知易行难，致敬每一个被文案折磨的人知易行难，致敬每一个被文案

【知易行难，致敬每一个被文案折磨的人】4.《文案训练手册》，评价指数：4颗星

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文案训练手册，这名字……

文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。

春节前由于某种原因决心看看文案写作的东西，虽然学的是文字，干的是文字，但是真正弄起文案来还是抓瞎，完全都是凭着感觉加上模仿来弄，这样的结果就是和自己的思想一样都是混沌一片，完全都是跟着感觉走，一点都没有理论和逻辑支撑。
约瑟夫·休格曼的文案训练手册是其研讨班讲课成果的结集，虽然主要针对的是美国的直销广告，很多例子都不太适合国内，且都是离现在比较久远的例子，但是很多理念都相通，加上作者修订加了不少内容，总体读下来感觉很有收获。

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文案写作估计是很多人的痛作为一名从业人员，作者的成功已经说明了其理论的适用性，用他的话来说我身处一线战场，确保我每一天写的文案、所作的决定都会被市场所接受。加上作者本身就是文案高手，整本书其实也就是极好的写作文案。
总结这本书的特点有四个：条理清晰，案例丰富，环环相扣，态度诚恳。正如作者在附录中所总结的，贯穿本书的有15个写作公理、3个情感原则、10个平面元素、23个文案元素、31条心理诱因。整本书基本上都围绕着这些公理、原则入手在讲述，并且内在逻辑自洽，形成非常完整的体系，每一小结都配有相应的案例故事，这样即使你没有时间去细读精读，扫一眼附录也能了解个大概。
其中，作者深谙读者心理，通过滑梯理论，有些小细节、小故事都是埋下伏笔，吸引读者往下阅读，逐步揭晓答案，毕竟广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句。同时，作者在其中的态度也显得极其诚恳，这样更加拉近了与读者的距离，真是每一个好广告都是词语、感受和情感流露。
不断抓住你的眼球正是这些特质不仅从本书获益匪浅，同时更是佩服作者的功力，毕竟这样一本手册很容易就变成流水账、自吹自擂的读物、枯燥乏味的理论。并且最重要的一点虽然本书是讲文案，但是很多观点也适用于其他方面，互相印证启发，很多都是相当收益的。例如，利用贪婪来作为一个诱发因素，利用时限来让他们不再犹豫。我们常常会假设出一些并不真正存在的限制。只要突破这些条条框框，你就能想出非常有效的答案，无论是在写文案的时候，还是在处理日常问题的时候，都是如此。
正如作者所说，对知识的渴望、对生活无与伦比的好奇心、丰富的人生阅历，以及对工作的毫不畏惧，这些就是成为一个好的文案撰稿人的最高资格证书。文案写作由于需要对人性深刻的洞察并加以利用，因此不光对广告有兴趣的人可以尝试学习，普罗大众一样可以从中受益匪浅，因此了解到这些可以说已经时超所值了。