奢侈品|95后买包,撬动了一个万亿级市场( 二 )
年轻人选择买二手奢侈品,有这么四个原因:
性价比 。这一届年轻人赚得了钱,也也懂得用更划算的价钱,买到自己认为有意思的东西 。新思维的崛起,使闲鱼,转转等二手平台成为当代年轻人主动“淘宝”的又一个人气聚集地 。26岁的奢侈品爱好者灯灯告诉「电商在线」,“花10000元买全新的包包,和花7000元买几乎全新的,快乐差不多,后者更划算 。”
复古风潮的兴起 。年轻人越来越追求个性化,一些二手“孤品”奢侈品自带个性与品味标签,已经成为了社交货币,“不经意”秀出自己的孤品,就能收获大批羡慕的眼光 。
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小红书上的“孤品包包”
奢侈品的涨价潮和疫情影响 。这两年奢侈品纷纷涨价,代购又受疫情影响,海淘要等待长时间的清关还可能被税,不如在二手平台购买更方便快捷 。
奢侈品排队与“配货” 。奢侈品品牌会控制热门产品的出货量,保持价格的稳定和产品的稀缺,如果想要购买热门产品,跑到专柜也可能只有“没货”的回答,只能乖乖登记排队等货 。一些奢侈品还会要求“配货”:想买包包可以,先买够其他东西,才能获得购买资格 。买二手,不用配货排队,辛劳了一天的年轻打工人只要躺在床上下单,就能坐等快递到家 。
奢侈品的涨价也带来了二手平台相关产品的火爆 。闲鱼上的不少个人卖家在详情页注明:“品牌涨价,标价已经优惠了,拒绝砍价 。”一位卖家表示,她的包挂了半个多月,之前只有四五个人来询问,但从传出LV涨价消息到现在,已经有三十多个人来问了,“官方的不一定能买到,但二手的一定能买到,加上大家也担心二手会不会涨价,就想着先下手为强 。”
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追求性价比、个性化与时效性的年轻人选择购买二手,而二手电商平台的数据也印证了他们的购买力:2021年的双十一,二手奢侈品电商平台红布林开售16分钟加购金额就突破了2亿元;去年年中才上线的考拉二手奢侈品业务,第四季度的营业额环比第三季度增长了140% 。
02、老牌跌倒,新人吃饱
曾经的老牌二手奢侈品电商平台寺库,已经不再是年轻人的第一选择了 。现在的寺库出现了不少家电数码、书画摆件的产品,虽然标榜着自己是“高端消费平台”,反而让寺库模糊了曾经“二手奢侈品电商平台”的定位,加上供应链的问题与消费者的信任危机,寺库跌倒在二手奢侈品火热浪潮来临之前 。
中国是二手奢侈品存量最大的国家,从2008年开始,全球近40%的奢侈品被中国人买走,但新品与二手交易的转换比例较低,目前仅有约5%的转化率,二手奢侈品的市场规模约有4万亿的市场存量未被开发 。
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兼具“理财和收藏”属性的奢侈品箱包,是最能引发“抢购”风潮的商品,这也让花小钱办大事的年轻人,在选择自己的第一个奢侈品包包时有了准则:保值和品牌 。
于是,年轻人将目光锁定在二手市场上的各大品牌经典款和热门款 。当地二手奢侈品店或中古店,曾是有限的购买渠道,而互联网提供了更多选择,现在的二手奢侈品市场可以分成几类:一类是闲鱼、转转这类的闲置电商平台,一类是胖虎、红布林、妃鱼等垂直平台,还有一类是综合性电商平台,通过与二手奢侈品商家合作入驻售卖 。
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