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主播聊天话术900句 直播话术( 三 )


·3min的产品和福利，主讲产品最大亮点和优惠福利
·1min的促销，使用利他思维讲述，然后开价
·0.5min的专场，注意互动和留存
02）如果直播间有副播和中控，那么他们也需要一定的营销话术，配合主播做好销售工作 。
副播的主要工作是暖场配合，产品引出时要顺着主播的烦恼接话题、教导用户如何下单、如何拿到最优惠的单价、促单时期配合主播进行氛围烘托 。
中控在改价阶段的倒计时以及剩余数量的响亮喊话，有时候还要客串品牌方的角色来进行砍价情节 。
03）常见违禁词和敏感词，营销话术最需要避讳这些词语，特别是广告法和直播平台的的禁止词语，最好书记与熊 。
另外还有应急话术的准备：
·反黑话术：遇到黑粉，无理由狂喷，我们需要提前准备好，主播及副播需要及时控场，把节奏带回正常的直播卖货 。
·争论话术：遇到之前有疑问或者售后问题的用户，千万不要在直播间与用户争论，立即在公屏上及时沟通，安排专属客服联系用户，快速解决问题 。
·调整话术：当主播状态不好的时候，让主播下场休息几分钟回神，这时候如何自然地上下场，最好也有一个好的话术，而且是给用户能带来惊喜的，把坏的变成好的 。
04
总结
不同程度的直播团队，在营销话术设计上肯定有不同的理解，在各自程度之下先做到最好，不断打磨、不断复盘 。
【主播聊天话术900句 直播话术】切记不可急躁，从讲解好产品特点开始，慢慢完善，终有一天，会总结出一套属于自己直播间的最佳营销话术 。

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