怎么催客户付款快一点发pi后如何催客户付款，年底如何催客户付款 _睿知

做了PI好久客户还是没有付款，怎么跟进比较好
我曾经给几个印度三哥做过PIs，但是都是寄过去之后没有任何信件，让我盖章后再寄给他。我真怀疑三哥有没有带我们的PIs去他们银行贷款！

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该如何催客户签回PI及付订金
就说定金有没有安排好。请把水源送过来，以便你安排下面的生产。这是多么正常。没有定金怎么安排生产？
【怎么催客户付款快一点发pi后如何催客户付款，年底如何催客户付款】催单的方法和技巧
告知进度的方法告诉客户原材料已经买好了，现在客户定金一到就可以生产了。这是一种委婉的催促方法。一方面可以提高国外客户的信任度，在他交定金之前就已经给他安排好生产了。另一方面，客户犹豫要不要下单，听说你已经给他准备好了原料，他也不好意思。就像去餐厅吃饭一样。有时候等的时间有点长，不付钱就可以走了。如果你问有没有做，酒店服务员告诉你已经在炒了，你就不好意思走了。压力法告诉客户，如果现在不下单，按照现在的趋势，很快就要进入旺季，价格可能会上涨，发货时间会延长。还能制造原材料涨价的假象。国外客户对国内市场了解较少，直接告诉客户。由于原材料有涨价趋势，建议早点下单，否则一会儿可能涨价。在商业中，没有人想提高成本。展示优势法有的客户可能还在犹豫，有的客户说还在等消息，所以他可能在比较几家供应商。那这时候抢单也不是个好办法。你可以做点别的。如果客户说你的价格高，那不是给他最低价。充分利用价格以外的优势来抬高你的产品，告诉他这些产品的优势，能给他带来什么价值，有什么售后服务。销售案例法如果经过以上步骤客户还没有下单，那么下一步就是信任。毕竟大部分客户都在千里之外的外国，从来没有合作过。他已经打算下单了，但还是不能完全信任你。所以很多时候他说要下单，来找你要你能给的各种优惠。然后他可能会去跟老供应商压价，跟老供应商下3354的订单，虽然客户对他们不是很满意。简单讲这个当然是最简单的。以上方法都提了，有些客户在你面前还是可以装聋作哑，大大咧咧的。有些国家的外国人就是这样，干脆跟他说清楚。如果你什么都不说，不努力，拖延的结果就是他可能会跟别人下单。

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客户下单，PI也发了，但一直不付款，怎么办
很简单。不付款就不发货。发了货就追着付款。
外贸，给客户PI以后，是不是付款？
在做外贸的过程中，给了客户PI之后，就不是付款了。PI的全称是形式发票，中文意思是：形式发票。它是卖方对潜在买方的一种报价形式。买方经常需要形式发票来申请进口和批准外汇。发票的作用如下：买方是申请进口许可证或外汇额度的凭证，也是买方向银行申请向卖方支付货款和开立信用证的依据。作为销售确认书，即一旦买方确认了这份形式发票，就意味着合同成立。作为定量报价，即一定数量商品的整体参考价格。

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外贸中由于快过年了，单子比较多，让客户赶快下单怎么说
01“催货”可以，但是不行。不得不说“催货”和“催货”是不一样的。虽然说了很多，但还是想再强调一遍。“催促”倾向于一次性行为，而“催促”是长期持续的行为。举个简单的例子：“哎，快来买，年底清仓！(明年就不卖了。)错过机会就没有下次了！”提醒，逼你现在买，偏向一次性出售。“喂，快来买。年底大优惠。折扣很少。不要错过它。用得好。再来！”“我们一直在这里，欢迎你再来。”我想告诉你，现在买打折的好，但是打折是短暂的。希望你能把握住，我们是长期业务，值得信赖。不同的性质会导致不同的结果。所以不能简单的把“希望客户下单”弄成一种“这次不下单，下次就没机会了”的感觉。不过，下次我在这里看到你“年底清仓，最后的机会”.看到这里你自己是不是也想笑？久而久之你的“催促”还会有用吗？虽然外贸人不在街上买卖，但是很多人写邮件给我这种感觉。比如下面这个：嗨，你好吗？你收到我的PI了吗？你知道，我们给你的价格是我们能提供的最好的价格，截止日期是1月26日。希望你能理解，并希望尽快得到你的答复。(收到圆周率了吗？我们已经给你最低价格，1月26日是最后期限。希望你能理解，尽快回复。)这是一位贸易朋友写给他的客户的。他说他给客户发了几封信，但他们都没有回复他。原因是什么？邮件这么急，为什么客户还是无动于衷？到底是什么问题？我们总是要问订单。
常习惯地使用一些具有“绝对性压迫”的词，试图给客户施加压力，逼迫他快点下单。例如这封邮件里的“best price”（最好价格）、“deadline”（最后期限）就是“绝对性压迫”的词。然而这样的词却让人读起来不太舒服，让客户感觉到不舒服的邮件显然也不太可能发挥作用。所以我们应该改变想法和说法：把催单，改成促单。至少不从字面上给自己错误的引导。关于催单、促单的讨论，前面也写过一些文章：用什么催单技巧，能让客户提前把单下了？做不成订单，大概率是因为你不会有效促单：有效促单怎么做？022021依然特别，很多理由可以促单2020年的特殊基本都延续到了2021年，例如受到疫情的影响、原料价格上涨、汇率迭荡、物流运费增加、物流受阻延期等等。这些是往年都没有的，所以我们可以不用再干巴巴地使用“快过年，我们要放长假，然后工厂比较忙啥的”这些老掉牙的借口了。这次也给客户换个口味吧。那到底我们该怎么利用这些特别的“借口”去促单？先看一个促单案例。一位贸友请教，促单邮件怎么写，他的邮件诉求是：一个客户的订单40万，从2020年11月份谈到12月20号，客户价格也接受了，订单也确认会下。不过他们现在在放年假，说要2121年1月9号后付定金。但我想引导客户，这12月结束前叫他的中国伙伴Galal先生付下定金，把订单确认下来，保持62000美金给他，因为下个月的优惠政策就改变了，无法维持62000美金给他。问这样的邮件怎么写？于是我给根据他的情况写了这封邮件：Dear Sir,Hope everything goingwell. Mr Galal said that you plan to do payment on January 9. There is no problem at this time, but because of some special circumstances, I think I should let you know sooner. （加拉尔先生说你们计划在1月9日付款。目前没有问题，但由于一些特殊情况，我想我应该早点让你知道。）1. I hope you notice that the 10% discount we give you is December 31st, which means that you will not be able to enjoy the discount when you place an order on January 9th. If it exceeds the period, you can apply for preferential treatment with the company, but it is more difficult, because the exchange rate has been fluctuating and the price of raw materials has risen, so the company may not agree to the preferential application. （1. 我希望你注意到我们给你的10%的折扣是在12月31日，这意味着你在1月9日下订单时将无法享受这个折扣。如果超过期限，你可以向公司申请优惠，但是比较困难，因为汇率一直在波动，原材料价格也在上涨，所以公司可能不会同意优惠申请。）2. China is particularly short of containers, so the freight is becoming more and more expensive. Today”s price may be completely different from the price on January 9. For example, I arranged the shipment for one of my customers. Today I asked it for 3,000 US dollars. After a week, it rose to 5,000 US dollars. It was very crazy. We were all troubled by this, but there was nothing we could do. （2. 中国集装箱特别短缺，所以运费越来越贵。今天的价格可能和1月9日的价格完全不同。例如，我为我的一位客户安排了发货。今天我要3,000美元。一周后，价格上升到5000美元。这太疯狂了。我们都为此烦恼不已，但又无能为力。）In view of the above situation, and because you are our old customer, we very much hope that you can confirm the order and pay the deposit before January 1st to lock in the order, so as to protect the interests of both of us. We can also make further arrangements. （鉴于以上情况，并且因为你们是我们的老客户，我们非常希望你们能在1月1日前确认订单并支付定金锁定订单，以保护我们双方的利益。我们也可以做进一步的安排。）hope you can consider it carefully and tell us your decision. If this email disturbs your vacation, it is not my intention and feel so sorry . anyway, we hope you have a good vacation.（希望您能仔细考虑一下，然后告诉我们您的决定。如果这封邮件打扰了您的假期，这不是我的本意，非常抱歉。不管怎样，我们希望你有一个愉快的假期。）这封邮件发过去，客户回复了，虽没有立马付款，但客户说明了付款意向，让订单更进了一步。促单邮件能吸引客户回复，这是和催单邮件一个很大的不同，催单邮件很多时候，令人反感和抵触，而促单邮件不会。这封邮件中，我用了三个促单因素（理由），一是优惠期限即将到期、二是原料价格上涨、三是物流运费问题。除了这三个因素，还有汇率变动、工人紧缺等，都可以用作促单理由。03春节促单模板上面说的是观点和思路，但我知道大家喜欢更直接的模板，所以，这里也给大家提供春节促单的模板。第一种：面对不知道有没有订单意向的客户，我们发个邮件试探一下。Hi Sir,How are you?We are coming to the Spring Festival holiday from February 6th to February 19th. During this period of time, the factory is closed. If you have any order arrangement, whether it is now or after the holiday, we hope you can communicate with us as soon as possible. Because the orders ring the holiday will be piled up after the holiday, in order to smooth your order, please contact us as soon as possible to arrange.Thank you.（我们即将迎来春节假期，从2月6日到2月19日。这段时间，工厂是停工的，如果您有订单安排，不管是现在的，还是假期后的，都希望您早点与我们沟通。因为假期期间的订单都会堆积到假期后，为了你的订单顺利，请您早点联系我们安排。谢谢。）Best wish,Lica Huang第二种：面对有订单意向，但还在犹豫的客户，我们发个邮件刺激一下。Hi Sir,Wish you have a nice day.Chinese New Year coming soon ,we have a holiday from the 6th to the 19th February .（中国的新年即将到来，我们的假期从6号到19号。）Is your order urgent? When do you expect to receive the goods? Since the factory is closed ring the holiday, we will help you plan the time in advance if your order is urgent.（您的订单紧急吗？您希望什么时间能收到货？因为工厂在放假期间不工作，所以如果您的订单紧急的话，我们要提前帮您计划时间。）And I have to inform you that the price of raw materials is rising now, and I am not sure what the price will be after the holiday, so can you pay the deposit first to lock the order? We will purchase raw materials at current prices so that we will not be threatened by rising raw material prices.（另外，不得不跟您说明一点，就是目前原料在涨价，不确定假期过后是什么价格，所以您是不是可以先付定金锁定订单？我们也将按现在的价格购买原料，这样就不会受到原价价格上涨的威胁。）We look forward to discussing more with you and waiting for your reply.（我们期待与您讨论更多，等待您的回信。）Best wish,Lica Huang以上模板举一反三够我们春节发给各式各样的客户了，但模板虽好，却不可偷懒，重要客户的邮件还需针对性来写，想要打动客户，诚意很重要。（以上文章来源于维尼外贸频道，作者外贸人维尼）