科技冬奥，冰雪之约|一墩难求，这家公司趁势涨了25亿( 三 )
不过，这也是一片竞争激烈的红海 。礼赠品市场格局极为分散，从事礼赠品供应的企业有上万家 。而从更广阔的整合营销市场来看，自媒体广告服务商数量众多 。元隆雅图在2020年报中的数据显示，尽管为细分行业内唯一一家上市公司，从销售规模上算行业龙头企业，但目前市场份额尚不足1% 。
从毛利率和净利率来看，2021年前三季度，虽然北京冬奥会特许纪念品收入大幅增长，但是，元隆雅图的毛利率为22.01%，而净利率仅为6.88%，且低于过去四年 。
元隆雅图礼赠品供应业务的收入增速也有所放缓 。自2018年到2020年，该部分业务的营收同比增速分别为18.84%、18.73%、15.06%，在2021年上半年，则同比下滑11.53% 。
下滑与大客户营销投入变化有关 。
2018年以来，元隆雅图在金融、互联网等行业不断开拓新客户 。然而在2021年上半年，公司部分通讯及母婴类大客户由于外部环境影响、自身营销策略等因素，在礼赠品营销投入有所减少，而新增客户尚不足以抵消这种波动，导致公司的礼赠品和促销服务收入都出现了下降 。
文章图片
短时间内，冰墩墩销量暴涨，对元隆雅图的业绩会产生正向的影响 。但长期而言，新媒体营销和新增业务，对元隆雅图的影响或许更重要 。
03、在元宇宙里减持受益于新媒体营销市场快速发展，元隆雅图相关业务保持了高速增长 。这一板块主要由旗下谦玛网络负责，向客户提供策略、创意、内容、媒介、运营、数据分析等一系列营销服务 。
2019年，元隆雅图新媒体营销业务同比增速为409.28%，2020年同比增速为74.46%，2021年上半年同比增速为40.07%，营收金额达到3.09亿元，在整体营收占比达到33% 。
虽然该部分业务发展态势仍大幅领先礼赠品业务，不过增速放缓，元隆雅图需要寻觅新的增长点 。从公司规划来看，元隆雅图试图以三项业务来寻找第二曲线 。
其一是环球IP运营 。元隆雅图签约了环球影业的功夫熊猫、马达加斯加系列形象，计划一方面建立公司礼赠品业务的差异化竞争优势，一方面培育IP运营团队，切入正在快速增长的潮流IP授权市场 。
其二是涉足IP文化酒，元隆雅图通过与五粮液建立合作，来介入高端白酒经销 。
其三是搭建企业集采电商平台 。元隆雅图在2020年上线了“元隆有品”电商平台，集合公司的供应链资源，来解决客户礼赠品采购集中化、电商化、规范化的需求，目标成为礼赠品行业的京东 。
这些业务看起来都颇有想象力，不过截至2021年上半年，环球IP产品和五粮液文化酒仍处于市场推广阶段，未能贡献成规模的收入，反而因为增加较多人员和开发费用，影响了公司利润 。
2021年上半年，元隆雅图实现营收9.31亿元，同比增长9.81%；归属于上市公司股东的净利润5693.70万元，同比下滑16.69% 。
相较于冰墩墩等特许纪念品业务带来的切实业绩，元隆雅图进军元宇宙的前景，就显得有些虚幻 。
1月4日，元隆雅图旗下探索元宇宙商业化路径的子公司元隆宇宙，发布了“神兽和五常”NFT数字藏品 。据称是打通线上与线下、NFT数字藏品与五粮液文化酒实物有机结合的试水 。
交易平台页面介绍称，购买数字藏品将有机会获得五粮液文化酒，中奖概率为1000分之1，奖品共有20份 。
推荐阅读
- 瑞声科技|红米K50电竞版最大看点？实测揭秘「安卓第一4D振感」,摸完馋哭了
- 供应链管理|外媒记者：北京冬奥闪耀科技之光
- 猎豹|全网都在夸的“猎豹”是什么？为何这些“黑科技”频频上热搜？
- 大空间|不出冬奥村体验“上天入海”！这些智能设备令运动员着迷
- 投稿|中国企业的冬奥进行时
- 脱口秀|科技圈的脱口秀大王？盘点卢伟冰那些年说过的金句
- 科技冬奥，冰雪之约|中国短道速滑的荣耀与得失丨冬奥观察
- 钛媒体、财经、市场、科技、商业、一级市场、二级市场|【华楠直播间第49期】冬奥怎么看③：北京“老炮儿”的冰球梦
- 市场营销|融资丨「爱听科技」完成数千万元A轮融资，晨壹投资独家投资
- 投稿|花4000打一场冰壶，小众冰雪运动火了吗？