vivo|线上失去优势，线下又不及OV，独立后的荣耀急需新故事
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作者 | 夏一凡
编辑 | 杜志磊
内外环境影响之下，手机市场格局在近两年一变再变，行业走向变得扑朔迷离。但手机行业内卷化竞争并没有因为环境而缓和，依旧是“你方唱罢我登场”，在销量、配置、品牌、口碑等方面总要一决高低，竞争异常激烈。
据权威数据机构公布的最新报告显示，2021年11月，中国手机市场出货量苹果连续两周（11月1日—11月14日）位居第一，紧随其后的分别为小米、OPPO、荣耀、vivo，两周的销量与市场份额如下图所示。从数据上看，苹果、小米依然领先，后三者相差不多。
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与2021年三季度的出货量相比，苹果和小米取代了vivo和OPPO的位置，荣耀被挤到了第四。
苹果的上升主要是因为新iPhone补足了前代缺失，巨大的品牌势能和前所未有的“补贴力度”让iPhone13成为“真香机”。
在安卓阵营这一边，主要还是小米、荣耀与OV之间的竞争。
1、荣耀失去了电商市场
从华为推出子品牌开始，荣耀就肩负着对标红米的重任，无论是从手机配置、价位，还是在互联网商业模式上，都与红米的布局极为相似，也一直遵循着对标小米打红米的运营策略。
早期，对小米的模仿也让荣耀迅速打开市场，通吃麒麟、骁龙，选华为旗舰落选方案，电商运营高性价比，曾经助推荣耀登上国内市场前二。不过随着华为Nova的推出，荣耀的发展也被限制在电商、性价比、备胎选择上，无法以正常的身份参与市场竞争。
随后的故事，就是华为折戟盘外招，荣耀得到了独立发展的机会。在中国渠道资本和国资支持下，荣耀把眼馋了很久的Nova、P甚至Mate都规划进了自己的产品线，高端到顶的策略让市场看到了荣耀的企图——从线上转进利润更丰厚的线下。
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在售价上，荣耀没有坚持曾经让自己发展壮大的策略。独立后的荣耀在年初发布了荣耀V40，搭载天玑1000+的处理器，起售价却要3599元。荣耀的老对手，搭载同样处理器的Redmi K30至尊纪念版，售价才两千元起。
荣耀50，搭载的是中低端的高通778G芯片，高配版2699元。而隔壁友商，搭载了旗舰级芯片骁龙888的Redmi K40和realme GT价格是2299元和2499元。
高端的荣耀magic3，起步价为4599元，最高价达到7999元，这样的价格对消费者来说，压力有点大。
所以，无论是高端还是低端，独立以来，荣耀似乎并没有讨巧的地方。再回过头来对比近期的销量，2021年三季度，vivo、OPPO、荣耀排前三，到了双十一，排名与销量却下滑严重。这不禁让人深思，荣耀是不要线上了吗？
2、线下不及OV
从产品定价可以看出来，独立后的荣耀的战略和定位发生了改变，在30个经销商接盘后，荣耀正式转战线下，依靠销售渠道优势快速崛起，力争在三年甚至更短时间内上市，满足资本市场的需求。
在线下市场，荣耀遇到了从步步高时代就已经在布局的OPPO和vivo，这个战场，远比线上凶险。
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有数据显示，OV分别拥有超过20万家店铺。这让我们每当谈及手机的下沉市场，首先想到的不是OPPO，就是vivo。在一些城镇中，甚至会同时出现几家甚至十几家OPPO、vivo门店，两个品牌线下店铺密度之大曾一度令人瞠目。
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