「萧叔拆解」海报6要素重新解读

做用户裂变,一般少不了海报。海报作为最重要的入口,它的设计关乎到整个项目的生死,市面上对海报的解说也是五花八门,下面探探我理解的6要素吧,只要这6点做好了,一般没啥大问题。


1.用户身份
为什么要体现用户身份?
一方面是为了追踪,分销的上级是这个用户。另一方面,更重要的是,体现ta的身份,这张海报上印有ta的头像,代表ta是一个积极向上,爱学习的人。


2.标题
标题太重要,这就不多解释了。标题怎么写网上一搜一大堆说法,但要注意几点:
①主标题一定要够大够直接,直接吸引到用户的兴趣是最关键的,不要绕
②字体就用常见的宋体或雅黑,不要用特别偏门展现个性的字,用户要盯着看半天才明白
③适当的添加副标题,当主标题简单一句话描述不清楚时,就得靠副标题来补充,副标题要注意不能太明显,也不能不明显,一般都是字体小一点,再加个背景突出


【「萧叔拆解」海报6要素重新解读】3.课程大纲
这是重中之重,用户看了标题只能说产生兴趣,但不足以促使其行动,你只有把你这张海报最重要的价值以精炼的大纲传达出来,用户才能进一步产生欲望和动机,课程大纲的书写要注意:
①从用户真正的痛点出发来描述
②善用数字刺激
③描述适当夸张点,放大价值




4.主讲人简介
这里不宜过分夸大有利,最重要的是你的身份,你往期的案例背书,足够体现你的专业性即可。


5.信任背书
这一点可以说是必不可少,找一些业内的知名大咖去给你做背书,你这个裂变进行就容易得很多,因为可能有些人不认识你,但是认识这些大咖对吧。人性都是相信专家的。


6.紧迫感和短期利益
人对限时限量特惠等元素是特别没有抵抗力的,依旧是利用人性的弱点,刺激用户立马行动。


以上,6个要素,少一样或一样没做好,效果都大打折扣,你可以自己琢磨一下。


另外补充几点:
一般海报都会有背景形象照,这也是提醒专业性、真实性很重要的元素,但不是决定性的。关于海报形象照一般分为:单讲师、多讲师、场景化


最后,我们从更底层的角度来解读一下海报为什么这么设计?


有一本书叫《上瘾》,里面提到了福格教授的一个行为模型理论,福格认为:
要使人行动起来,三个要素必不可少。
第一:充分的动机;
第二:完成这一行为的能力;
第三:促使人们付诸行动的触发。


也就是B(行为) = M(动机)xA(能力)xT(触发器)


对应到海报设计上。
”行为“:即是让用户立即扫码。
”动机“:就是海报上戳中的用户痛点及创造出的巨大价值。
”能力“:很简单,只要扫一扫或长按识别即可,非常容易
”触发器“:必须要有触发器,这是促使行动最关键的,这里的触发器就是营造出的紧迫感和短期利益,刺激用户立马行动起来。
以上,完毕。
最后案例一个福利”深度拆解100+张裂变海报,总结32个可复用标签,爆款海报长什么样?“,看链接~
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我是萧叔
一个深度思考的产品运营多面手
一个死磕真相的营销案例拆解师
抽丝剥茧,把复杂的事情简单化,简单的事情重复做!

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