锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

京东|淘宝京东念念不忘的「二楼」，究竟是什么？( 三 )


平台希望如今店铺能从货品中心、关系中心，向媒体中心迁移 。2021年下半年开始，店铺二楼的定位逐渐从品宣阵地，向富媒体内容中心转变 。
OPPO互联网经理李晓莹告诉「电商在线」，过去品牌在电商平台缺乏表达阵地，很多内容需要到站外比如抖音、小红书上去宣发，品效分离 。二楼提供了从种草到拔草的通路，但具体该制作怎样的内容，和逛逛又该如何区分，品牌仍需要继续探索 。
大多数品牌会将二楼定位成品宣的阵地 。良品铺子的二楼视频是新代言人彭昱畅的TVC广告和种草视频，鸿星尔克是旗下尖货的品牌广告，几个品牌在接受「电商在线」采访时均表示作为店铺的“门面”，会倾向于将更具品宣感的视频置入入口 。良品铺子表示，店铺首页已有很多承担销售的入口，他们希望二楼能为消费者提供更差异化的体验，比如新代言人的官宣，新品的曝光，品牌新动态的讲述 。
京东|淘宝京东念念不忘的「二楼」，究竟是什么？
文章图片

良品铺子、鸿星尔克二楼短视频
生意参谋在2022年年初开放了店铺二楼的相关数据，涉及uv（访客量）、pv（页面浏览量）、观看时长、人均观看数、引导成交金额等，这也让品牌对二楼内容的设计，能更有针对性 。目前，良品铺子、鸿星尔克、OPPO等店铺的二楼从uv到引导成交金额数据都比较理想，店铺私域的种草效果开始体现 。
特别是考虑到店铺二楼不论是直播还是短视频，往往是素材复用，不需要品牌付出额外精力 。这样看，也是有效的生意增量 。
目前店铺二楼有半屏展示和收起两种形态，店铺二楼运营酱妞称正式上线后会默认半屏，商家如果担心“扰民”，也可以将二楼设置成收起，这样就只会显示一条分界线，一句引导上楼的文案 。当然，数据显示半屏的点击效率更高，OPPO和鸿星尔克利用店铺二楼，通过半屏强引导的方式，将进店粉丝转化成直播间观众，提升了直播间人气 。
短视频和直播已是电商基础设施，相较于小程序，配置门槛更低，不论大品牌还是小商家都可以尝试 。目前淘宝二楼开通商家超4000家，参与二楼直播视频的店铺接近10万家，覆盖品牌商家、行业特色商家等，未来还将继续放量 。
淘宝京东，在二楼分道扬镳长跑6年，电商平台对二楼的执念可见一斑 。淘宝开始力推店铺二楼，而自营为主的京东仍将平台二楼作为主要方向 。《京晚8点》四季完结后，2021年4月，京东在二楼推出“特物Z”，但在首页没有任何引导进入的提示，隐秘度很高 。
在特物Z会场，品牌可以通过长图、短视频、互动小游戏等形式触达y用户，既可以推新品爆品，也可以讲述品牌故事 。此前大疆围绕新品推出了创意玩法，切入年轻人“远方”、“说走就走的旅行”等情结，通过飞行器的视角，在平台二楼，带用户游览各地风景，做了一场第一视角的电商直播 。
京东|淘宝京东念念不忘的「二楼」，究竟是什么？
文章图片

特物Z营销页
同时，特物Z也是一个主题营销场，下滑会出现各种与节日匹配的爆款尖货 。比如在2022年2月22日，特物Z挑选了一批母婴、情侣相关的sku，以“热2全开”，“成2成双”等主题，定类似222元的价格，2件一套进行出售 。

推荐阅读


上一篇：智能手机|传音手机，出海难逃一卷

下一篇：{调取该文章的TAG关键词}|起底长视频上的短剧生意：低成本？回款快？回报高？