锐客网

  1. 首页 > it技术 > >

小众市场大热门

?
小众市场大热门
文章图片
小众市场真有那么大吗？
《长尾理论》中回答了这个问题。
开说之前，先说另一个耳熟能详的观点“二八法则”，即20%的产品创造了80%的收入，诸如此类。
长尾理论不一样，它觉得把剩下的80%的产品卖掉，创造的利润绝对会高于20%，甚至能达到98%（这个数字来源于数字行业中的音乐产业）。
“长尾理论”的官方解释很长，我总结了一下，即：在大热门之外的所有无限的选择。
这在互联网盛行的当下，很有参考意义。


?一?
任何东西都能卖得出去

任何东西都能卖得出去。
是的，有市场就会有需求。
无论你售卖的东西多么不让大众理解，没关系，它总会碰到对它感兴趣的人。
这本书的作者克里斯.安德森，调出了一些行业的销售数据，发现这条呈幂律分布的曲线永远不会是零，也就是说没有东西是卖不出去的。

小众市场大热门
文章图片
长尾理论曲线图，长尾末端永远不是零
这成为他研究“长尾”的来历，并把它转化成了一个词“长尾理论”。
由此，得出一个结论，任何东西都能卖得出去，只要你的产品足够多。
产品要足够多？？？钱呢？别急，接着往下看。


?二? 把货架搬到网上 成本就会史上最低

产品多，就意味着库存要大，也意味着需要特别大的空间特别高昂的成本。
即使土豪如同世界第一零售商沃尔玛，要想把所有品类的所有东西容纳进自己的肚腩，也是天方夜谭。
这，就是物理空间的阻碍。
试着想象一下，自己在逛任何一个大型商超，商品是不是陈列在货架或者四周？但是，物理空间是有限的，所承载的商品必然也有限。
这是一个零和游戏，要引进新的产品，必定要相对应的剔除老产品。
因为，货架成本就是高昂的成本。
但如果把这种零售放在网上，便没有了有限的货架这一说，只需要提供“字节”，字节成本非常低廉。即使算上需要采集的文图，其成本相对于货架来说，也是九牛一毛。
另一方面，受地理因素的影响，物理空间的店只能影响到周边，互联网则打破了地理局限，买遍全世界，不是梦想。
这其实就是现在的“线上”和“线下”经营业态，当然，不能完全否定线下店的优势，只不过越来越多的新品牌选择做线下店，更多是为了品牌宣传。


?三? 你还在追逐热门吗？ 小众时代崛起

以前，如果说一个人小众，可能是表达这人多少有点不入流的意思。现在，若说谁很大众，那多半会遭受冷眼，“是说我没有特色吗？”
热门依旧有庞大的优势啦，只是热门光环下的销售业绩已经不像从前那样辉煌。
几乎，每个行业都会有各种榜单。打捞一下你的记忆：金曲榜、票房榜、品牌影响力榜、销售榜等等。
但现在这些榜单的影响力逐渐势弱了。
你现在看电影也许还会看票房榜，但同时也会看各种影评，以此来判定是不是对味；买化妆品也许还会看美妆榜，但它已经不那么重要了，而是会去看喜欢的时尚博主们是否推荐；获取信息的通道也不再仅依靠纸媒、门户网站，还有很大一部分来源于公众号、微博、抖音、b站、虎嗅等等。
大家对投放广告的机构信任已经转到个人了，同类吸引同类。各种小众市场有各自的大热门。
这也是为什么kol正当红的原因。

小众市场大热门
文章图片
夹带一下私货，很喜欢的一位时尚博主，
从另一个层面看，完全聚焦大热门，也会让创业期的公司处于被动的窘境。以广告投放为例，以前央视是绝对的大热门，而央视黄金时间段是大热门中的大热门，只有财力和声誉发展足够好的公司才有机会拿到投放。
这对于初创公司或者其他中小企业来说，是不可能的。
但如若聚焦传播渠道的长尾，投入到你想吸引的人群渠道，无疑是另一条路径。


?四? 提供足够多的产品 然后帮助客人找到它

之前，有个测试很有名。让顾客同时在几种和几十种果酱中，选择购买自己最喜欢的一种。结果发现，在几种果酱中购买的顾客大于后者。于是，得出一个结论，过多的选择会干扰人的购买。
但这本书给出了另一个角度的补充：不是选项多造成了这种结果，而是没有帮助客人搜索它造成。
这让我想起了如火如荼的各类电商网站，人家注重文案，注重详情页不是没道理的，直播、拼团、大数据推荐，火力全开，就是为了把更多产品推荐出去。
【小众市场大热门】“人在认知上有盲区“，这句话估计没人会反驳，同样，在买买买上也会有盲区。除去口口相传购买外，当一个圈子里第一个吃螃蟹（购买某类产品）的人，购买你的产品时，一定会对产品有所研究，尤其是技术党、成分党。
所以，产品的分类，卖点的梳理、客户评论都是帮助用户找到适合产品的锚。



?五? 长尾是个俄罗斯套娃 不能全盘通吃也没关系

“长尾是个俄罗斯套娃”是一个比喻，书上的原话是”长尾由许多小尾巴组成，每一条尾巴都是一个别有洞天的小世界“。
作者还是以音乐举例，长尾这条庞大的幂律曲线实际上只是诸多小幂律曲线叠加组成，其中每一条曲线都代表着一个流派，而每个流派中都自有生态，都有自己的热门和非热门，最差的差到极点，最好的无与伦比。
以陶瓷为例，这是一个品类，但其中又有餐具、茶器、咖啡具、酒具、花器等等不一而足，接下来还能按照窑口、釉色等进行再度细分。
如果不能做到全面，没关系，那在某个点上做到最好。
整本书都在翻来倒去说”长尾“这个概念，虽然絮叨，但在理性分析之后，结果很乐观——“任何一样东西都有人购买”，关键是，你找到了要吸引的小众群体吗？

    推荐阅读


    上一篇：备战二建

    下一篇：50.图层基础一