电商直播|李佳琦抢了薇娅的流量( 二 )
02、分割薇娅薇娅的流量去哪了？
税务事件当晚，李佳琦的直播间就被挤爆了，当晚直播间人数超过3800万，次日4900万，随后两日人数也在3000万之上 。
但这波粉丝似乎没有沉淀下来，目前，李佳琦在点淘的粉丝6000多万，远没有达到薇娅被封杀前的8000多万 。
淘系的头部主播也承接了部分薇娅的流量，主播烈儿宝贝、陈洁kiki等排名靠前的淘系主播，双十二期间最高的观看量为1048万，近期流量最高的已经达到了1460万 。
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但是，他们承接住了薇娅所有的流量吗？答案是否定的，社交平台上经常能看到薇娅的粉丝说，薇娅不直播后，不知道去哪里买东西 。
直播带货是以主播驱动卖货为主的销售方式，顾客放弃自己主动选购，从主播给出的商品“信息流”里面，挑选自己喜欢的产品 。
粉丝的忠诚度不仅仅建立在低价，也建立在选品逻辑上 。常会出现粉丝反向安利主播的情况，冬奥期间，冰墩墩火爆网络的时候，粉丝在群里推荐李佳琦上架冰墩墩的盲盒 。
低价和选品能力，两个合二为一，才有接住薇娅流量的可能 。
李佳琦难以转化薇娅的粉丝，并不意味着转化不了薇娅的流量 。尤其是在大促期间，流量只会给到短时间内成交量最高的主播，李佳琦是今年品牌的唯一选择 。
品牌希望借李佳琦的渠道销售商品，毕竟大促期间的销量，有时可以抵一个月的成交额 。
李佳琦也希望通过选品上的调整，吸引薇娅的粉丝 。尤其是在选品上，承接此前只在薇娅直播间售卖的产品，比如，Ulike蓝宝石脱毛仪，surface平板电脑等等 。通过选品的改变，来转化薇娅的粉丝 。
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图：薇娅双去年十一top10品牌
薇娅也在尝试收拢自己的流量 。2月中旬，薇娅的助播团队以“蜜蜂惊喜社”的形式出现在直播镜头前 。
在对外的宣传口径和工商信息登记上，“蜜蜂惊喜社”同薇娅没有直接联系 。“蜜蜂惊喜社”的注册公司“杭州柏峰文化传媒有限公司”成立于2021年8月，法人与大股东均为“何卫华”，且名下只有这一家关联公司 。
但是，“蜜蜂惊喜社”里的5位主播，此前是薇娅的助播，其中还有薇娅的侄女——主播多多 。
“蜜蜂惊喜社”一直在强调自己是新主播，希望大家多支持 。而在很多用户的眼中，他们只是薇娅的化身 。
03、李佳琦建私域流量人多的地方就会有生意，成为无需赘言的商业真理 。
超头部主播带货之外，还需要辅助平台提升活跃度 。像是抖音平台，大促期间邀请明星带货，提升平台的人气 。
主播雪梨此前的助播——光光，今年2月以“光光来了”的直播间，从助播晋升主播，进行直播带货 。光光在个人微博透露，“淘宝很多部门领导，对于我开播还是很支持的” 。
平台永远缺流量，大促期间主播全网买流量，薇娅买下各大主流App的开机广告，李佳琦制作《所有女生的offer》，以短视频传播和内容话题度的方式，吸引流量 。
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