签一份合同来安排付款。说请第二天再给我最优惠的价格。请再给我一次你们的最低价。5美元，然后我点菜。5是我的幸运数字。他说他会立刻下5美元的订单，5是他的幸运数字。8.很多疑惑，除了在很多方面比较价格，还有
且会试图打探当地是否有其他竞争者在和你们合作。因此要以公司规定为由company rules/regulations婉拒说出竞争者名字。为什么有些印度客户那么爱砍价呢？那是和他们国内的商业形态有很大关系的。当地大型卖场比较少，多是家庭作坊。很多询盘来自小批发商甚至是零售商。当收到印度询盘时，应根据询盘中的客户信息了解下客户的性质。参考表达直接开门见山Are you the boss?（遇到感觉说话很爽快，很急性子的客户。如果对方不是最终决策人-老板，仅仅是员工/采购经理等，要做好心理准备，有一定规模的印度采购公司层层批复，周期会更长。）May I know your business scope please?（像礼品，工艺品等）You buy the machine for yourself or for your clients?（像机械设备类产品）Is it for home use or for commercial use?（像灯饰，建材类产品询问语）Are you the manufacturer or agent?（通用）印度客户的口头禅：I am not happy with your price.It”s very expensive.Can you do something about the price?Quote the best rate please.Please I want big discount.I will order many many.如何应对他们的讨价还价呢？1.在报价时一定要预留非常大的空间，因为通常他们砍价次数不会低于三次甚至更多。而砍价过程一定不能太快让价，要慢慢耐心地陪他们磨。不需要太强调自己的质量，因为他们关注价格的程度远远高于质量。对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判：打个比方，第一轮：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮夸，说我们已经给予很大的折扣。第二轮，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太会讲价了。好吧，我再去和我的主管谈谈。第三轮，The price is our minimum.这是我们的最低价了。2.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分钱一分货。Please don”t take risk to compromise the quality.质量上你别妥协，很冒险。You can always find the lower price but quality is definitely different.你永远可以找到更低的价格的，但质量肯定不一样的。3.如果已经砍得差不多，他还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：Are you serious???你是认真的吗？Are you kidding me???你在和我开玩笑？？Sorry,stop that..We can’t make any concessions.抱歉，不用再说了。我们无法进一步让价了。Really????How can we manage that???你说真的？？我们怎么可能做到？而如何终止印度客户恶意的杀价呢？以下句型供你参考：1.他如何继续嚷嚷别家的比你们便宜，要求进一步折扣：（此时他的还价甚至低于你们的成本价）可以回复：The choice is yours.自便2.他问能不能再便宜给他，此时再减价已经没什么利润可言了，可以回复No bargain.或者No haggle.恕不还价。3.他如果和你画饼，说这是试单，接下来会订很多很多，可以回复：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，价格还是不变，但是下次你如果下单我们给你返差价。外号阿三的由来阿三其实是吴语，上海话。当年上海被殖民统治沦为英租界的时候，英国人聘请了很多印度人负责公务杂事或者巡逻，本算是阿Sir.而上海人觉得他们是英国人的走狗，叫他们为阿三。因为三在吴语里有贬义的意思，比如瘪三，猪头三等词。印度三个重大的节日印度幅员辽阔，节日也是很繁多。这里只列举三个比较重大的节日。1.洒红节（Holi Festival）每年3月前后的月圆之日，也是印度的新年。那一天成群结队的印度教徒向路人撒红粉，泼红水，载歌载舞。问候语：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a colorful and happy Holi.2.排灯节（Diwali）每年公历的10月或11月，意义相当于中国的春节。家家户户会提前打扫卫生，张灯结彩。问候语：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.3.十胜节（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大节日之一。整整持续十天，举办歌颂罗摩事迹的盛会。问候语：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!其实不论是印度客户还是其他国家的客户，只要你多下功夫，多去了解对方的文化习俗，性格特点，注重细节，总有一种方式能拿下客户的。

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四、跟印度人讨价还价呵呵我以前老板就是印度的你可以把英语说得带有点印度味道，或者学印度人说话，比如t发de音。。。印度人挺友好的，你跟他们友好他们就把你当朋友
五、印度人，砍价砍得太厉害了，怎么办阿三就是这样学会适应开始先报个稍微高的价格要是三哥一直是无礼的价格就别跟他做了不赚钱的活没人做