投稿|“转免”、上星和切条：老树如何发新芽？投稿|视频

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图片来源@视觉中国

文 | 航通社，作者 | 书航

爱奇艺的鸿篇巨制《对手》终于开始在社交网络上引发讨论了。“这都能过审”的剧情和主演们在线的演技，让不少用户为此新开通或者续费了会员。
对于非会员，《对手》的播出也是个新闻。爱奇艺趁着热度，测试了超前点播之后一种新的差别定价模式：非会员在开播伊始可看滞后的“转免”剧集；开播第 7 天起，每天将 1 集电视剧转回会员专享。非会员比会员晚 20 天完播，非会员看完大结局后的第二天所有剧集上锁。

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这种新模式是在超前点播被官方点名禁用之后，推出的一种新的促进会员转化的方案。付费解锁的大结局要早 20 天，在剧透效果方面已经和超前点播相当。由于跟以往的“限免”相比免费期限更短，这也多少是一种商业模式“创新” 。
需要指出的是，超前点播被点名主要是因为二次付费侵害了会员作为消费者的权益，但没人说不花钱的非会员拥有什么不可剥夺的权益。所以超前点播取消之初，人们对视频网站前途命运的担心略显过度。它们尽可能挤压非会员，再对会员这个单次付费涨价，也就可以了。
挤压非会员的最明显标志，就是减少他们不花钱可以看的内容数量。
“转免”：历史片源，发挥余热一个剧集、综艺或纪录片刚刚上映或上线，并在短时间被人们大量消费和提及，此时是它产出价值最高的时刻，也是购买这些内容的成本要收回来的最大指望。等播完之后，宣传活动也偃旗息鼓，它就成了历史片源。
传统意义上，老片一般被认为是沉淀下来、没有价值的资源。就像你现在可能很少再去点播一部 90 年代甚至更早的普通电视剧，其中叙述已经和现实严重脱节，需要给新观众讲解当年属于常识的历史背景。哪怕是老的历史剧，也因为清晰度低，服化道陈旧，台词浮夸，甚至史观差异而问题重重。
但是，《西游记》《还珠格格》《雍正王朝》以及《武林外传》《家有儿女》《亮剑》这些就不一样了。这些内容先是被电视台反复重播，后来又被视频网站重复购买，高清修复，不断发挥余热。这些内容虽然各家都有，但家家都是会员专享，哪怕《亮剑》不在自己手里，《新亮剑》也要 VIP 。
视频网站历年来花钱自制和采购的优质内容，实际上都锁在付费墙后面。如果一部剧集、综艺、纪录片成为一时热门，又加上独播，或者几家都同时收费，它就可以长期收费并体现高转化。反过来，如果某个内容采购的成本不高，又是非独家片源，又比较冷门，它往往会免费充数。
如果内容采购成本高，合同里写好了收费期限，那即使高投入大制作打了水漂，最后回看点播的人很少，也得含着泪继续锁 VIP 。视频网站一直致力于提升付过钱的历史片源的复购价值，以免它们成为沉重的一次性投入，但总体上效果不佳。能突围的常青树只是少数。