线上微课演讲稿-6月30日
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各位同学大家晚上好：
我是六段有效演讲杭州班复训生赵晴晴，今天和大家分享的主题是“六段有效演讲之演讲内容策划艺术”。首先感谢王坤老师的授课指导，感谢助教邵丹青老师的协调，感谢各位同学的拨冗聆听，期间见解如有不合适请多多指正和包容。
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今天的“六段有效演讲之演讲内容策划艺术”，我将从PTASC模型为基础进行扩展分享。在PTASC模型中，P指代目的，T代表主题，A表示观众，S引为结构，C则是内容。亦即表示有效的演讲内容应是兼顾目的、主题、观众、结构、内容的综合艺术策划。
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【线上微课演讲稿-6月30日】首先，我们来看P—目的。演讲其实是沟通的一种表现形式，成功的演讲就是完成一次有效的沟通，因此探寻需求和明确目的很重要。只有明确了演讲目的，才能够知道应该准备什么资料，应该采取何种说话风格，应该运用哪些技巧……从而做到有的放矢，随机应变。
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然而，演讲又不同于日常沟通，其对象是无数个体的集合，他们年龄不同、性别不同、文化程度不同、兴趣不同、职业不同，即使听众的目的都一样，对同一内容的演讲也往往各取所需。那么如何让演讲者与不同听众形成共识，从而使听众改变自己的态度，激起自己的行动，推动目标的实现哪？王坤老师曾提到说：“听众没有义务要去配合一个演讲者。”因此，演讲者的个体实用目的和听众的个体实用目的要一致，演讲应该是，也一定是一个双赢的过程，演讲目的是在演讲者换位思考，去探寻听众的需求的基础上，以他赢实现自赢的过程。因此，每次演讲之前，就要想一想：“我为什么要说？”或者“人家为什么要听我说？”可以预先想一想可能产生的效果，并把预期的效果当目标去努力。
此外，有效演讲的目的还应该是一个可衡量和实现的目的。我们生活中随处可见口号式健身和减肥，比如我，就是一个口号式健身和减肥的典型例子。在穿不下衣服的时候、在走两步就气喘吁吁的时候，甚至躺在床上挺尸的时候，我都会突然冒出“我要减肥、我要健康生活”的目标。至于，我要在多长时间内瘦掉多少斤，为此，我要怎么去安排运动时间，这些都不在我的目标范围内了。于是，办了健身卡、请了私教，却一次没有去，买了瘦身衣、减肥包，用了两三次就压箱底了。而我认识的一个客户，其目标则是“每天5点半起床，跑步10公里”，在三个月内由118斤减到了99斤。
演讲也是同样的，如果目标不可衡量、不可实现，很容易迷失在东拉西扯中。然而在可行性目标的制定上，很多人会有这样的困惑：对于他们的雄图伟志，如何去可衡量化，他们很迷茫。这个时候就需要把大目标分解为多个易于实现的小目标，然后一步步达到小目标。马拉松世界冠军山田本一在阐述他取得骄人成绩的秘诀时，写道：每次比赛前，我都要把沿途比较醒目的标志记下来，比赛开始后，我就奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去，40多公里的赛程轻松地跑完了，而不会被前面那段遥远的路程给吓倒了。分解大目标的好处还在于如果演讲时间较预期缩短，就可以抛弃其中某些不太重要的小目标，以完成本次有效演讲。
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第二点，我们来看一下PTASC模型中T，即主题。主题，是演讲的灵魂。不仅决定着演讲思想性的强弱，制约着材料的取舍和组织，还会对论证方式和主题调度造成一定的影响。主题，是选题的具体化、明朗化；没有明确的主题，演讲也就失去了灵魂，即使讲得天花乱坠，也会让人如坠云雾，不解其意。
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主题的确定包括自定主题和指定主题。在六段有效演讲中，我们将主题的确定分为三个步骤。
第一，立他。演讲不是自嗨，它不仅仅是演讲者当着听众的面去展现魅力，它更应该是考虑听众的喜好和需要，动用演讲者的技术技巧去给听众带去价值的一个过程。所以，演讲主题的选定首先要考虑听众的喜好和需求，要想清楚人家凭什么来听你的演讲，不能给听众带去价值的演讲是不值得做的。因为在演讲主题上，我们可以选一些对听众来说具有实用价值的主题，或者是具有娱乐性质的主题，毕竟少有人喜欢呆板的程序化演讲。
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第二，熟悉。即挑自己擅长的，说白了就是自己擅长什么，就选什么去讲。因为对于擅长的事情呢，我们往往懂得多，所以就会有一些实实在在的经验可以分享，相对来说也容易讲得好。而且，在熟悉的领域，演讲者会建立一种信息优势，即在演讲中让观众对你的内容如饥似渴。所以，当我们不清楚自己的演讲要讲什么的时候，不妨想想看：我们擅长什么。有的时候一朝这个方向去想，广阔的思路就开始慢慢展开了。
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第三，热爱。当然有的时候，我们可以围绕自己感兴趣的事情去制作演讲主题，这也是一种很好的思路。虽说我们感兴趣的事情，不代表我们一定擅长，但至少也是我们熟悉的，也是有话可讲的，而且我们也都知道，当我们在跟人去聊我们的兴趣爱好的时候，我们很多人都是很开心的，有的甚至是眉飞色舞的。杨澜曾说：打动人的永远不是口才，而是你的真情和真意。而我们的热爱最能在无形中体现我们的真情和真意，从来给听众创造一种画面感和代入感，最终引起共鸣。
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PTASC模型的第三点是听众。在开篇之初，我们就提到，演讲应该是一个双赢的过程，演讲的目的是使听众改变自己的态度，推动目标的实现，为了达到这个目的，演讲者需要去分析听众，去探寻：谁听我们的演讲？他们有什么特点？他们可能关心什么？。因此，在一定程度上，观众是演讲者的客户，演讲者需要从听众的角度出发，去研究听众，去了解他们的痛处、触动点，他们的兴趣所在，他们的恐惧、需求与欲望，去引发听众的，去建立听众获益，才能有可能吸引听众。
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PTASC模型的第四点是演讲结构，所谓的演讲结构，其实就是演讲者的主线要足够清晰。该怎么去理解那？举个例子，比如我们今天面对的所有人，都是一群200斤以上的肥胖人士，他们比较关心的话题是，怎么样在短时间内减肥成功。于是，这次演讲的主线，第一步讲主题是什么，那就是如何在短时间内能减肥成功，第二步讲为什么，为什么要减肥那？那是因为肥胖的危害有哪些？减肥成功之后能给我们带来的收益是什么？最后的落脚点是怎么办，具体怎么才能做到。这样主线就非常清晰，是什么、为什么、怎么做。所以，所谓的主线清晰，我们可以换另外一个词，叫做逻辑严谨，也可以解释为顺序、规律。所以，主线清晰是指，你是按照什么逻辑来呈现你的演讲主题。那么怎么去训练自己的逻辑，六段有限演讲提供的逻辑工具是风筝结构。摆明主题或观点，提供多点论据，给予总结。当然中间的论据可以继续细分更多的观点、论据、小结。风筝机构的好处在于互动性强，同时可以根据演讲时间进行内容的自行收放。
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PTASC模型的第五点是演讲内容，在演讲内容的设计方面，我们分4个方面来探讨：
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第一，主题导入方法：常言道，好的开头，等于成功了一半。因此，演讲要出彩，必开好头。俗话又说，万事开头难，演讲也莫例外。演讲的开头，是否具有艺术，是否独特新颖，是否恰当，对演讲的效果产生直接重要的作用。因此说，演讲主题的导入需要精心设计，要让听众有听下去和好奇的冲动。但是，演讲的开头也不必有固定的形式，也不要生搬硬套别人的，不能死板和僵化，要因题制宜，有灵活性，视内容和对象而定。
尽管没有固定模式，但还是有技巧和方法的。而且这些技巧和方法是多种多样的。六段有效演讲主要讲授4种主题导入方法，分别是：开门见山、名人名言、案例故事、提出问题等。
所谓的开门见山，就是演讲直奔主题，不做不必要的外围铺陈，直截了当的说明演讲的目的、内容概要、要解决什么问题，主张什么，反对什么，有什么价值。语言的表达要直指主题，直指问题，要简洁明了，同时要使用艺术化的能够深深打动听众心弦的语言。马丁·路德金在《I Have A Dream》的演讲中，开篇是：今天，我高兴地同大家一起，参加这次将成为我国历史上为了争取自由而举行的最伟大的示威集会。直接表明演讲目的，争取自由。
名人名言一般富有思想内涵，语言精要简练，表达有力，巧妙的利用名人名言的影响力开场，对演讲有很好的助力作用。
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用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。蔡静《穹顶之下》的开场让人难以忘记，因为花了很多心思设计。柴静一开始就没有直接告诉大家今天讲什么主题，而是从一个揪心的数据开始。“一个月里头25天雾霾”这句话，让在座的听众心里一紧。然后她讲了一个与所有人都相关的故事，那就是讲自己的女儿。通过讲女儿手术前后的情节，观众的情绪也跟着她跌荡起伏，从而产生强烈的共鸣。以案例故事导入的演讲，要求故事应与演讲主题有关，要有意味，促人深思，同时要短小，不然成了故事会。
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提出问题式开场，其实是一种互动式的开场，这个互动，既可以是思维互动，也可以在口头互动。思维互动是提了问题之后，听众的心理会找答案，但是你不需要听众说出来，通过眼神和心理的共鸣，形成氛围。口头互动就是，你提了问题之后，一定要有听众来回答，通过调动情绪，引人入胜。当然在互动问答环节，如果没有找到思路和感觉，也可以通过再次提问，在听众的答案中获得启发，这时可以夸一句“啊！英雄所见略同”，然后在此基础上加以发挥。提问式开场不要提太难的问题，不要提涉及隐私的问题，同时必须要想方设法鼓动听众参加和回答问题，如果听众不配合你，会出现尴尬、冷场，因此提问声音要大些，多些热忱，眼神明亮，不断地跟听众去交流。如果一旦出现冷场，建立时间不超过10s，然后以自问自答的形式圆滑过去，而不要自己就先尴尬降低了气场。此外，对于听众的回答要给予肯定的回应，不要让听众产生其观点可有可无的错觉。
第二，明确每部分观点：观点是指对事物或问题的看法，演讲中每个部分只传播一个核心观点，然后内容始终围绕这个核心展开。在准备演讲的开始阶段，应该花更多时间去琢磨如何围绕核心观点来组织演讲内容。在这里可以比喻为“电梯"模型，核心观点始终贯穿整个演讲过程，就像电梯在每个楼层间运行一样。当然这得花费时间，但却是值得的，可以避免在找到核心观点之前，在那些无关痛痒的事情上花太多时间。
第三，选择并设计案例：案例故事会让听众有场景感、画面感、煽动感，将更有利于观点的陈述和建立。但是案例不是凭空而来的，是在生活的过程中留心发现的，也就是说，我们需要建立自己的案例素材库，形成自己的故事结构模型。这些案例可以选择亲身经历的。杨澜在《超级演说家》中提到：当你在说自己的故事的时候，这个世界上还有谁，比你更能使方面的专家呢？其实，拿自己的经历和体验作演讲的材料，比起一味地去引经据典、旁征博采，效果要好很多。因为那些从书本、报刊、文献中搜集的材料，与演讲者自身所见所闻、所感所悟相比，毕竟少了真切，少了鲜活。其实，听众更愿意与演讲者自己“零距离”交流。其次选择亲自所见的发生在别人身上的，因为眼见为实。最后可以选择道听途说的，这里的道听途说需要加个引号，因为道听途说通常是指没有经过考证的，不知道其真实性有多少。所以在没有亲身经历和亲自观察的案例可选时，可以退而求其次，选择书中看到的、听别人说的等。
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至于案例结构模型，这时的演讲者应该像画家，用语言当画笔，在听众脑海里作画。六段有限演讲里推荐的案例结构是，背景—对抗—解决，即先交代背景，包括现实背景和客观背景。然后案例故事影设计跌宕起伏的对抗，先抛出事件的问题、障碍、矛盾，然后制作紧迫感和转折点，最后表达主题。以此让听众有带入感，建立起听众的当事人视角。
第四，确定收尾方案：演讲收尾包括总结归纳法，即在演讲最后点明演讲的中心思想，起到强调的作用，同时可以给听众留下完整的印象。呼吁行动法：通过演讲者的说服力，配以慷慨激昂的语言，激起听众的感情波涛，产生一种蓬勃向上的力量。收尾呼应法：即呼应开头说过的话，流线完整印象。名人名言法：可以使演讲的内容丰富充实，具有启发性和感染力。
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最后，演讲内容的设计要遵循2W1H原则。《穹顶之下》一个多小时的演讲，柴静只讲了三个问题：雾霾是什么？它从哪儿来？我们怎么办？每个问题五个字，一共十五个字，可谓是字字珠玑，无论对于演讲者本人，还是对于观众，都是十分易记。并且，这三个问题是典型的WHAT-WHY-HOW的结构，先说明WHAT-雾霾是什么，再说明WHY-为什么有雾霾，最后说明HOW-如何应对雾霾，条理十分清晰。
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