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【影智评】#5|【影智评】#5 我们聊一些关于智能家居常被问及的问题，却从换壳凯美瑞，谈到了辉腾停产之谜（）

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【影智评】#5 聊一些关于智能家居常被问及的问题_腾讯视频


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| 以下是文字版

hello 大家好！
欢迎来到影智评！
不知不觉我们国内首档影音与智能化定制安装行业自媒体节目，已经开播一个月的时间了，坚持每周一更，已经做了四期节目，视频在 B 站上取得了1893次的播放量，并收获61位粉丝的骄人战绩，平均每期涨粉超过15人之多，按照这样的增长态势，只需要再做600多期的节目，不到13年的时间，也就是2031年，就能实现我粉丝破万的小目标。
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这样的关注度或许也是我们这个定制安装行业的无奈，让我正在做的事情也看起来毫无意义，因为哪怕十七八线最不红的网红随便卖个笑获得的关注度都可能比我这一个月的要多得多，好在我这60位粉丝的用户黏性还是可以的，好多都加了我的微信，能够有幸结交全国各地的朋友，把自己知道的知识分享给大家，同时为影音与智能化定制安装行业发声，这还是让我感到快乐和有成就感的，所以我还是会坚持做下去的。
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好了，说到今天的正题，我看了一下，关注影智评的朋友大概有三类，最多的是同行或者即将成为同行的朋友，然后是我们潜在的客户或者设计师朋友，最后就是找工作希望加入能够我们或者进入这个行业的同学，大家问我的问题基本也大同小异，所以这一期我们就来回答几个最常被问及的问题？
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这是业主或者设计师朋友最常问我的问题，但是一上来就问我智能家居或者影院多少钱一套的，我真的很难回答，因为定制安装系统是需要根据业主的需求和现场的实际情况而定的，预算是可多可少的，做全宅控制贵了，只做主要区域控制就便宜了，系统做全了贵了，只做灯光窗帘就便宜了，参考级的音响贵了，用入门级的就便宜了，进口的设备贵了，国产的就便宜了，所以预算永远是个变量，你首先需要确定的是自己想要什么，具体怎么考虑可以参考我们影智评的第一期节目，所以我希望下次有业主或者设计师朋友再问我预算的时候，能够附上室内设计图纸以及整理一下自己的想法，这样我才能够给出一个对你比较有参考意义的答案。
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而关于产品选择的问题是同行或者即将成为同行的朋友最常问我的问题，而每当我给出推荐产品和价格的时候，『打扰了』或许是我最常收到的回复，这也很好理解，产品如果具有更低的价格就意味着有更多受众的覆盖，更多的项目，和更好的收益，但是像我这样从小在服装厂摸爬滚打长大的也深谙一分钱一份货的道理，特别智能家居定制安装在国内作为一个新兴行业，有很多厂家是趁着这个物联网投融资的风口快速铺开来的，它们的很多产品，其质量和稳定性是完全是没有经过考验的，厂家急于把这样的商品推向市场，在我看来他们的目的完全就是为了坑集成商的钱，这些货要么就砸在集成商的手里，要么就装到客户家里完全没法用相互扯皮，这一点从我们很多的改造项目上就能看出。
然后另外一点很重要的就是自身的定位，同样是靠谱的产品，品质也会有三六九等之分，因为除了基础的控制功能，产品本身的质感，使用时候的感受也是十分重要的，举个例子，就像雷克萨斯的 ES 车系在网上经常会被键盘车神指责是换壳凯美瑞，那是因为他们只看到两者是同平台，而忽略了两者用料做工和真正坐进车里使用体验上的区别，这也是我们，北美三大智能中控品牌，快思聪、赛万特、 C4，唯独不做C4的原因，C4在整一个系统架构和产品体系上与赛万特很相似，而且价格相对也更低，但对我们来说却没什么吸引力，因为 C4无论在产品的质感和设计上，还是系统软件的交互体验上，与赛万特的差距都在一代以上，而我们本身的定位就是高端客户群体，更好的体验会比这一点价格的落差对客户更有吸引力，所以 C4就在我们的产品体系内没有太大必要了，至于快思聪，那是我们整个技术团队的信仰，哪怕它其实真的不大适合家居环境使用。
所以在产品的选择上，我给同行或者即将成为同行的朋友的建议是第一步是找靠谱的品牌和产品，不要被表面的假象所蒙蔽，避免入坑，第二步是明确自身的定位，结合自己的客户群体，是选择卖凯美瑞还是卖雷克萨斯，是走量还是做精品，这是你的选择，也决定了你往后的生意模式和口碑。
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最后一个问题给希望加入我们或者进入这个行业的同学，我认为定制安装行业都是技术为导向，而以审美为抓手的，
不论从事哪个岗位，这两点都非常重要，因为归根结底我们提供的不仅是产品和功能，更是业主的生活方式，如果一个销售不懂技术，业主三个问题有两个你说得问一下技术才能回答，那么即使你底气不足的台词背得再熟，也很难打动业主，就像普通的演员通常是在表演角色，而好的演员则是在诠释自己。技术岗位也是一样，我们现在的客户群体是以精英人士和知名设计师为主，如果你的审美和对生活方式的认知，跟他们完全不在同一个水平线上，那你肯定很难产出让客户满意的作品.
还是举一个汽车行业的例子，就像当年大众想要冲剂豪华 D 级车市场，结果一群高尔夫的设计师搞出了个辉腾，配置确实很豪华，但也不过是设备和功能的堆砌而已，最终免不了草草收场的结局，其原因很大一部分我认为也是设计师与客户对豪华车的审美以及认知方式上存在很大的偏差。
所以我给希望加入我们或者进入这个行业的同学的两点建议是，一个是你得爱钻研，有比较强的自主学习能力，因为我们这个行业每天都在接触新的产品和技术，如果不能持续学习，早晚就会失去竞争力；另一个是你得有不错的审美，这一点比较主观，非要量化的话，应该是不将就，有着凡事都追求尽善尽美的态度，然后对美好的事物充满热情，对未来的生活充满期待和想象。
如果你有以上两点特质，我们非常期待你的加入，应届毕业生或者没有相关行业工作经验的同学优先，因为我们更希望你是一张白纸。
目前我们开放招聘的有三个岗位，第一个是销售岗位，主要工作是与客户和设计师打交道促成项目落地，第二个是技术岗位，主要工作是根据设计意图和业主需求进行软件编程和系统调试，第三个是项目经理岗位，主要工作是现场综合布线质量监督与设备安装。
自觉能够胜任的同学可以把应聘的岗位和简历发送到我们 hr@mcsmart.cc的邮箱，或者直接加我们美丽的女管家联系。
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另外，如果你是业主或者设计师
而且智能化部分的整体装修预算高于RMB1000/平方米
【【影智评】#5|【影智评】#5 我们聊一些关于智能家居常被问及的问题，却从换壳凯美瑞，谈到了辉腾停产之谜（）】可以加我的微信号66647713咨询 请务必备注好项目信息
仅接受实际项目咨询，其他问题可以留言提问

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