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光子|折叠屏，无“果”之争( 二 )

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相较而言，P50 Pocket因为定价在9000元，外观精致、市场定位准确，接受度与容纳度更高。一位二手手机商告诉光子星球，去年12月23日发售后，到1月初他所知到的就卖了4部，而Mate X2全年也就卖了这个数。
如果说国产品牌高端化的拦路虎是苹果，那么折叠屏市场的及格线就是三星。
光子星球从不同地域的数个渠道商了解到的信息，2021年全年，三星是折叠屏市场的主流，而华为、小米难言成功。OPPO的折叠屏刚刚进入市场，目前情况并不明朗。
值得注意的是，左右横折与上下对折看似大同小异，却有着截然不同的受众，即便不少折叠屏手机都主打商务。
光子星球了解到，折叠屏手机在二手市场比较活跃，不少商家反映货源主要来自馈赠，自用不多。
除此之外，女性可能是一个不可忽视的消费群体。
她们对上下对折情有独钟，比如刚刚上市的华为P50 Pocket与三星“胭脂盒”（Z Flip），都有不错的市场反馈。据三位不同地域的商家表示，相比主打商务的横折机，对折机神似化妆盒，定位清晰，可能是目前销量稍好的主要原因。
事后看，华为冬季新品发布会最成功的产品其实就是P50 Pocket。这里必须表扬一次余承东，在众目睽睽下涂脂抹粉准确找到了潜在用户需求，这比在AITO上堆砌“高端”管用多了。
大嘴，不亏。
国产高端化关键之年当下，折叠屏供需错配的情况比较明显。厂商认为用户对大屏有强烈需求，一些都市白领也会为近万的新事物买单，实际情况可能并非如此。
多位商家向光子星球表示，购买折叠屏的用户与华为保时捷联名款的用户存在高度重合的情况。“可能折叠屏唤起了他们年轻时拿着大哥大的记忆，也有那个意愿为一部手机豪掷万元，人家要的就是一个派头。”
这可能意味着折叠屏的市场呈现较强的细分属性，大叔大妈青睐左右横折，名媛贵妇喜爱上下翻折。
坦诚地说，华为手机“奢品”路线的确实现了高端化，可惜由于销量不大难以成为主流。眼下荣耀、小米、OPPO的折叠屏打法各异，但很难迅速打开市场。
小米MIX FOLD早前定位于“高效办公”，从逻辑上并无不妥，但与iPad mini（插卡版）全面对标似乎有些“大材小用”。小米MIX FOLD差异化路线，即便宣称铰链至少可以使用20万次不坏，可惜市场对折叠屏持怀疑态度，效果平平。
单从大屏的角度，iPad的性价比高于iPad mini高于折叠屏。倒是小米平板5与iPad有更多可比性，而且前者也是小米近些年来口碑甚佳的一款单品。
“手机价格有明显的特征，4000以下受众最广，过去一年荣耀全靠这一价位的成功打开市场；高于6000，很多用户会与苹果同期产品掂量。去年恰好13加量不加价，甚至还抢了很大一部分4000-6000元的市场。”
苹果13系列对国产品牌的冲击非常大。“火到苹果包装盒都卖得特别好”，有手机回收商家告诉光子星球，一些二手商家会专门找他购买手机包装盒，由于市场火爆，把盒子的价格也抬起来了。
回想2020年，华为P40从线上抢到线下，即便加价也不愁销路。一年之后，P40 4G版、降维版P40 4GE并没有激起多大水花。而且4000元附近市场还被荣耀摁在地上摩擦。“荣耀在去年冲得很厉害，甚至还能同降价的果11一较高低。”
一些声音认为，之所以荣耀能迅速崛起，很大程度上还是靠产品质量说话，但同时许多人也担忧荣耀是否能延续良好的口碑。
另一端，绿厂的OPPO Find N早前因为破天荒的将价格杀到8000元以下，一度吸引了市场目光，眼下市场反响依然不乐观。一家OPPO品牌店主私下告诉光子星球，性价比是从压低其他零部件而来，但定位又不是女性群体——她们对性能的要求并不像男性那么敏感，反而更在意外观与针对性的功能。

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