锐客网

  1. 首页 > it技术 > >

第七章|第七章 行业内的结构分析

摘要：
本章讲的是行业内的结构分析，作者对进行行业内结构分析的五个步骤进行了详细的讲解，其中分析了竞争战略的维度，提出了战略群体、移动壁垒等重要概念，随后对企业能力进行探究，尤其对企业规模与赢利能力之间的关系进行研究，最后给出了利用战略群体图示作为分析工具的一般步骤，为分析竞争战略提供了又一重要参考。
正文：
作者首先讲了竞争战略的维度，这是对企业在某个行业里竞争进行分析的基础。作者认为，竞争战略大致有专业化程度、品牌识别、推拉政策、渠道选择、产品质量、技术领先程度、垂直一体化、成本地位、服务、价格策略、杠杆、与母公司的关系、与母国政府或东道国政府的关系这些维度。这些维度为我们理解企业竞争地位和总体情况提供了标准。
然后，作者对如何进行行业内的结构化分析的五个步骤进行了详细的讲解。
第一步是按照竞争战略的维度对所有重要竞争对手的战略进行定性分析。作者随即引入一个重要概念——战略群体，即在行业内将实施相同或者类似战略的企业进行组合。作者根据一些特定的企业指标对企业战略群组的市场份额进行分类，形成可视化的战略群体分布。
第二步是评估每个战略群体的移动壁垒的高度和构成。作者先引入了移动壁垒的概念，即阻止企业从某种战略地位转变到另一种战略地位上，可见作者认为战略群组的战略具有不易改变性，但也并非一成不变，企业战略的转变随移动壁垒的转变而转变。作者还对移动壁垒和战略群体的形成做了解释：
1、企业先天具有的技能或者资源不同，后天的发展轨迹也不同。随着行业的发展，条件较好的企业在进入具有较高移动壁垒的竞争中遥遥领先于其他企业；
2、企业的目标和对待风险的态度不同，有些企业更愿意为构建移动壁垒进行风险投资；
3、企业的历史发展为企业实施战略的差异提供了一种解释。在某些行业里，较早进入的企业往往要比后来者付出的战略成本更高；有规模经济、产品差异化和其他原因导致的移动壁垒也会改变，企业可能是企业的投资或者外因；
4、行业的历史变革往往会导致企业选择在不同的时间进入行业。如后入行的企业可能是那些资本雄厚的企业，有能力观望行业中不确定的因素日趋明朗；而对于缺乏资源的企业来说，就只能在进入资本成本较低的时候抓紧机会进入行业；
5、行业结构的变化不仅会推动新的战略群体的形成，也有可能加速战略群体的重组。随着整个行业规模的上升，涉及垂直一体化、自有销售渠道和内部服务网络的战略可能更加适用于那些主动进攻的企业，这就促成了新的战略群体的形成。
第三步是评估每个行业针对供应商和买方的相对议价能力。不同战略群体的战略使得企业对待普通的供应商或者买方时，显露的弱点不同；不同战略群体的企业采取的措施可能包括不同供应商或者客户打交道，因而对应的议价能力也很难统一。相对实力取决于行业。在某些行业里，所有战略群体在针对供应商和买方时，基本的竞争地位是一样的。
第四步是评估每个战略群体针对替代品的相对竞争地位。不同的战略群体面临的替代的竞争品的竞争威胁并不相同，主要是因为企业专注于生产线的不同区域，服务不同的客户，质量水平或者技术领先程度各不相同，因而具有不同的成本地位。虽然这些战略群体都处在行业内部，彼此的差异可能使得不同战略群体的企业受制于替代品竞争的威胁程度不同。
第五步是评估不同的战略群体之间的市场依存度以及会受限制于其他战略群体发起进攻的程度。行业具有多个战略群体，通常表明行业内所有企业面临的竞争强度不同。战略群体在争取客户时的态度主要取决于四大因素：
1、战略群体之间的市场依存度，或各战略群体企业的目标客户群的重合程度；
2、不同战略群体实现的产品差异化程度；
3、战略群体的数目及其相对规模；
4、战略群体的战略距离，或者说战略群体的战略分歧程度。
之后，作者对战略群体和企业的盈利性做了详细的分析。
作者认为，确认决定企业赢利能力的要素有下面三大类九小点：
一、行业的共同特征
1、决定五大竞争合力遍布整个行业的特征，对所有的企业都有影响。这些特征包括行业需求增长速度、产品差异化的总体潜力、供应商行业的结构、技术实力等等，这些特征确定了行业内所有企业竞争的背景。
二、战略群体的特征
2、保护企业所在战略群体的移动壁垒的高度；
3、企业所在战略群体针对客户和供应商的议价能力；
4、企业所在战略群体受制于替代品威胁的程度；
5、企业所在战略群体和其他战略群体的竞争情况。
三、企业在战略群体内部的地位
【第七章|第七章 行业内的结构分析】6、企业在战略群体内的竞争程度；
7、企业相比所在战略群体内部其他企业的规模如何；
8、进入奇异所在战略群体的成本；
9、从运营角度来看，企业执行或者实施选择战略的能力如何。
作者还对企业规模大小是否影响企业的赢利水平进行了分析，发现不能简单认为大企业的赢利水平就比小企业高，企业的赢利水平是取决于具体的行业，而非企业规模。
最后作者还介绍了如何使用战略群体图示作为分析工具，他认为有下面几个步骤：
1、确定移动壁垒；
2、分辨边缘群体；
3、绘制战略行动的方向；
4、分析趋势；
5、预测行业和企业的反应。


结语：
作者在这一章节里面对行业内结构分析进行了系统而且详细的讲解，将竞争战略从整个行业进一步细化到行业内的某些战略群体，对于企业明确竞争战略有重要参考价值。

    推荐阅读


    上一篇：静月思

    下一篇：你听