电商下沉是什么意思电商下沉的原因是什么，电商下沉实体的出路 _睿知

一、现在常说的「下沉市场」究竟是什么样的，他们有哪些购物偏好？
市场下沉主要指三线以下城市。下沉市场人口基数巨大，消费潜力巨大。线下电商很多平台的新增用户绝大多数来自下沉市场。一是因为一二线城市的市场基本饱和，总之很少有人不用电商。二是因为很多下沉市场的用户不太愿意接受“线上支付”的消费形式，而现在经过与互联网以及二次元电商等各种形式的长时间磨合，下沉市场的模式导致越来越多三线以下城市的互联网用户开始接受电商。我也是做二类电商的。目前这一行前景尚可，有分红。如前所述，二次元电商主要是针对下沉市场，但近年来很多一二线城市的用户也在接触二次元电商，很多爆款的主要买家都来自广东、上海等地区。最近爆炸的——个鱼罐头的买家分布在下沉市场。目前用户更喜欢“货到付款”的货到付款形式。这是其中之一。而且对“价格”和“产品质量”更敏感。促销、打折、赠送等字眼更能激发他们的消费欲望。第二，很多商家走的是引流的钱，利润的钱走的是性价比路线，就是这个原因。

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【电商下沉是什么意思电商下沉的原因是什么，电商下沉实体的出路】二、“出圈”和“用户下沉”的真相……
三、你如何看待下沉市场？

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四、新入局就瓜分市场的拼多多，它的互联网下沉市场逻辑是什么？
从去年开始，“下沉市场”突然爆发，很大一部分归功于拼多多、趣头条、Aautofaster的异军突起，彻底撬开了这个人口庞大却往往话题感不大的广阔世界，被各路商家视为最后一块流量宝地。《2019年下沉市场图鉴》将下沉市场定义为“三线及以下城市和广大农村”，实际上是一个拥有6.7亿人口的广阔市场。瞄准这一机遇，近日，日本便利店品牌7-Eleven以开放区域加盟的方式，首次进入北方三线城市。8月初，“7-11(汤山)有限公司”正式成立，意味着7-11又增加了一个北方市场，是京津和Xi安以外的三线城市市场。据了解，7年来，7-Eleven一直在通过授权拓展中国市场。这一次是历史上第一次放开区域加盟，也预示着7-Eleven开始改变开店策略，向下沉市场进军。当然，711不是第一个吃螃蟹的人。在更早之前，很多大佬就已经摩拳擦掌，加入到立体的“下沉用户”争夺战中。在过去的三四年里，阿里巴巴大量移动互联网公司的增长来自于下游渠道，三四五线城市的人口成为“互联网最后的红利” 。阿里巴巴2020财年Q1财报显示，淘宝本财季新增用户1.2亿，其中超过70%来自三四五线城市和乡村等下沉市场。2019财年(2018年第二季度至2019年第一季度)，该比例高达77% 。可见，虽然下沉市场在新增用户中的占比有所下降，但下沉市场仍然是阿里用户增长的持续动力。从人口分层来看，中国庞大的零售市场主要由两类人组成：超过3亿人口的中产阶级和大约10亿的三四五线城市居民。淘宝天猫总裁范姜此前公开表示，淘宝的消费目标是全国10亿消费者。阿里为进入下沉市场做了哪些努力？其中一项是推出「物有所值」的免费派发区。特卖区的商品都贴上了“超值购买”的标签，优惠感非常明显。以“极致性价比”为最大卖点，通过调整市场机制，降低商家的渠道成本、供应链成本和生产成本，在保证价格优惠的前提下，为消费者提供高标准的品质和服务保障。二是重启聚划算，打通聚划算、抢购、日卖三大营销平台，将淘宝App首页、天猫App首页的最佳位置让给聚划算商品(聚划算、今日爆款、抢购、日卖) 。与天猫、淘宝正常的日销不同，高性价比的品牌特卖模式对新用户，尤其是下沉市场的用户有很大的吸引力。阿里战报显示，6月18日第一个小时，聚划算销售超过3000万件商品，为品牌带来超过3亿新客户，其中，三、五线城市用户数和购买量同比增幅均超过100% 。日前，品多多，易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察》报告显示，品多多72.4%的用户已经成为淘宝用户，现在两者的用户已经出现了较大的重合。与阿里巴巴相比，拼多多的成长路径最短，商业模式最简单。拼多多，成立于2015年，随着2017年小程序热潮的到来，越来越频繁的出现在微信的各个群里，以亲友、团战、砍价等社交裂变的形式，为下沉市场的移动社交电商开路。因此，下沉市场战略，拼多多定位常规战役的主战场。对于大多数中国互联网电商来说，他们的首选用户是城市白领。他们认为城市白领消费能力强，对电商接受度高，因此会成为电商的主要发展对象。然而，拼多多选择了另一条赛道，那就是下沉市场。
拼多多自成立以来，通过微信入口将电商融入社交关系并产生裂变效应，凭借首创的“单单”模式和低价爆款产品，迅速进入对价格更为敏感的低线市场。毋庸置疑，拼多多独特的运营模式天然具有“下沉”基因。在第一次经历618世界大战后，拼多多“限时秒杀”负责人曾表示，拼多多“限时秒杀”已经成为平台的流量引擎，整体数据几乎性价比极高，6月份的数据显示，
，其在下沉市场的月活数同比净增7220万，同比增幅达59.4%，增速仍保持行业第一。京东在京东第二季度财报电话会上，京东零售集团轮值CEO徐雷透露，“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；我们现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市；整体用户里面，超过一半来自于低线城市。”由此不难看出，下沉市场也已然成为京东新的增长引擎。同样是下沉市场，玩法却不一样，京东选择了一条与阿里巴巴不同的路线。其实，京东在线下早已展开了下沉策略，2014年起京东开始打造“京东帮服务店”，紧接着各种以“京东”两字开头的门店就不时出现在一些小城的街区。如今在三四线及更广的下沉市场，已有不少门店挂上了京东的牌子，并非只有京东专卖店，还包括京东便利店、京东家电、京东文具店……反观线上，京东在最新组织架构调整中成立“拼购业务部”，探索社交电商的创新模式，正式发力下沉市场，之后上线测试京东拼购App，将微信一级入口“让”给了京东拼购，从9月份开始，微信的“发现—购物”一级入口就会变成京东拼购所有。据悉，6·18期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106% 。此外，京东秒杀业务提出“百千亿计划”，即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级，超100家销售达千万级的“超级工厂店”，通过与产业带的深入合作，助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”，并将打造超10万款极致性价比的商品。当下，各大企业和平台对一线、二线城市用户流量收割之战愈演愈烈，在一二线城市流量红利消失殆尽的今天，拥有人口基数优势的下沉市场已然成为当前增量红利的全新蓝海。不难看出，未来，越是能够下沉的零售，它的竞争力越强
五、实体店倒闭是电商的原因，还是房租飞涨的原因，大家怎么看？电子商务时代的到来，对于实体经济的冲击是在所难免的，但实体店的倒闭是多方面原因造成的，电商的快速发展只能是诱因，消费习惯的改变也从很大程度上削弱了实体店的竞争力和吸引力，而房价的持续飙升，也造成了房租成本的骤然增加，各方面因素的强力冲击，导致了实体店的经营举步维艰只能接受倒闭的残酷现实。不可否认，电商经济如今已经成为了主流趋势，从发展之初的对年轻人产生吸引力，到如今男女老少全员网络购物，足以说明消费者原有的消费理念和意识已经彻底颠覆，加之电商平台的服务体系日益完善，无论是产品组合还是优惠力度，都是实体店所无法比拟的，久而久之也就无力抗衡而失去原有的市场份额，面对无力挽回的局面也只有关门大吉。至于房租飞涨所造成的影响其实可以忽略不计，如果经营业绩持续飙升利润空间有所保障，即便房租增加也能够通过平衡盈利能力而应对，但现实的情况是即便不涨房租也无力支撑原有的经营成本，因此房租的上涨只不过是实体店濒临倒闭之际微不足道的外力而已，并且无论涨幅大小都难以承担。显而易见，如今的实体经济的确已经到了生死存亡的危急关头，如果不能及时转型升级迎头赶上科技时代的经济趋势，即便房租下降依然无法适应竞争激烈的市场环境，毕竟造成实体店无力支撑的核心原因是社会的发展和时代的进步，只有从意识和理念上发现问题的所在才能发现一线生机。

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六、马云一离职大部分电商就开始互联网下沉市场，那么阿里会不会在这次下沉市场中占不到地位？随着一二线城市消费市场的饱和以及农村经济的快速发展，乡镇、农村市场将成为国家扶持发展重中之重。在城市用户流量红利越来越少、获客成本越来越高时，下沉市场的崛起就成了趋势。云南的雪莲果、陕西的猕猴桃、安徽砀山的梨膏、新疆的红枣……这些商品曾经或路途遥远、或价格高昂，或知晓度低，难以走进千家万户。而如今，在拼多多平台下单，不出几天就可以收到这些来自原产地的商品，价格也优惠很多。电商圈里几乎所有商业活动都在做同一件事——创造用户，流量在哪里，电商就去哪里布局。拼多多在下沉市场风生水起，但广袤的流量绝不会轻易吃透现任淘宝、天猫总裁蒋凡就在2018年淘宝商家大会还说“淘宝不会回到低价爆款时代”，这下阿里、京东迅疾调转船头。618当仁不让成为争夺下沉市场的重要战场，我们可从阿里京东618大促活动的玩法中窥见一二。首先从用户的角度来看，阿里刚进入下沉的市场时，农村市场的用户还不习惯大规模的互联网，尤其是电子商务和支付。当时,农村用户习惯于现金消费在熟悉的实体店。随着4G网络智能手机在农村的普及，微信成为许多下沉市场用户第一次触网的产品，微信红包培养了许多下沉市场用户移动支付的使用习惯，这是微信能够成就拼多多的原因所在。这类用户不愿意花费太多心思去学习如何购物，一般情况下也没有人教，不会去下载专门的一些购物APP，而微信的社交方式正好迎合了他们的需求，分享链接拼团的有趣模式让每个人都可以做自己的老师。最后，是战略重心，2016年是拼多多崛起的第一年，当年马云提出了五新战略，阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面布局，效果明显，阿里商业操作系统已经成型。与此同时，阿里提出eWTP战略大力推进出海，特别是在东南亚市场深耕，颇有斩获。