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新手如何开一家服装店 如何开家服装店( 二 )


对于以零售为主的服装店来说，要抓的主要就是目标、人员、商品、卖场、促销与商圈、顾客、信息等，把这些项目的流程理清楚，对每一块都逐一完善，就不会乱 。如果待在店里面，不知道从哪里下手，那是会很茫然的 。
一个成熟的服装店老板，不管到什么样的店，能马上知道这家店问题在哪里，要从哪里着手，解决问题的关键是什么？然后马上付之行动，于是我们就看到一家店，在一个新接手的老板手上怎样在很短的时间起死回生，怎样变得“高大上”，其实，说到底，都是手上的功夫加嘴上的功夫 。
老汪每年目睹了不少服装店老板做了一段时间之后，力不从心便关门，老汪想提醒大家，要有足够的韧性，只要坚持下去，多数是可以做好的！想做好管理，也有一个学习的过程，所以，要善于借助外界的力量去完成目标，同时，需要有较强的学习力，这种学习的过程，是一个年轻的服装菜鸟蜕变为老汪这样服装界天王的化蝶之路 。
上一次，有个服装店的区域经理慧琴打我电话，说是约出来见见面 。我想几年没有见她了，又是大长腿，趁现在有时间，大家就聊一会 。于是，我们约在了星巴克见面 。
我们一边喝咖啡一边聊天，聊天中，我发现她变了，当了经理之后，不单单是穿衣更有品味，主要是气质完全变了，比以前更爱笑了 。时不时，还会跟我说一些道理，可能是经常和老板打交道的原因！
【新手如何开一家服装店 如何开家服装店】她说:出路，出路，就是走出去才会有路子 。
也确实是这样，你不到外面去走走，信息都封闭了 。有什么好做的项目你也不知道了 。
她说:有些人是利用知识，有些人是在运用知识 。
我们服装社群有一些朋友不就是这样吗？他们是利用这个服装的技巧去赚钱，而不是运用服装的技巧去生财 。利用只是为了赚钱而赚钱，运用是自己真正感兴趣的很开心的赚钱 。一个是无心，而另一个是有心 。这本质区别就很大 。
她说:读书好的人当老板的少，调皮捣蛋的当老板的多 。
老汪仔细想想也真是，读书好的人一般比较循规蹈矩，学习是第一 。调皮的则是爱闹，爱闯，具有冒险的精神 。很多网友和老汪说，他们想做服装 。可过了几个月后，还是没有去做 。原因是自己总是害怕失败，害怕丢面子，害怕货卖不出去，害怕这害怕那 。如果我们总是前怕狼后怕虎，瞻前顾后，我们何时能走出第一步呢？第一吃螃蟹的人是需要勇气的 。我们往往就是缺勇气 。
她说:顾客喜欢的不是便宜，而是找到便宜的感觉 。
我们常常卖东西，有时越便宜顾客越是不要 。当然除了一些尾货服装之外的 。你卖的便宜，顾客以为是不好的，或则是有问题的 。还有些做服装的新手，卖产品一下子开的很高，顾客一还价，他就想最低价成交了 。一高一低，反差太大了 。顾客想你是不是还可以更低呀，所以他不敢购买 。
她说:我们卖的是人，而不是产品 。
产品不会说话，只能靠人来说 。这是介绍产品 。顾客来到你的服装店，其中有可能一个原因就是相信你，才会买你的东西 。乔吉拉德说过，我能把自己推销出去，所以拿任何东西来也同样能卖出去 。
她说:卖东西，就是解除顾客的异议的过程 。
卖衣服的时候，我们常常听说，这东西太贵了 。我要考虑考虑 。我没有钱 。我要问一下家里人 。我下次再购买 。我要发工资再购买 。别人的比你便宜多了 。你最低的价格是多少？这一切的问题都不是问题 。问的越多，成交的可能越大，因为她感兴趣才会问这么多，最主要的是你要会解除她的异议 。

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