新手不会说话卖衣服的诀窍 服装导购员销售技巧和话术( 二 )
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第三步：为什么需要现在买单
在销售过程中 ， 我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由 ， 因为拖延往往是扼杀行动的侩子手 ， 如果顾客迟迟没有行动 ， 可能走着走着就忘了！
核心三要素：
1. 让顾客感知更强烈:
核心就在于描绘可预见的结果体验 。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来 ， 以此来进一步拉起顾客的行动欲望 。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看 ， 让她自己感受价值 。
销售话术参考：
“姐姐 ， 这件衣服特别能衬托出你的气质 ， 不信你可以试穿一下看看 ， 咱家有落地镜 ， 我也可以拍照给你看看 ， 上身效果肯定很棒！”
2. 为什么要让顾客购买更值得？
如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值 ， 那么顾客必定买你的产品 。
销售话术参考：
“这件衣服无论做工还是质量都是很不错的,虽然价格高点 ， 但是品质很好 ， 而且还好看 ， 穿在身上还很搭你的气质 ， 你平均到每天也才几块钱！”
3.增加产品的紧销感:
越是紧销的东西 ， 才越容易驱使人们产生行动 。那么 ， 卖服装要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！
销售话术参考：
＂本次优惠活动为期仅限3天 ， 请务必抓住眼下难得的机会 ， 走过路过千万不要错过 ， 错过可要再等一年了 ， 赶快来抢购一件吧！＂
所以 ， 我们在销售过程中 ， 要适时加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂“适时优惠”的关键语提示 ， 都势必会加强消费者的行动意识 。
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总结一下：
【新手不会说话卖衣服的诀窍 服装导购员销售技巧和话术】以上就是服装销售的三个步骤 ， 但还是要让各位服装店主注意下 ， 顾客的体验是非常个体化的 ， 在服装店的日常经营过程中 ， 糟糕的体验也经常出现 ， 所以店铺的陈列也很重要哦 。
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