到底什么是跨境电商什么叫会员电商，个人如何做电商 _睿知

一、会员制电商是什么，能给消费者带来真正的实惠吗？
电子商务在中国市场发展多年，现在可以说只剩下几家巨头在竞争电子商务市场。在分化的电商市场，企业的创新成为更好发展的关键。会员制电子商务是近年来创造的一种新的盈利模式。那么什么是会员制电子商务呢？给消费者带来的好处多还是坏处多？所谓会员制电子商务，就是商家把商品的价格定为进口价，也就是说进价是多少，卖给消费者的价格是多少。但是，如果消费者想以这个价格消费，就必须缴纳一定的会员费。这就相当于商家不是从商品利润中赚钱，而是用会员费赚钱。这种消费模式最早在国外推广，并取得了良好的效果。一开始不是在电商网络平台上尝试，而是在实体超市上。我认为这种消费模式可以带来以下好处。1.对于购买量大的消费者来说，这种模式每年可以帮他们省下不少钱。消费者只需要支付固定的年费，每次买东西都可以省钱省时省力，可谓一举两得。2.对于商家来说，这种模式可以节省很多中间成本。商家不需要绞尽脑汁给商品定价，只需要收取会员费就可以保证自己的利润。3.对于市场来说，这种模式是比较健康的，各家不用再打价格战了。他们只需要推出更省心、更便捷的服务，就能让消费者支付年费。虽然好处很多，但是在国内推广这种模式并不是一件容易的事情。中国人讲究一手交钱一手交货，而且要先交钱再看货。想必很多人都不愿意。所以这种模式的推广也需要商家的努力，让消费者享受到看得见的实惠。

文章插图
二、云集6周年庆典上说到会员电商2.0时代是什么意思？
会员电商2.0时代是指“培育会员电商，发展专业零售” 。一方面，做大做强会员电商；另一方面，汇聚各行各业的专家，汇聚不同领域的专家，汇聚人群不仅具备流量和专业导购的能力，还能进一步提高汇聚平台的交易效率。
三、会员制电商平台有哪些？各有什么特点？
大家应该对电商的会员制度比较熟悉。从前段时间的JD.COMplus会员到88会员，电商巨头也开始在会员市场发力。其实不仅仅是这些巨头，其他平台，包括我们台州的前店后厂，都在研究自己的会员体系，希望能推动平台的进一步成长。在目前的市场环境下，用户的增长基本已经定型。要想有大的突破，基本上还得靠海外市场的开拓。对于很多小平台来说，这几乎是不可能的，但是对于大平台来说，也不容易。别的不说，光是一个网上支付就是一座大山的问题。所以，在不易对外扩张的情况下，在现有基础上打造新一波韭菜，是所有大佬一直在思考的问题。从二聪目前的情况来看，会员制将是一个新的战场焦点。电商会员体系大致可以分为付费和免费两大阵营。免费会员的等级制度是以消费金额为基础的，而付费会员更直接，通过购买获得一定的权利。从会员制的发展来看，其实会员制很早以前就有了，但总体来说一直很平淡，用不温不火来形容也很夸张。主要是因为会员制带来的好处不是特别吸引人。开过电商平台会员的人，大致都知道什么是电商平台会员。JD.COM给运费券，给京豆高额回报，还有专属优惠券和折扣。88会员专注生态，基本上一个会员就可以享受阿里大部分平台的会员权益。这两种会员制形式都是脱胎于两种会员制理念。JD.COM是传统会员制的升级。可以简单理解为买的越多收益越高。阿里是要打通生态系统的，会员是关键之一。简单总结就是花同样的钱，享受更多。JD 。COM的会员显然个体价值更高，对用户的反馈也比较直接，而阿里的覆盖率更高，总价值更高，但利用率可能是最低的。如果JD 。COM的会员是一种诱导消费，那么阿里的流氓程度就像百度的全家桶。但是，无论是京东。COM的会员制或者阿里的会员制，现在的电商环境其实都不太适合这个体系。如果非要用的话，其实阿里这样的流氓可能更合适。众所周知，会员制脱胎于二八理论，但显然，二八理论并不适用于电商的消费，20%的人根本负担不起电商80%的消费。正因如此，电商优惠要考虑到绝大多数人，而当优惠要考虑到八部分时，第二部分的特殊性就体现不出来，会员的价值就大打折扣。就像京东会员返京豆，一笔钱购买会员后，返京豆其实是建立在买多返多的基础上的。所以，对于消费者来说，这种会员价值的体现并不是那么明显，因为归根结底，想要更多的收入，还是要花更多的钱。在消费退化的环境下，消费频率下降明显，市场细分也会提高产品质量，从增加单品价值到降低消费频率。这从根本上和会员制是冲突的，因为显然买了会员以后少花了是亏的。阿里的生态系统成员比较好，总价值看起来很高，但是和现在消费环境的冲突是，一旦我出了系统，这个成员的价值会瞬间降低，但是调皮的成员本身看起来更划算。此外，会员制的本质是促进转化，彻底绑定消费者和平台，打破流量瓶颈，深入挖掘现有消费模式。听起来耳熟吗？是的，这本质上是新零售的另一种形式。
那么回到我们最初的主张，付费会员到底给我们带来了什么？除了看得见的折扣，更多的是想通过一潭死水的电商消费者。
等级划分，产生新的阶层，在电商消费上出现新的贫富差距，其根本也不是让消费者认清楚自己的分量，而是把消费者纳入自己的生态，通过等级权益的更替追逐，源源不断产生更多的消费。台州前店后厂在研究电商付费会员的时候，着重点出了权益比这个概念。很多人会觉得更多的权益和更高的价格是成正比的，而会忽略下面的衬托。最重要的是，更高的权益基本上都是通过更多的消费获得，而所谓的付费，只不过是一张门票，让所有消费者不知不觉就加入竞争的门票。

文章插图
四、云集S2b2C的会员电商模式是什么意思？S 是云集集成的一张大服务网络，即精选式采购和平台化支持，通过上述服务网络的支持，赋能 b（即会员），会员利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务，借助个人信用，服务于 C（即消费者）。
五、真厉害会员制社交电商是什么？有清楚的吗？简单来说，就是整合全网全品类供应链优质资源的综合商城。

文章插图
六、会员电商有哪些会员电商是有很多的，我是网购非常多的那一类人，对这类的电商平台还是比较了解的，也用过很多，到现在为止，用的比较多的就是云集，这是一款比较火的平台，用起来很顺手，优惠多，省钱也多。。在过节的时候，我都会囤一堆的生活用品，比如抽纸，卷纸，香皂，洗衣液等，一买一大堆，而且质量很好，还有化妆品也很好，都是正规品牌的。
【到底什么是跨境电商什么叫会员电商，个人如何做电商】