旅游|环球影城如何过冬？( 三 )
马蜂窝平台数据显示，入冬以来，上海迪士尼度假区订单量逐月增高，其12月订单量较11月同比增长了42%，而1月前10天的订单量，便已达12月订单量的51% 。
【旅游|环球影城如何过冬？】除了南方冬季相对更暖和适于出行外，“上海周边城市群均有较高的消费力 。”周鸣岐也指出了迪士尼冬季客流稳定的另一个原因 。
更不容小觑的是，迪士尼在内容营销上展现出老牌乐园所有的实力和熟练 。“玲娜贝儿”走红也是拉动客流和消费热度的重要原因，对比其成本与效益的投入产出比，事件营销更是一桩以小搏大的生意 。
在迪士尼官网的冬季活动信息显示，新年特别夜间演出、新春时装秀、夜间虎年小彩蛋演出等活动丰富 。不可忽视的还有，每条官方的活动推送下，都有类似于“贝儿贝儿贝儿”这样来自粉丝的惊呼声 。
“环球影城的话痨威震天，上海迪士尼的玲娜贝儿，都属于营销上的小成本创新，都是乐园非常成功的营销案例，本身周边的售卖也可以产生巨大的经济效益 。而以往新IP打造，首先需要几亿美元拍电影，最后才引入乐园，传统套路的成本就很重 。”周鸣岐称 。
周鸣岐还提到，迪士尼方面人士曾向其透露，其实迪士尼2019年时的客流量也在下降，“这个也是必然的，任何一个主题乐园的整体客流量，到最后都是趋于稳定，你只能不断利用新的营销来吊着游客的期待感 。”
据携程平台数据显示，元旦假期赴主题乐园的游客中亲子群体占26%，具体到年龄段上，90后、00后占比56%，80后占比33%，家庭出游在客群中也有一定占比 。
对于如何在年龄段上针对目标客群有的放矢，林焕杰称可从中小学生、老年团体两端分别着力 。前者借由学生冬游，释放给学校更低的团体票价以团聚客流量；后者可尝试在淡季与OTA平台合作，给远距离老年团提供交通、餐饮补贴，为乐园撬动远程的银发出游人群 。
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