祝福一个人越来越好为什么电商节越来越好，什么越来越好 _睿知

一、为什么说，现在是中国做电商最好的时代？
我们先来看一个事实。JD.COM成立于2004年。六年时间，到2010年JD.COMGMV102亿。又过了四年，JD.COM实现了1000亿GMV 。前后用了十年。唯品会成立于2008年，用了十年时间做到了1000亿。Suning.cn成立于2009年，用了8年时间做到了1000亿。拼多多成立于2015年，短短一年就突破100亿，用了三年时间做到1000亿。欢聚时代成立于2015年，用了两年时间做到了100亿。电商企业已经超过100亿，1000亿的时间在缩短。尽管中国的人均收入远低于美国、欧盟国家和日本等发达国家，但中国的R& amp中国企业的研发投资位居世界前列。从产出来看，学术期刊的论文总数很快就会赶上美国。也就是说，*的科技发展水平实际上领先于*的人均收入水平，所以*在未来5到10年，人均收入的提高和经济的增长是大概率事件。只要*经济还在上升，*就不会出现实质性的“消费退化”，无论是线上市场还是线下市场，未来消费升级仍将是普遍现象。在这种经济环境下，消费者肯定需要买好东西，但这并不意味着消费者一定要买大品牌的商品。消费者感兴趣的是商品的质量和更好的价格，所以电子商务还有很多机会。比如通过社交电商，去掉大量品牌营销带来的溢价，真正给消费者带来物美价廉。消费者有这种认知，也是由于* market多年来对消费者的教育成果。消费者越来越成熟，这是电商越来越好的第二个原因。

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二、现在电商平台那么多，为什么特抱抱没有被市场淘汰，反而发展变得越来越好了呢？
【祝福一个人越来越好为什么电商节越来越好，什么越来越好】纵观电子商务的发展历史，可以发现互联网为电子商务提供了基础，智能手机使电子商务成长，移动支付使其如虎添翼。所以，电子商务对传统零售的冲击，本质上是技术创新对传统的冲击，但技术的发明并不意味着传统一定会被淘汰。传统零售不思进取，也是禁锢自己的一个原因。过时的业态和渠道，难以用产品和服务满足消费者，是传统零售业缺乏竞争力的根源。玛莎在中国的失败就是一个典型的例子。自进入中国市场以来，她从未改变过傲慢的态度，不屑于了解中国消费者的习惯，从店面设计、产品结构、营销模式等方面为英国树立了一个标准。
三、今年疫情比去年好多了，今年生意比去年还难做是为什么？
随着互联网的不断发展，从实体店到互联网，从线下到线上，人们的购买方式也在不断变化，对实体店的生意造成了巨大的冲击。再加上去年的疫情，造成了关店潮，所以实体店的生意比电商更难做。“今年生意不好做，比去年还难。”我们每年都听到这样的话。为什么今年生意比去年难做？人民的钱很难赚，今年消费需求低迷。没有相关政策的帮助，实体经济依然脆弱，主要是因为人们没有太多的钱去消费。目前不仅仅是实体店挣钱难，人们也深有感触。似乎比去年更难。至今疫情反复。除了中国，世界其他国家都还在水深火热中，尤其是印度的疫情简直就是人间地狱。目前广东的疫情也有所回升，不过还好能及时控制，因为部分地区实行了封闭、禁止进入等措施，也影响了实体店和老百姓的收入，导致大家都很珍惜来之不易的钱，甚至捂紧钱袋子以备不时之需。目前除了一些连锁店可以互补价差，还能维持运营，但一些自营店在这样的不景气环境下，维持起来非常困难。除非房租下降，税收减少，否则赚的钱不够交房租和税收。他们自然会放弃生意，另辟蹊径。所以普通人很难赚到钱，消费需求差是很多店铺陷入困境的一大原因。那么，各国的“涨价潮”会影响中国的经济发展吗？据媒体报道，由于去年的疫情，全球已有超过1亿人陷入粮食安全危机。今年不仅食品价格上涨，工业原材料也有上涨趋势。比如铜、铝、铁、玻璃等相关原材料价格一度上涨30% 。大部分企业应付不了高成本的加工而相继倒闭，能维持的只能保持稳定。中国作为全球贸易大国，现阶段仍需要大量商品靠进口维持。对于这种担忧，有关部门和专家学者也做出了回应：现阶段，我国价格运行总体平稳。而且根据相关数据，这种环境下对中国的影响还是局部的，大部分大宗商品价格还是处于下行趋势。目前，随着全球价格的上涨，中国的汽车工业、初级加工制造业、刀叉餐具业受到了很大的影响。但是，中国完全有能力应对。即使短时间内有影响，从数据上看，这些价格也不会大范围波动，总体趋势还是比较平稳的。疫情：疫情发生前，店铺倒闭的情况并不少见，各地生意难做。可以说，疫情的到来加快了店铺倒闭的速度，店铺的质量早已决定。所以不能只认为是大环境设置的围栏，更多的是我们自身的问题。疫情过后，有的商家迅速崛起，有的瞬间倒闭。做生意的困难大部分是因为模仿，而不是创新。在这个大环境趋势下，企业家要懂得创新，避免经济内卷化，才有机会东山再起。在这里，蝶客君有一些不成熟的建议给店家们看看：一、建立社群群，利用周边资源带动老客户：现在几乎人人都有手机，也喜欢用微信联系。在疫情的影响下，微信群成了大家低成本的互动维护方式。这时商家可以建立一个附近的社群群，保证群每天的活跃度，这样才能真正留住老客户，通过他们的信任引入新客户。这很好。二、门店同时从事线下和线上业务，顺应潮流：如今短视频、带货直播、送货上门已经成为经济发展的大趋势。线下商店再也不能坐等顾客上门了
。这个时候，在门店里开展线上直播的方式，向客户推荐自己的线下产品，在附近的人要是不放心还能来店里看质量，肯定能吸引更多的人。三、行情会有周期性，有低谷也会有高潮：今年行情普遍不好，工厂整体产能下降，但衣服总是要穿的、生活用品还是要买的、也不能饿着肚子吧，中国人口基数这么大，对于这些需求还是非常大的，即便是今年少买了，明年可能就买多点。所以，对市场还是要抱有乐观的态度。结语：“有危机才有机遇！”从危机中发现商机，危机是崛起的最好机会。这世上任何危机都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条被人认为颠扑不破的商业真经。在危机时刻，发现、调整、创新才能收获潜在的成功机会，未来的一段日子固然多艰，但是“希望”永远不会缺席！

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四、胡润百富榜：马云蝉联，疫情之下马云的身价为何还节节攀升？在2020年的胡润百富榜中，马云继续蝉联首富位置，马云的身价已经达到4000亿，马云在中国互联网行业的地位是很难被超越的，据悉，阿里巴巴的市值已经突破了5万亿元，发展势头正好。2020年的疫情，对世界各国的经济发展都带来了不小的冲击，很多的企业因为疫情而宣布破产，疫情下，马云的互联网事业并没有受到太大的影响，反而节节攀升，为什么疫情没有对马云的企业造成很大影响呢？疫情之下马云的身价为何还节节攀升？在2020年初，新冠疫情对于中国的经济影响是比较大的，特别是旅游行业、零售行业，都受到了不小程度的打击。由于中国疫情控制的比较好，在比较短的时间内，就把疫情控制在比较理想的局面，所以对经济的总体影响不算很大。在疫情影响下，中国的电商呈现出比较好的发展局面，主要原因在于网上购物可以减少人群的聚集，可以减少被感染的几率，在疫情期间，民众生活用品中的很多大件都会通过电商来购买，可以说是非常的方便了，在民众不能出门的期间，网上购物给民众带来了很大的方便。在国内疫情没有发生前，民众的购买方式也越来越倾向于网上购物，因为网上购物会比较的方便，节省了大量的时间，而且比起很多实体店要便宜很多，这也是互联网行业能快速发展起来的很重要的原因。现在国内的电商行业发展的是越来越好了，除了马云的阿里巴巴，还涌现出快手、抖音等直播带货平台，为大众的购物提供更多的选择性，也进一步带动了电商经济的发展。在疫情的影响下，我们也意识到，发展电商行业的必要性。
五、罗永浩做电商直播，究竟为什么越来越多的人喜欢直播卖货？罗永浩也是看到了其中商机选择直播卖货。01、直播卖货成为流行趋势直播卖货越来越火爆，关注卖货直播间的人也越来越多，所以直播卖货本身就是一个流行趋势。而直播卖货刚刚兴起不久，还有很大的发展空间，因此大家纷纷选择加入直播卖货行列中，去分这块“超大的蛋糕”，换成是任何人，如果有这个知名度让自己能够在直播领域轻松起步，我觉得百分之九十的人都会选择加入直播。02、直播卖货不受空间、时间限制只要你有设备你就可以卖货，完全可以做到足不出户在家赚钱。谁不希望每天就是坐在家里，拿着商家准备好的文案和商品给大家开直播卖东西呢？当然这是一个理想化的状态，直播卖货也有很多比较艰辛的地方，但是基于这种理想化的状态，以及这些人还没有尝到过直播领域的艰辛，就会觉得直播是一个很舒适的工作，所以会想要加入其中。03、直播卖货属于网购衍生物，能够长久发展直播卖货从某种意义上来说，是网购发展出来的一种衍生物，而网购这么多年发展得越来越好，每年双十一的购物额不断上涨，直播卖货依赖于网购，网购能够屹立不倒，直播卖货也将会坚挺于市场之中。因此如果能够成为一个有稳定观众的主播，收入也会比较稳定。而且如果能够成为一个知名主播，其实就等于既成为了网红，又成为了主播，能够收获到更大的名气，又能够让自己获得好的收入，何乐而不为呢？且现在连“直播节”都创造出来了，这也意味着网络直播卖货的发展趋势是不断往上的，所以就会有越来越多的人加入其中。

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六、现在做电商还有前途吗？1、电商的现状前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40% 。因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。2、电商的本质为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。