微商，电商为什么要做微分销
就像一个真正的批发商！有省市代理！大代理，小代理！首先，有助于拓展市场！其次，所有产品都是量产的 。个人用户或客户不可能调整设计，或者直接和厂商定制，厂商也没时间服务差异化的个人消费 。简单来说，比如能不能和任何一家保健品厂商定制一盒或者10盒产品？所以，批发商或者代理商是一个必须存在，不可抹去的角色！分配是必然的 。望采纳！
马云建立了淘宝为什么要对所有人开放1688？
因为淘宝卖零售，1688是小额批发，1688比淘宝出现的早 。其实阿里巴巴的初衷是搞批发，美其名曰3360，让天下没有难做的生意 。不过在做电商平台之前，马云也做过小商品批发，但是亏了不少钱 。马云不懂批发市场经济，就是不懂做生意，但是他口才好，给你搭了个平台做生意 。所以你可以看到1688上有代销，因为既然可以买一个，也是批发价，为什么不搞零售呢？现在1688已经是3了，但是买3也算批发？这是个笑话 。现在1688的发展远不如淘宝出名，这就是原因 。688还是没有倒闭，因为是收费平台 。只要有商家入驻，每年有多少商家在给马云发工资？每年最低6688元不是小数目，足够支撑1688家店的运营 。
电子商务基础简答题 1、电子商务的特点是什么？ 2、请谈谈你对电子商务概念的理解 。3、经营B2C电子商务网
电子商务不同于传统的商业方式，其优势是显而易见的 。企业不仅可以通过网络直接接触成千上万的新用户，并与之进行交易，从根本上精简业务环节，降低经营成本，提高经营效率，增加企业利润，还可以随时与全国各地的贸易伙伴沟通合作，加强企业之间的联盟，提高产品竞争力 。与传统商业方式相比，电子商务具有以下特点：1)简化流通环节 。电子商务不需要批发商，专卖店，商场 。客户通过网络直接向制造商订购产品 。2)节省购物时间，增加顾客选择 。电子商务通过网络为各种消费需求提供了广泛的选择，可以使顾客足不出户就能买到满意的商品 。3)加速资金流通 。在电子商务中，资金周转不需要在银行外的客户、批发商、商场之间进行，而是直接在银行内部账户中通过网络进行，大大加快了资金周转，减少了商业纠纷 。4)加强客户和制造商之间的沟通 。客户可以通过网络说明自己的需求，订购自己喜欢的产品，制造商可以快速了解用户的需求，避免生产中的浪费 。5)激发企业间的联盟和竞争 。通过网络，企业可以了解竞争对手产品的性能、价格、销量等信息，从而促进企业的技术改造，提高产品的竞争力 。理解：我的理解是这样的：目前，从简单的字面意义上来说，电子商务就是通过电子(互联网)工具完成的商务和贸易行为的过程 。目前涉及的领域不仅限于贸易，还有生活娱乐、信息采集等等 。实现电子商务行为需要建立三个必备条件：一是软硬件技术环境；二是支付环节；第三是物流环节 。就整个流通渠道而言，它包括信息流、资金流、物流、人流等 。(称为四流经济) 。衡量一个企业或个人的发展空间，就是考察你所占据的四流经济的份额、方法和途径 。利用好电子商务的三大必备条件，以及与四流经济渠道的合理匹配点，将是更大价值提升的保障 。阿里B2B占据信息流，是专业代表 。此外，支付宝增加资金流，加强两个渠道的融合 。至于物流，是通过整合其他物流系统的资源建立起来的，人流目前并不具体(可能阿里后期的电商认证，或者商友交流，都和人流有关) 。e龙和携程 。com抓住了信息流和人流的渠道 。做it的也在快速发展 。但是，电子商务毕竟是新经济的一种表现形式 。3354那么什么是新经济呢？新经济是人类社会向网络经济发展的阶段 。从产业链来说，它是发展产业链的最高端，在这个互联网工具上得到了升华：它脱离了一种虚拟的社会行为形式，是虚拟世界与现实世界行为相对应的一种活动形式 。它的独立性反映了持续的经济增长 。为什么？因为它不受传统产业链经济周期性规律的影响 。不受其影响，一方面是因为它占据了产业链的最高端，改变方向和方式很快；另一方面，改变传统的跨越时空的经济预测模式；还有一点就是自身产业链主体有大量的基础需求空间，自身产业有自身的成长机制和需求空间(比如微软 。脑力和产品成果本身形成重复使用和更新的开发机制，外部资源有巨大的需求空间，自身没有损失) 。那么，在渠道联合和电子商务的特定条件下，应该实现企业电子商务的利益最大化，或者个人可以利用电子商务实现自己的创业梦想 。除了理解、掌握和充分利用以上几点外，还必须充分认识虚实结合的结构体系
他们把世界各地酒店的实体运营搬到网站上，把电子商务的三大条件和两大经济流(信息流和人流)融入到实体服务中 。把虚拟的服务变成实际的载体(称为：三、四、四、二体) 。这样的平台切入点才能赢得投资人的关注 。也许是他们能先在阿里上市的一个原因？阿里的实体组合是什么？有待研究 。我们个人是做电商的，走在创业的路上 。进入IT行业领域，需要考虑的是如何将“三四流两体”的综合要素越来越综合地考虑进去，以体现未来的价值提升空间 。当然，任何事情都需要人为操作，定位和决策是成功的关键 。目标准确，就成功了一半 。随着电子商务的发展趋势，文化和知识将与网络信息融合，形成一种全新的产品，渗透到每个人、每个企业、每个家庭 。改变的不仅仅是我们的工作方式和生活方式，还有我们的思维方式和价值观 。有不对的地方请指正 。
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文章插图
为什么做化妆品电子商务?前些年，就有网络界专业人士指出：未来网站或企业的最佳盈利方式就是网络与实体(实物)相结合的方式;其二、现在电子商务在中国正在迅速的崛起，君不见淘宝卖家数量之多、部分卖家盈利之丰的现象?君不见专业B2C如雨后春雨笋般的立足于网络?君不见越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地?而做为个人站长的我们，拥有无可比拟的技术与推广优势，而这些恰恰是网络生存的基石，也是强悍的动力驱动器，而传统企业的优势仅在于他们的物品与实体经销网络，在互联网上不具备与站长拼搏的能力 。所以，个人认为并坚信，只要站长有合适的货源渠道结合自身的优势，定可在互联网盈利之道中杀出一片属于自己的天地 。这样也就轻松的跳出找流量–找转换–低收入的怪圈 。
一、爱美之心人皆有之，化妆品属于易耗品、必需品
美丽是任何一个女人一生都所在追求的，无论经济能力如何，手头经常都会备有一些基础类的护肤品、彩妆 。大家可以看下周围的女士是否如此 。我曾有一客户，经常购买香水，并且数量一般都是二瓶左右，实际的情况是，一瓶30ML的香水对于普通女性来讲，至少可以使用一季度，而此客户基本每月都买不同款的香水，说明什么问题?另一客户，年龄稍大，特喜HR的护肤品，在合作过两次后把她大概的肌肤情况及所想(需)的护肤品功能告之我们，吩咐只要有HR的新货到，一定要通知她，只要通知并详细介绍一翻，百分之九十五的情况下会出手购买 。
二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济见长，信息更加开阔 。越多越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品牌在她们眼中已经不再神秘，逐步的去接触、使用，最后成为化妆台中常备的东西 。而进口化妆品(如ANCOME\HR\BIOTHERM等)自身知名度加上媒体宣传，与小资们切身的使用报告等等因素结合起来，引领更多的白领人士参加到这种消费群体中 。庞大的用户群体、良好的消费能力，为这些群体提供世界知名品牌的化妆品，想不赚都困难 。以淘宝打比方，化妆品类别在全淘宝卖的最好的商品中位列前茅!
三、化妆品的利润
之前有做过一个实体店，是服装与化妆品结合的，当时因为经营、地理位置等因素生意不好 。。化妆品卖不出，服装卖出一件就感叹，真是比化妆品暴利啊 。后来进入专业化妆品行业圈内，无意发现内部资料，感叹：原来人说的化妆品暴利果真不假!这么说吧，以淘宝为例，普通小型卖家单品在五至十五左右，除了通过网络炒起来的商品，大中型卖家就聪明了，火的商品赚个三五块，别的商品单件利润三十靠上，多则百十元;大家都知道，淘宝竞争激烈，利润打压很低 。但回头想想，店铺才多少流量，而站长自己掌握多少?同样流量同样环境下，比之GG或联盟赚的低吗?而独立的B2C利润则高，同样投入的精力也大，毛利在百分之三十靠上 。不夸张的讲，有的优势商品一天卖出一件抵得上一般站长一天的收入 。
有一定用户群体，并且群体具有不错的消费能力，针对人群选择合适的化妆品(合适的品牌、优良的渠道)，必有盈利之处 。
目前化妆品电子商务的盈利情况
一、C2C类 。如淘宝，易趣等平台的卖家 。步入盈利的，月纯收入大概三千至三万不等，收入几百或者没收入的也不在少数 。这些数据均来源于本人的调查，每个月走的什么货，走了多少货我是知道的，加上平时聊天沟通，大概的利润值就出来了 。。本人测试过的结果是批发与零售都做，支付宝交周易额排至全淘宝第八位，经过了解，当时的情况如果想进入前三位，至少达到二十万以上 。
二、B2C类 。A站点贵在坚持，站长不懂技术，对化妆品行业的知识也不算精通，截至07年下半年，什么也不是，没订单，就一网站在网上飘着，但逢回路转，年末至今，订单量上升了，每天的利润有一至二千收入 。B和C站点，属于脚踏实地的，是真正用心投入去做的，也敢于拿货，遇到优势商品狂拿，然后打压价格去宣传，虽说价格低了，但实际上利润并没有降少，好的时候儿一天可有近万的收入 。再说D站点，D站在化妆品电子商务中属于领军人物，年初传老板想卖网站，但最后的结果是招了技术总监，分出一部分股份继续来做，据真实内部人员讲，每天的纯利有二至三万元，其总监都为开宝马的级别 。当然以上客户均是B2C开了N久的，并且坚持到至今才达到上述的收入级别 。
我个人曾在网站做了个关于批发的专题业面，进行了简单的SEO，目前排名一直不错，平均每天有六至八个人咨询批发相关事宜，每月批发订单也有N万，如果细节做的更好，破二十万也没问题，而这仅仅是批发 。零售客户每单订购三件商品，利润轻松达到一百至一百五左右 。。而我所讲的网站流量并不大，也没有进行过专门的广告投放，一直靠口牌与SEO来做宣传 。
无论是我所讲的客户还是自己的亲身试验，想必你也发现了，化妆品电子商务真的可以赚钱，有好的货品渠道，加上用心、坚持去做，肯定会有盈利颇丰的一天 。
化妆品B2C电子商务运营的一些想法
一、商品本身 。。上述也讲了，好的商品是基础，这个“好”，指的就是品质好、拿货价位好!两者缺一不可!品质与价位的同时提升，可以保证有人感兴趣，引起潜在消费者的注意，拿货价好则可以提升你的利润空间与竞争力!
二、用户活跃度与粘度的培养 。网站商品再好，你的价格再真诚，如果想有足够的盈利，则需要相当长时间的用户积累才行 。如果用一些提升活跃度与粘度的方式，则提升百分之五十的盈利能力都不止，具体有以下几方面，仅供参考：
 1、多做活动 。各个节日举办用户反馈活动;比如购物返现、积分换购、限时抢购、寻宝等，这样随然降低了利润，但是提高了用户的活跃度，加上你的优秀商品，又可以多些口碑效应 。有的站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚?实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多 。
 2、在网站互动方面想招 。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心 。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来 。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手
 3、让用户主动为网站宣传 。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好 。
三、积极拓展盈利方式 。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了 。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为?具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品 。
跨境电商和批发电商有什么区别，感觉操作的模式应该是一样的吧？跨境电商也有批发的形式，如果是大批量规模的贸易，理论上是B2B模式，如果贸易对象是个人终端客户，则是B2C模式 。希望可以帮到你 。祝好~
【跨境电商是做什么的 有电商为什么需要批发商，批发商的进货渠道】
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