西拉法叶的雪（你所知道的顶层设计到底是什么（(11）））西拉法叶的雪：你所知道的顶

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店中店模式——商业模式入门之术（下）

案例分析：开在健身房的“光电美容中心”
光电美容项目由于成本低、利润高，客户见效快，所以近年来发展迅速。
有人就想到了一个更巧妙的方法，看快速的进入这个竞争激烈的市场。
他们找到健身房谈合作，健身房只要能提供一个30平方米的空间即可。他们派人员安装设备，健身房无需支付任何成本。直接针对健身房的女性会议做“免费光电美肤体验”活动。
但女性客户感觉有效时，就直接充值办卡，以后就可以直接到健身房来享受美容院级别的专业服务。
这是一个三赢的合作：
首先，客户赢了。爱美的女性更便利，也更划算——他们支付的价格只有传统美容院的一半，就可以享受同等级的服务。因为没有传统美容院昂贵的租金与装修成本了。
其次，健身房赢了。健身房面积普遍上千万以上，很多场地实际上处于闲置状态，会议也不可能同时涌进来。闲置的场地，加上很多客户办完健身卡后，也没有后续消费了。但加上“光电美容”之后，女性客户的消费立即被激活，而健身房可以拿50%的分成，却没有增加任何成本——光电设备及人员，都是合作方提供的。
第三、“光电设备”方也赢了。他们无需支付昂贵的美容院装修、人员、固定费用等费用，也无需支付房租。只是同健身房分成。只要有30平米的场地，就可开展业务，不需要装修，启动成本极低。且客户众多，人员精准，只有传统美容院的价格，就可以快速开发大量的女性客户。虽然分给健身房50%的收入，但是单次使用成本变低，即使是每次收100块，分给健身房50块，他们至少还有40块的收入。
所以，这种“店中店”模式是真正的三赢合作。而且可以快速扩张，风险极小。退一万步讲，即使健身房过一段时间客流下降，无法帮“光电中心”赚钱时，可以直接停止合作，把设备及人员撤走，双方也都没有损失。
完全满足“轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险"的战略要求。

“店中店”模式结合前面所讲的“鱼塘整合”，为例更大，比如，我们甚至可以把上述继续延伸下去，让它更快成长：

案例分析：光电中心的“鱼饵”
上述的“光电中心”还可以设计一种超级“鱼饵”，比如是价值5000元的“脸部祛斑”项目，然后赠送给附近的商家，比如女装店、手表店、女装店，、化妆品店、养生馆、酒店........
作为这些商家促销的“赠品”，比如“买女鞋送'价值5000元的脸部祛斑光电美容项目' ”，这样既可以拉动这些商店的销售，又可以直接把客户吸引到“光电中心”来，从而获得源源不断的新客户。

总之，“店中店”模式是商业模式的入门之术，它采取“产品/服务+别人鱼塘”的直接捆绑方式，可以极大降低自己独立开店的成本，极速提高获得客户的效率，并且可以快速扩张。
从而让客户以更低成本享受更多产品，让合作鱼塘的“鱼塘”获得新增收入，让自己轻资产快速盈利，真的是一箭三雕，一策三赢。
建议小本创业的人要多考虑这种模式，可以较容易实现战略的5个标准。
但“店中店”更多的是针对“终端”的整合，如果把这种整合扩张出去，可以逐渐完成产业链中更多环节的轻资产整合。
【西拉法叶的雪（你所知道的顶层设计到底是什么（(11）））】下篇我们分析另一种更有效、威力更大的商业模式........