#教育增长圈#-教育操盘手2期-2组翟翔-案例实操
D6\D7\D8作业模版——案例实操
作业模板——案例实操
拆解案例：全脑教育
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：2-4次体验课程19.9-49.9元转7000元
（1）模型1
4次体验课程49.9转7000元
选择理由：4次体验课程通过2-4周上完，多次上门可以更多次的沟通家长异议点并解决，同时孩子多次跟课程老师有链接之后更容易形成粘性
优缺点：优点同选择理由，缺点是上门次数较多、存在孩子能不能坚持上完、孩子的表现可能忽高忽低等情况，可能会加重家长转化的犹豫程度
（2）模型2
2次比赛集训课程19.9转880元比赛课
选择理由：2次比赛集训课程可以让孩子对将要参加的比赛有了解、增加通过初试的几率
优缺点：优点可以通过比赛集训课让家长看到课程的效果、增加效果外化的能力
缺点：2节后引导到比赛课，是一种短期课程，后续能不能转为7000元以上正价课程不确定，增加了转化的过程，加大了机会成本
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】49.9元4节体验课
课程配置：空间1/记忆1/空间2/记忆2
教具设计：日期卡、闪卡、记忆板、空间积木等
【可拓展价格2】19.9元2节比赛课
课程配置：迷宫1/听觉2
教具设计：迷宫、镜子、联想记忆卡片、大智能魔方等教具
（2）正价课：
【主推价格1】7000元/48节
课程配置：全脑潜能开发课程每周一节
教具设计：闪卡、日期卡、迷宫、空间积木等
【可拓展价格2】12800元/96节
课程配置：全脑潜能开发课程每周两节
【#教育增长圈#-教育操盘手2期-2组翟翔-案例实操】教具设计：闪卡、日期卡、迷宫、空间积木等
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：线下一对六小班
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①群内每天发送内容、包含节日提醒、益智游戏、活动提醒、福利放送等内容
②由市场部老师兼职进行维护
（2）私聊动作
①把有意向客户私聊加微信，问关于课程的反馈
②有疑问的解决疑问、报名后大群内通知、营造氛围
（3）电销动作
①制定统一话术、让顾问按照统一话术去跟客户沟通、新增的异议点及时在同事间沟通并形成标准话术
②电话沟通中了解家长的焦虑点、孩子的不足点、引导出家长痛点、根据痛点进行沟通
【流量转化节点】
（1）开营:仪式感到位、微信名称正规统一、设置听课打卡流程、制定奖励制度、分享海报生成
（2）首课：控制首课时间、重点是列举出孩子会遇到的各种各样问题，展示课程中精华的部分如何解决问题，让家长产生兴趣
（3）作业点评：以认真+专业点评作业、给出具体的指导办法，引导到同时需要课程学习才能更好的解决
（4）优惠套餐：报名课程越多课程单价越低，48课时7000元，96课时12300元，部分时段有特殊优惠活动
（5）其他：抓住家长痛点、放大焦虑、让家长接收到课程能够解决问题非常重要
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设:老师的人设走专业路线，能帮助家长解决育儿问题；顾问老师的人设走育儿经验丰富解决家庭问题的路线
（2）话术风格：老师对家长专业、对孩子亲切，顾问对家长孩子亲切
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①通过第一批客户进行邀约转化、一个群上限500人，快速建立若干群
②动作必须统一和标准化
（2）人力密集点
①群内点评作业、引导家长打卡、答疑
②后续引导报名
这两个时间点需要比较重的人力成本
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：2000
被转化用户：300人
预估转化率：15%
【流水预估】300人、人均客单价800、流水为240万
总结：
通过2-4节体验课程，让家长更多的了解我们、了解我们的产品和品牌，更多次的接触更有利于转化。整个模式的难点在于如何获得更多的体验课付费课程，需要在验证营销模型通过的基础上，进行广告投放开始扩张业务。调整自己的思维，主动去做增长而不是被动等待增长，提高转介绍比例。2020年校区任务是实现业绩倍增、人数倍增，感谢本次训练营对我思路的开阔、校长的高度就是校区的天花板，继续加油。
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