如何通过直通车打造爆款 直通车打造爆款
我们做电商最大的愿望就是能打造一个爆款，把店铺顺利做起来，而梦想的实现需要的是方法和行动，不然就是空想 。直通车不仅能给店铺带来流量和成交，还能给产品打上精准的标签促进店铺免费流量增长，所以很有必要去研究一番 。
在运营中，推广是非常重要的一部分，已经过了那个上架就能卖的年代，现在上架后，必须通过多轮的测试优化，还不一定就能卖，这个就是现状 。推广部分最重要的是直通车，为什么是这样呢？主要是因为直通车的推广特性，直通车主要是推广关键词，而关键词是集合了，买家的认知、需求与行动 。包含了这三个，买家对这个商品没有需求不会想到去搜索，但是搜索词有那么多，他的选择就是他的认知 。
比如，有人喜欢把皮球说成篮球，那你说这种说法错误吗？没有因为错误而错误，这是买家的认知决定的，我们的目的是把产品卖给他，只有满足了买家的需求和认知，他才会认为这个商品是他所想要的，他才会有购买这个产品的可能 。所以说新品选择关键词非常重要 。那么到底应该怎么才能把关键词选好呢？直通车通过多年的优化已经相当智能，在新品期选词的时候，选择精准引流词，系统通过产品的属性去推荐的，加入这些关键词就可以了 。
选择完关键词以后，就该选择出价了，那么出价到底应该怎么出才比较合理呢？大家只需要选择好目的就可以了，因为目的决定了过程，性子比较急，想要快速地获取流量，那么可以采用下坡法 。性子比较温柔，觉得不着急要流量，可以使用上坡法出价 。上坡法和下坡法的区别在于，上坡是先出低价，每个小时看展现量上调价格，要一到两天才能获得比较好的流量 。下坡法是先出到前三，控制好限额，花完就降低出价提高限额，这样的方法就是短时间比较费钱 。
长时间的话其实是一样的，因为长时间点击单价肯定是会回到我们接受的点击单价下的 。不管采用什么方式出价，出价以后就等着效果的展示，出价了以后就看展现量，控制好展现和花费，不能调整价格后没有展现，或者调整价格以后展现多，花钱太快，最好的限额花费是一整天，想要调整好直通车，必须看好报表的变化 。
接着我们就需要测试和优化关键词了，对于关键词的测试，关注点击量，如果点击量太少了，没有任何的意义，多了也不可以，最好的是30个点击左右 。你可以计算一下我们的转化率，如果30个点击都没有成交，哪怕就是成交了，投产也不会理想，所以我们要关注好转化率的变化 。测试完所有的关键词，这时候就会有三种情况：①转化投产非常好，放大流量冲；②转化不好，暂停推广，优化内功、买家秀、价格、详情页，进行卖点提升；③没有转化，就应该要衡量是否放弃这个款，重新去选择其他款做推广，产品不行怎么优化都是徒劳 。
总结一下新品关键词推广的步骤：根据步骤去定位自己的商品，不要盲目地推广 。之前有商家花几万的推广费，才卖几千块钱，严重翻车就是因为没有把底层逻辑搞懂 。第一步选择精准关键词，第二步出价关注展现量，第三步盯着关键词点击量测试，第四步定位 。看下是属于什么情况，转化投产好，加推，转化投产不好，优化再测试，转化、投产没有，建议换产品推广 。
文章插图
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对于直通车这个工具，很多商家同学都有不一样的看法 。有人说好，有人说不好 。玩法也是千奇百怪，到底什么样才算好呢，或者怎么才能玩好呢，问一千个人就有一种答案 。其实问方法是不可取的，如果真的有什么绝招，别人也不会说 。但是在我看来，运营是没有绝招的，前几年有人专门研究漏洞，一夜之间就能爆发，嘚瑟不了几天就不行了 。随着科技发展，直通车更成熟了，靠那些所谓的技术已经很难生存，要想玩得好，不要迷恋所谓的技术，也不要指望谁能告诉你什么好的方法，让你听到后就能无敌 。放下这些浮夸的想法，脚踏实地的研究底层逻辑，只有把底层逻辑研究好了，那些所谓的方法自然就来了 。
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