学员+3组杨子涓+202002RIA训练营W3D2+苏格拉底提问法学员+3组杨子涓+202002RIA训练营

姓名：杨子涓
书目：提问力
拆页：P035-036
原文

一方面，做到“苏格拉底式提问”很难，因为人的本能不是提问，而是表达。另一方面，做到“苏格拉底式提问”也容易，因为你不需要在那个课题上经验丰富、见解独到，你只要会巧妙地提问就好。所以，再有朋友、同事来找你咨询建议，你也可以尝试使用苏格拉底式提问来帮助他。
首先，克制表达的本能。起码在对话的前半段，不要说自己的观点，不要给对方提建议。
然后，用封闭式提问跟对方核对主题。比如:“你是想不好到底要不要考研，对吗?”
“你现在的主要问题是，想转行，又不知道该怎么转?”“所以你是觉得，不原谅他吧，也不能就这么离了; 原谅他吧，你又不甘心，是吗?”
接着，表明自己也不知道答案，但愿意陪着对方聊。苏格拉底总是这样做的。他会先说关于这个课题我其实没想好，所以我请教你。如果不表明自己其实没有答案，而是暗示对方你知道应该怎样做，只是故意不说，那沟通的味道就不对了。
最后，连续向对方提问。提的是开放式还是封闭式的问题并不重要，重要的是你的提问要有洞察力。常见的提问有这样一些方向: 探究他背后的假设:探究他自己还没想明白的标准:提醒他还没有考虑到的情况:逼着他去发现细微之处。

I重述信息
what ：苏格拉底提问是一种沟通技巧，这个片段讲述了苏格拉底提问法的具体步骤。
why ：在生活中，人们大多受自我认知指导，将自我认知传递给身边的人。如果你掌握某个领域的专业知识，你传递的知识是经过实践检验的，那是可以帮助到对方，如果没有，就不要轻易说出建议和意见，这个时候可以学习苏格拉底提问法，促使对方自己找寻答案。
where：这个片段的适用场景：当别人向你咨询你并不擅长的专业时，学习到某个新的知识点，遇到难以抉择的事情时，都可以使用本片段。不适用：可以很快做出答案的问题。
how：①克制表达
②澄清问题
③表明立场
④探究结果
A1:激活经验
去年冬天，我的一位瑜伽友给我打电话说：她在练习瑜伽时把项链交给了老师，因为当时拿纸巾包着，过后老师忘了，当垃圾给扔掉了。她问我怎么办？我一时不知道该怎么回答，搪塞的说这事情不好处理，她也说不想因为这样的事伤害了关系，但是也舍不得项链，因为是老公十周年送的。聊了半天没结果，我说：实在没办法只能折钱顶课了。说完这句话我就后悔了。后来幸运的是我们一起到垃圾桶找回了丢失的项链，及时止损，否则很有可能因为这件事的处理方法不当也伤害了大家的感情。
反思：这件事情的处理过程中，我是最没有发言权的，偏偏处理方法是从我嘴里说出来的。好友其实心里是有主意的，只是有点犹豫想看看我会怎么处理，如果这时我能引导她自己做出决定，也不会将自己置于不安的境地。
A2:规划应用
妹妹想在太原买房子，问了我好几次，现在是不是好机会，本周周末见到她时，用本片段所学引导她自我决断。
①克制表达：不过早表达观点

②澄清问题：你为什么会想在太原买房子？
【学员+3组杨子涓+202002RIA训练营W3D2+苏格拉底提问法】你在太原买房子想实现什么？
你对现在的状态有什么不满吗？
③表明立场：我对这个也不懂，我当时买房子是因为孩子上学需要，没有想太多。
④探究结果：大家都说现在买房子便宜你为什么相信这是真的？是什么让你相信的？
你和家里人商量过吗？婆婆公公是什么意思？
如果你买了房子，孩子来上学，有人陪读吗？
两地跑会产生一笔不小的支出你想过吗？
如果让你选择，陪伴、机会、教育、环境、你会优先哪个？
通过以上提问促使妹妹自己想清楚答案。