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2020-03-15《全脑演讲（左脑逻辑，右脑情商》阅读笔记）

一、阅读《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》需要达到的目标
目标->达成沟通目的->掌握演讲的六大核心能力、不同场景下的演讲技巧，在理性上说服别人，在感性上打动别人
二、演讲的思维->全脑演讲思维
思维方式决定演讲方式。
人的大脑分为两个半球，左右半球，左半球擅长发挥逻辑、事实和细节等功能（理性思维：理性脑）；右半球擅长发挥图像、情感和直觉等功能（感性思维：感性脑），有人侧重感性思维、有人侧重理性思维。
感性思维：思维发散、注重情感->生动但难免显得枯燥
理性思维：思维严谨、逻辑清晰->严谨但可能不够严谨
全脑演讲思维：凡是晦涩的表达，学会用生动的方式表达；凡是形象的表达，必须有严谨的逻辑作支撑->晓之以理，动之以情
三、全脑演讲思维需要掌握的六大能力
（一）概括力->内涵：惜字如金、言简意赅->作用：概括演讲、带给观众启发、传递价值观
1、概括力是什么？
概括演讲的观点->将冗长的内容概括成一句话或一个关键词->不仅高度概括演讲内容，还可以传递演讲者的价值观，使听众产生共鸣
【演讲前先问自己：如果让观众用一句话概括自己的演讲，那会是什么？】
（1）概括观点的两种方法
①关键句概括法
【演讲前先问自己演讲的目的：
观众为什么要来听我的演讲？
我演讲的目的是告知、说服还是激励听众？
如果用一句话来概括的想传达的观点，那会是什么？
传递的观点是否有明确的价值观】
②关键词概括法
在一句话的基础上继续概括提炼，提出更精炼的关键字（10个词以内）作为核心观点。语句越精炼，效果越突出，观众印象更深刻。
（二）结构力
演讲者用一种逻辑清晰、层次分明的结构化方式去表达。
（1）三种常用的演讲结构
①总—分—总（结构清晰、重点突出，适用于大部分演讲，推荐演讲新人使用）
总述：演讲的主题或观点
分述：演讲的内容
总结：抛出观点，呼吁行动
【经典案例】
2005年乔布斯在斯坦福大学毕业典礼演讲。
【实例】销售对外做一个介绍公司的演讲
第一步 概括总结演讲观点
演讲目的：宣传我的公司，说服客户认可它
演讲观点：为客户带来价值是我们一直的追求
第二步 整理演讲内容
杂乱无章的信息->将信息分门别类，性质相同的内容归为同一要点->一般来说，听众最容易接受的要点数是三个，过多的点数容易增加听众记忆的难度。
按时间分类：过去、现在、未来
按空间分类：广州、浙江、上海
按属性分类：销售、市场、物流
按程度分类：最重要、重要、不重要
第三步 在演讲的开始和结尾加上总述和总结
②问题—解决方案（适用于非常清楚听众问题的演讲者使用）
演讲者站在听众（对方）的角度思考问题：他为什么会来听我的演讲？他遇到了什么问题需要我解决？->如何解决他们的问题，给他们带来什么收益，直击听众痛点。
问题：提出的问题与听众关联性越强观众越感兴趣。
解决方案：为观众提供针对性的解决方案。
观点：总结，解决方案达到的效果，或为听众带来的收益。
【如何做好问题—解决方案结构演讲】
在演讲前调研以下几个问题：
我的听众是谁？他们来自什么行业？
他们带着什么问题来听我的演讲？
我可以提供哪些解决方案？
③为什么—怎么做—做什么（Why—How—What）（适用于为了说服或者激励听众的演讲者使用）
如果演讲目的是说服或者激励听众，可以把想说的内容放在第二位，首先考虑演讲背后的那个“为什么”，挖掘演讲内容背后的价值观、初衷、理念和意义，更容易打动观众。
【经典案例】
TED演讲——《伟大的领袖如何激励行动》（西蒙.斯涅克）
facebook的CEO扎克伯格在清华大学的演讲
（三）论证力
在演讲过程中通过客观事实论证观点的能力。
（1）增强论证力的三种方法
①举例
列举有代表性的、恰当的示例（选择的例子是否客观、依据事实？是否和演讲身份、演讲场合、听众层次相匹配？），来进一步说明事物或事理的方法。
②数字
使用客观的数据会显得演讲真是可信。
举例+数字
数字转换更形象（数字过于抽象时，把数字与观众熟悉的概念连接）
③引用
利用人们容易接受权威暗示的心理。
引用名人名言
引用权威机构的调研结果
【经典案例】
TED演讲——《微笑背后隐藏的力量》（罗恩.古特曼）
（四）联想力
右脑联想力训练，平时找些图片进行即兴演讲。多读一些诗歌，学习诗歌里面的比喻技巧。
参考书目《餐巾纸的背面》
让听众不光听到演讲，还“看”到演讲。
①比喻
②类比
③解释
④说服
（五）共情力
首先要学会感受观众的情绪，一旦发现观众的情绪不高，需要马上转换演讲方式，再去改变听众情绪。
感受观众情绪的三种方法：
①表情：观众表情反应观众的情绪（微笑、打哈欠等）
②回应：观众对提问没有回应时，可以考虑自问自答
③气氛
改变观众情绪的两种方法
①幽默
幽默令人发笑的原因：
——被意料之外的事情逗笑
——因为优越感而发笑
——情绪每释放时发笑
情绪每释放时发笑【经典案例】：
TED演讲——《你有拖延症吗》（蒂姆.厄班）
幽默的公式：
——铺垫+意外
——铺垫+自嘲
——铺垫+情绪释放
②讲故事（故事有丰富的内涵，能够让观众形成画面感；故事有跌宕起伏的情节，能够引发听众的情感共鸣；故事里的人物会让听众更有代入感）
——为故事制造合理的冲突
——设计故事的结构：第一步问题（当讨论问题和挫折精力时，更容易与听众建立情感上的共鸣）；第二步转折；第三步努力；第四步改变
——故事五感法（使观众身临其境）：视觉（创建人物对话或使用外表描述）、听觉、嗅觉、味觉、触觉（身体感受和心理感受）
（六）即兴力
演讲者根据演讲现场的状况和听众的反应，随时脱稿演讲。
①即兴演讲
第一步：相信第一想法
第二步：快速组织想法
第三步：结构化表达
——总-分-总
——现在-过去-未来
②即兴救场
第一种状况：忘词
第二种状况：口误
第三种状况：听众提问
第三种状况：超时
第三种状况：PPT出问题
③即兴“现挂”
第一方面：挂听众（演讲现场的听众）
第二方面：挂热门（近期的新闻或热门关键词）
第三方面：挂趣事（演讲现场发生的趣事）
四、全脑演讲要怎么呈现？
（一）气场强大
（二）身体语言
需要十分注意身体语言，包括站姿、表情、眼神、手势、移动。
站姿：双脚略微分开，与肩同宽，背部挺直，双手自然下垂；避免身体朝向ppt。
表情：台上台下表里如一，生活中注意修炼自己，做一个保持微笑、开放沟通，愿意和人建立联系的人；
眼神：演讲时与听众有眼神交流，但是需要注意避免三个问题（①思考时眼神会往下或向上看；②频繁与某个听众眼神交流；③眼神转移过快，飘忽不定），眼神交流以M的书写方向为路径，左下、左上、中下、右上、右下，基本可以覆盖现场大部分观众。
手势：手势有两个方面比较重要，分别是手势的位置和手势的用法。
——手势的位置：①肩以上：鼓舞人心，惹人注意②从肩到腰：最适合演讲和私下交流③腰以下
——手势的用法：①单手掏心窝②双手握球③双手掏心窝
——手势的练习
移动：解决一动不动或不停走动的两个问题
——移动切换观点：每一次移动都是有目的性的，其一是要从观点一转到观点二；其二是要强调一个很重要的事情。
——设定移动范围：提前设定好移动范围，轻易不要越过那个范围。
（三）语音语调
1、声音乏力
——丹田吸气（吸气时不耸肩）、吐气练习、发声练习
2、语调偏平
——重音、语调（升调、降调、平调）、语气（轻快型、低沉型、高亢型、舒缓型）
3、语速偏快
——快速：烘托演讲的气氛、抓住所有人的注意力
——中速：适合比较正式的场合，营造稳重、自信的氛围
——慢速：
4、赘词较多
五、演讲恐惧怎么办？
克服演讲恐惧的方法：①提前准备；②转移注意力，专注于讲、演（使用自信的肢体语言）、练
六、演讲实践要怎么开展？
（一）自我介绍
我是谁？
有何不同？
何以见得？（STAR法则讲故事：S背景T任务A行动R结果）
（二）产品介绍
介绍产品细节
爽点痛点打动观众
产品故事（①励志的故事；②品牌的故事；③情感的故事；④产品的故事）
（三）技术演讲——保持空杯心态，用“新手思维”去演讲
不要假设听众了解专业词汇
尽可能用最简单最生动的语言
把技术信息转化成听众熟悉的概念和场景
（四）汇报工作
——汇报的内容
汇报进度
汇报需求
汇报业绩
汇报困难
汇报建议
——汇报需要注意的坑
汇报重点
汇报细节
汇报问题
见机行事
（五）分享经验
成人喜欢参与
成人的目标性更强
成人的注意力不容易维持太长时间
成人需要激励
——线下分享
五线谱分享法：分享时间、分享内容、分享方式、听众情绪和分组形式
——线上分享
结构化表达、举例加讲故事、声音
（六）竞聘演讲
为什么需要竞聘这个岗位？（why）
有什么优势？（what）
如果竞聘成功，你有什么计划？（how）
【2020-03-15《全脑演讲（左脑逻辑，右脑情商》阅读笔记）】（七）领导演讲

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