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短视频|在抖音上，与信息流广告对抗人性( 二 )


他趣并不是唯一一个付费社交软件，伊对、同城速恋、甜甜交友等也通过聊天、语音视频等付费功能赚得盆满钵满 。
但这类以放大人性弱点收割用户的行为，与国家引导发展正确价值观的路线背道而驰 。
1月21日，抖音直播发布公告，整治“占卜、算命、塔罗”等迷信伪科学内容，称此类行为不仅违反《网络信息内容生态治理规定》，破坏平台健康的生态，也影响用户内容体验 。
而交友软件广告则与此类型视频有“异曲同工之妙”，与之并行的还有在各类平台上活跃已久的借贷类、教育类、游戏类广告 。
针对此类内容，抖音会做出什么样的动作尚未可知，但目前，信息流广告已然沦为各方的“淘金圣地” 。
2、广告越土，致富越快短视频内容争奇斗艳，“黄金第一眼”就成为信息流广告的第一准则 。
大多数品牌制作信息流广告的流程，是将其外包给信息流广告服务公司，即代理商 。编导专业的黄林毕业后在一家小型代理公司写脚本 。他说，“在这一行，最不需要的就是创意，比的就是谁更‘俗’ 。”
换句话说，越下沉、越能把握人性的弱点，产出“爆款”的概率就越大 。
黄林总结出了一套爆款广告剧情套路：主角遇到一个靠自己无法解决的麻烦，被朋友告知了一个“方案”，运用方案后变强，然后把解决方案推荐给屏幕前的观众，最后挂上链接 。
而以上情节的设定，一定在家长里短、美女八卦、富豪与灰姑娘等“震碎三观”的故事范围内 。
而交友软件类的广告更容易操作，只需要击中下沉用户心理最“痛”的位置——认同其社会价值，就能最大程度上吸引目标 。
具备以上条件后，还需要加入一个具有矛盾冲突感的开头 。黄林把这个套路叫做“黄金3秒钟”，他说，“开头3秒必须钉住用户，如果这一眼失败了，广告就废了 。”这时，总裁摔手机、富豪走下敞篷跑车等开头就成为留住用户的“利器” 。
每个代理商的目光都聚集在“爆款”上，原因在于只有爆款能给他们带来可观的收入，但深谙套路和做出爆款，中间差了十万八千里的运气 。
所以大多数情况下，从业者又把做信息流广告称为一门“玄学” 。
短视频|在抖音上，与信息流广告对抗人性
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在成人教育公司负责抖音广告产出的王雪有同样的观点 。
王雪的团队里，一个人一天需要产出5-7条视频，每条视频都对应着不同的抖音ID，一个账号就是一个广告“点位” 。视频上传之后，王雪会根据以往的经验在后台设置包括位置、年龄、职业等方面的“点位”的区分点 。
这样的操作确实会更容易出现“爆款”视频，任何一个设置都可能是产生爆款的直接原因，只是没人能下出精准的判断 。
王雪说，“制作和投放只是基础动作，爆款广告十分依赖运气 。”正因为此，所以行业内基本达成共识：翻拍爆款是制造爆款最简单、最有效的途径 。
“其实翻拍爆款，说难听点就是抄袭”，王雪说，“把网上的爆款拿来换个角色，稍微修改一下情节再拍摄，平台是监测不出来的 。”
凭借抄袭，信息流广告制作方既保证了点击量又保持高产出量，从而获得高回报 。
黄林透露，信息流广告早期阶段，一个制作团队只需要支付两个员工及一两个演员的日薪，就能从平台拿补贴，从广告主手中拿分成，一条广告赚十几万轻而易举，毛利超过80% 。

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