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十面九胜的8个面试问题

仅仅谈面试的问题，其他的不讲。

请看正题。
自我介绍

为什么简历有个人信息/自我介绍的部分，面试官还
是要问这个问题，是否多此一举？
答案是否定的，那为什么HR要问？考察点是什么？
问这个问题是有目的的，一般有2个考量点。
1、缓解紧张的面试氛围
HR也希望被面试者正常发挥或者超常发挥，在面试
的开始阶段会通过自我介绍这样比较简单的问题来
引导面试者慢慢适应面试的节奏，为后面的深入了
解做铺垫。
2、了解被面试者的性格特点
见面的瞬间，HR几乎都会对被面试者做一个基本的
判断（是否适合我们招聘的岗位），通过自我介绍
可以让HR验证自己的判断是否准确。
先入为主在整个面试环节中一直存在。当然如果自
我介绍中有新的信息，HR会在接下来
的面试过程中去验证。
至于简历上的个人信息，HR有长眼睛，自己会看
的。So……自我介绍不要重复。
自我介绍有几个忌讳
1、不要不介绍
很多人会认为，我的资料都交给你们啦，而且简历
上面都有写，我还有什么好介绍的，说来说去都是
简历上面的哪些内容，所以很直接的告知“我的资
料简历上都有，也没有什么好介绍的了”。那基本
上你也可以结束本次的面试了
2、不要读/背简历
千万不要这么做，会被扣分的。
3、不要讲假大空的话
包括但不限于“责任感强、富有战略思维、有领导
力、有创造力”
要深度解读招聘需求，理论结合实际，有总结有例
子，这样才能说服HR。
说自己很帅，也要有图有真相。
为什么离职
不要讲公司的不好，也不要说同事的坏话。你能戳
前东家，就能吐槽现东家。
那要怎么说呢？在回答这个问题之前，先思考一下
为什么要问这个问题？
这其实和工作动机有关。（没有无缘无故的爱，也
没有无缘无故的恨，何况离职）
你为什么离职？上一家公司你做了多久？你最长的
一份工作有多长时间？什么原因可能
会导致你离职？……这些都属于工作动机的范畴。
这个问题还可以引申出---你能在我们公司做多久？
你的职业规划是什么？
是不是觉得很复杂，但其实都是一个类型的问题。
接下来我们来回答如何说的事情。
尊重事实，适当调整。
举个例子。公司领导任人唯亲，勾帮结派，办公室
政治无处不在，而英明神武的你早就
看透这一切恨不能早日离开公司。就在你默默准备
的日子里，猎头看上了你，机会来
了，见面的一刹那你犹如见到你的未来，你开始涛
涛不觉、口若悬河，你生动形象的描
述来你的处境，告诉来他/她公司的黑暗，表白了你
是如何如何迫切的想要离开，但换来
的却只是猎头的扑克脸和职业性的回答：嗯，我知
道了。
你想想猎头应该怎么看待你说的这些情况？是同情
你的痛苦呢？还是鄙视你开始的选
择？为什么这个SB会选择这样的公司。（心里默
念）
但其实也可以这么讲，尊重事实的语调，适当做些
调整。“在公司一段时间，各方面的技能我已经做
好了积累，我认为目前是我最好的时机
挑战自己，所以我选择了离职。”
先不管真假，至少从言语上能感受到了你上进的心
态，动机是纯正的正面积极的。
只是做了些调整，却有天翻地覆的变化，是不是很
棒。
那可不可以说是私人原因呢？
也是可以的。但如果确有其事，建议如实告知，不
必遮掩。
有些HR会穷追不舍，直到你说出来实情为止。
但如果你一直不想说，会给人一种你想隐瞒什么的
感觉。
如实告知，反倒会让人觉得诚实。
为什么要离职还可以再引申---有没有男女朋友？
无外乎考察工作的动机（工作的稳定性含在动机之
中）

你的优点和缺点
优点要和招聘需求相对应
对方要什么，你就直接大胆的给他/她。
这就好比相亲，女方要有车有楼，你就不要说你学
历高，你长的帅。
缺点要表明自己在进步
人非圣贤，孰能无过？人是不可能没有缺点的。
过而能改，善莫大焉！知错能改，就是非常好的一
件事情。
创新工场董事长兼首席执行官李开复博士说：在应
聘中，很多人都担心会暴露自己的弱项，我觉得每
个人应很忠诚地回答这个问题，但要说明我在进
步，当一个人知道自己的弱项而学着进步的话，这
对我来说是一个很好的事情，不管他是什么弱项。
强调自己没有弱项，或者说，我的弱项就是工作太
努力，那是没有意义的。
优点和缺点还可以引申---你印象最深的事情是什
么？我为什么要录取你？
你的职业规划
有人建议3年、5年规划，有人建议行业和职位规
划。
我建议从生活和工作两方面做1年细致规划，工
作强调输入输出，生活注重家庭。足以！
说的太大，容易显得野心勃勃，不稳定。
再说了，你了解企业未来3年、5年、10年的目标
吗？
说的太小，又怕显得过于谨慎，无法真正表达个人
的意思。
那么要如何表达呢？要在1-3分钟的时间内讲清楚，
不简单。
让我们先搞清楚问职业规划的目的。
1、你到底要什么？岗位的职责，岗位的收入等
2、你是否认可公司？来应聘不是被爸妈逼的，也不
是随便找一份工作先做做
比较适合的回答。“我的个人素质很适合XX岗位，
我的个人经历也与岗位的要求匹配，贵公司的企业
文化、对岗位的职业规划，都与我的想法相同，我
非常希望有机会加入公司，在为公司工作的同时发
展自己，并与公司共同成长。”（摘抄自网络）

你有什么问题想问的
一把双刃剑。问的好就加分，问的不好就减分。
这个阶段应该主动出击，这是我们的权利。
不要不问问题
也不要问太过于弱智的问题。
比如：你觉得我面试的怎样？这个岗位多少钱一个
月？ 有包吃住吗？
推荐一些比较有深度的问题。
1、您怎样看待人力资源管理这个问题？
2、您对招聘的这个职位有什么期待？我要做到何种
情况，才能超越您的期望？
3、公司网站上的企业文化标语，您如何看待？
4、贵公司对这个职位的规划是怎样的？
公司可以选择要不要你，你也可以选择要不要公
司。上面的这些问题可以大致看出公司对你面试职
位的重视程度，以及判断公司的宣传是否真实。我
记得我去面试的时候，因为比较担心老板不理解人
事的重要性，和过河拆桥。（私人企业老板普遍会
这么做）所以问了三个问题，第一个问他如何看待
人力资源管理工作；第二个问他如何看待HRM这个
职位；第三个问他公司企业文化的内涵。通过这三
个问题基本确定了是否
选择该公司。
你期望的工资是多少
直接大胆表达，然后告知对方为什么。
可能会出现2种情况。
1、公司有薪酬制度。无论你开价多少钱，都会按公
【十面九胜的8个面试问题】司标准给你。如果开价低于公司最低标准，就按最
低标准给。
2、公司没有薪酬制度。你开的高，给高的机率就很
高。
这个问题的潜台词就是，你告诉我你为什么值这
么多钱。这个问题可以回到优点、职业规划那里，
告知对方你适合这个岗位，你曾经取得如何如何优
秀的成绩之类，来证明自己值这个钱。爱马仕为什
么这么贵，因为……，你为什么这么贵，因为……

再讲讲如何谈工资？
比期望值高一些，在市场允许的范围内偏中上
等。
要记住，HR不是傻子，他给的工资一定比你的最低
额度还低。至于为什么，你懂的。
比如，你现在工资5000，期望6500，那你可以谈
7000，比期望值高10%左右。为什么？如果能达到
7000，那你赚了。如果比7000低一些，也在你期望
的范围内，可以接受。如
果你谈6500，实际数低于6500，怎么办？
前程无忧有个薪酬调查，可以参考。
面试官喜欢设哪些套路让人往里跳
没有套路，仅仅是问简历上的信息相关问题。
如果设套路是为显得HR比应聘者高人一等，那也是
下下策，除非他愿意永远都招不到人。只要你想为
难应聘者，你总是能找到对方的弱点，但对HR来
说，百害而无一利，完不成任务，连最基本的工作
都保不住。归根到底，招到人才是最重要的事情，
而不是刁难了多少应聘者。
但为什么大家会觉得HR有套路呢？
我觉得有两个原因，第一没有准备充分；第二简历
上的信息虚假成分大。没有准备充分，对平时的工
作总结少，对某个/些问题没有深入挖掘，停留在问
题表面。当HR问到比较深入的细节时，又不知该如
何表达。另一个虚假的信息的问题，肯定是无法自
圆其说。
套路深不深，就看大家平时的总结多不多。
为什么选择我们公司
从大到小讲，现讲行业情况，再讲公司情况，最
后谈职位情况。
总之一点，我适合贵公司所有我选择了你们。
但其实大部分人都不会对应聘的公司有多了解，HR
也知道这样的事实。
为什么还要问呢？这个问题想要了解的是你对公司
的理解程度，知己知彼方能百战百胜。你如果对公
司一点都不了解，你想想HR录取你的概率有多大。
同理，如果你持续关注或者有做功课，录取的几率
肯定会提升。
最后祝大家都找到自己理想的工作。

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