2020.4.16工作总结|2020.4.16工作总结 星期四 Jenny
一，早会1h
1.lily老师分享管理情绪的方法
a.多看书籍，平复心绪。
b.多与他人分享积极的个人工作经验，营造人际关系。
c.把开心当个人修养。
d.多与他人进行沟通
e.出现不好情绪时冷静处理。
尤其是对于刚刚进行市场工作的小伙伴，需要经常进行积极的心理暗示，给自己打劲，周围的小伙伴也要多给予鼓励。
2.新生是最好的转介绍的时候，maria这周过来的时候，要让他带朋友来。
3.工作时打好提前量，做好提前准备。
二，邀约1h
共邀约1人进行线下试听，定在周五下午5:00，吴兴硕，孩子4岁，无基础妈妈脾气比较容易着急，但也比较痛快。
四，电话邀约话术练习30min
打电话语气要肯定，不要让家长选择来与不来，而是哪个时间段来。
五，写试听后谈单话术30min
文章图片
主要做到4方面 给出肯定，报出价格，给出优惠 逼单 这些话术主要是要能用自信专业的语气说出来，而且不能把我们的客户当作练手对象，每一个孩子都经过了辛苦的地推，和老师精心的课程，大家的维护，才走到这一步的，如果因为家长觉得你不够专业而跑了，那就太可惜了。
六.地推30min
地推一个，约了下午试听，说不一定来，后来打电话，一直不接，没想到自己来了。
七.打扫卫生30min，
细节决定成败，不可以让家长因为我们这里不干净，就直接否定我们的专业。
八，市场部报名学员汇总30min
九，地推共2h
去了华强电子市场，一开始觉得里边基本没有孩子，都不知道从哪里下手，后来跟着tina老师一个店铺一个店铺谈，才慢慢进入状态。收取4个例子
十，中午邀约客户试听维护1h
孩子上课状态很好，跟读，也大大方方，很乖，家长这边一直说考虑考虑，说过来再试试外教课程，今天晚上打电话约了，明天回老家，不确定什么时候回来，再联系
十一，信息汇总?邀约?线上测试1.5h
今天共收集5个例子，邀约6个，邀约成功2人
共9h
明日工作计划
1.早晚会1h
2.试听确认?邀约30h
3.地推2h 目标10个例子
4地推2h 目标10个例子
5.线下试听跟单2h 这个家长属于比较痛快的那种，可能还需要李总帮忙去聊，确保能交定金。
6.客户信息盘点?邀约1.5h
共9h
今日感悟
一个孩子的成交需要各个部门的配合，来公司这些天，确实要感谢大家的帮助，每个客户情况tina 李总，还有其他老师们都会给我们分析，这更让我珍惜每个客户的得来不易。
【2020.4.16工作总结|2020.4.16工作总结 星期四 Jenny】本周3个成交，已完成2个，还差1个，距离本周还剩3天，抓紧剩下的每一个客户。
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