首页趋势之全店爆首页，一招让你店铺起死回生
今年首页逐渐趋向于全店布局，这就是首页爆款弱化，难做爆款的原因。
一 、 首 页趋 势
今天我们的主要来讲：首页全店布局的必然性。
这个也是之前没有重点讲过的话题，我们一直以来都习惯性去关注一些爆款，而忽略了那些闷声发大财的店铺。
因为这些店铺在做的是：全店的布局，产品的布局，流量的布局
你会发现以前默默无闻的那些店铺，今年都开始挣钱了，你会很好奇他们是怎么爆起来的，其实他们自己也是很好奇自己是怎么流量爆起来了。
大部分人可能是，无意间撞到了淘宝的发展趋势。还有一批人，有一定的计划性，用心的在做产品，在做店铺的风格，这样的店铺竞争力也是比较强的。
二、首 页 七大 变 化
（1）首页爆款弱化
今年首页能拿到大流量的链接越来越少了，前年的时候，首页流量还能拿到几十万甚至上百万的流量，去年可以拿到几十万的流量，那么今年呢？能到几十万的链接 很少了。
这是为什么呢？ 其实这主要是淘宝一个大方向的调整，很多人都是今年是标签的 元年。
今年淘宝比任何时候都重视标签，包括标签的稽查系统升级，所以很多人发现，刷单根本就刷不起来了，甚至越刷越没有流量，这就是标签没有做好。
那首页爆款弱化，大家应该也都感受到了。我们自己的类目，之前 top 前三能拿到 十万首页的流量，现在只能拿到两三万的流量，那么流量都去哪里了呢？
其实每一个类目的流量一直都是存在的，只是分布到了其中很多很多的小链接上。 概括的说，这些流量一直都存在，只是分布到了某一些店铺的全店里面去，所以你会发现，全店爆首页的链接越来越多，比去年翻了好几倍。
（2）流量刷不起来
流量刷不起来的主要原因就是，标签纯净度不够，也就是淘宝对标签的要求更严了，导致刷不起来
以往大家都知道，首页去刷单，大家很难去找刷手，很难找资源。我们要求刷手按照我们的要求去做，去打标，刷手都不会按照去做，会觉得很烦，这也是我们在操 作过程中的一大痛点
（3）流量起来又掉了
流量好不容刷起来了，又掉了或者是停滞不前，这个也是我们在操作首页的过程中一个难点，那我们怎么去突破呢，下面要讲的全店的方法就可以攻克这个难点
（4）直通车拉首页
我们都知道直通车定向拉首页流量起的会很快，尤其是在超级推荐出来之前，定向的重要性是很强的，淘宝在不断地增加直通车定向的权重。那以后肯定是慢慢往超 级推荐去推移。
直通车我们去拉首页，会花大的代价，拉起来之后如果我们不懂控制他的数据， 很容易造成断流。
（5）流量起来无法充分利用
如果我们还和以前一样，只做爆款，那我们流量的利用率是很差的。
像我以前做女装，基本都是爆款，一款下单最少也是 5 千件起，去年的时候，在操 作爆款的时候，遇到很大的瓶颈。爆款的爆发力越来越弱，投产越来越低，同样的 花很多的广告费，来的流量就没有以前多了。
那也就是说，流量的成本越来越贵的时候，你无法充分利用流量，那么流量成本就会更贵。如果你推的爆款把客户吸引进来，如果客户没有买你的爆款， 你没有其他的关联性比较强的产品去消化这个流量的话，那你就是白白流失了这个 客户，也就是会导致我们的流量成本不断提高。
如果我们全店的产品布局，关联性比较强，风格比较统一，人群比较统一。 那我们可以充分把流量利用起来，那我们流量成本相对来说就降低了，所以说流量起来，往往在推爆款是很难充分利用流量，如果我们是在把全店的基础做好，哪怕 是我们的主推款开车亏本了，副款带来的产值也是会平摊很多的。
（6）首页的难点
操作首页最大的一个难点就是：点击率
我们都知道首页最重要的是点击率，我们以前做首页的时候，都是想法设法做出一张高点击率的图
那么做出一张图是很有难度的，很多图片是在特定的场合，特定的景，特定的光线，才会有一个的高点击率的效果。
就像我们一直模仿同行，就算我们知道他是怎么操作的，也会很难超过他。
那也就是通过爆款，通过高点击率来做爆款的难度是比较大，尤其现在淘宝在弱化大爆款，那我们就更要知道怎么去用全店去操作首页，这个也是经过很多测试之后， 现在要走的一个方向。
（7）首页改版要紧跟趋势
今年是首页有史以来，最好操作的一年。很多人问我说，其他商家都已经操作很久了，我们现在做是不是太迟了。其实不是这样的，最早之前首页是用来树立标杆的，只有某些特定的产品才可以拿到大流量。现在的人人都可以拿到大流量，只要我们 懂得全店布局。
三、全 店 店铺 案 例
我们先去关注一些闷声发大财的店铺，我们先看下，下面这个店铺。
文章图片
[if !supportLists]（1）[endif]案例一：整个店铺有几百个宝贝，全店是有几万的首页，月利润大概是在 200 万左右。
我们看下这个店铺有什么样子的特点：背景是比较统一的，应季产品，整个店铺基本都是雪纺衬衫或者裙子，产品的关联度很强，属性是高度统一的。这种店铺就很容易拿到首页。
文章图片
[if !supportLists]（2）[endif]案例二：在三月份的时候，一个店铺应该能拿到 800w的销售额的，他只有 100 多个产品，我们大概算了一下，从过年到现在也挣了几百万了。
文章图片
我们看下这个店铺有什么样子的特点：素色的款式，统一的背景，风格统一，低价人群，虽然是挂牌图，基本上每一个链接都可以拿到首页流量，背后的原因就是， 场景统一，属性统一，人群统一。
[if !supportLists]（3）[endif]案例三：我们看下这个店铺有什么样子的特点：在统一的场景下拍的图片， 风格也是比较统一的，基本都是裙子，这样的店铺也是整店去拿首页流量的。
看到这里会发现，很多店铺有很多的共性，会找到他爆发的原因，所以如果我们想做好，我建议大家要把类目的 top 前 300，都要拿来研究一下，找出它们的共性。
我们会发现，这些店铺的共性：
1.背景统一
2. 属性统一
3. 风格统一（都是为一种特定人群设计的）
4. 价格统一
四、全 店 布 局 操 作 思 路
文章图片
我们看上图，是一个典型的shua单店铺
刷的比较多的话，这样的店铺人群比较乱，人群是比较散的，流失的和成交的人群根本就不是一样的，这样的店铺是比较难操作起来的。
文章图片
看下上图，这个店铺就是一个比较健康的店铺
他成交的人群和流失的人群大致是一样的，所以我们前期懂得去判断我们店铺的消费人群，判断我们店铺的人群有没有受shua单的影响。
我们确定好店铺的人群，就要确定好产品的风格，产品的核心关键词。
比如说我们看之前的那个索蒂尔旗舰店，他的店铺基本上都是雪纺面料的，不是雪纺衫就是雪纺裙
他的标签是极度精准的，所有人进店都是冲着雪纺衫和雪纺裙来的，也就是他的核心关键词和属性是很精准的，这样的店铺，对于首页的推送概率是非常高的。
我们在拍摄的时候，要选择适合我们人群的场景
比如说索蒂尔，他拍摄的背景是深色系，会让用户觉得质感强一点。如果是用到童装就不合适了，就比较压抑，童装背景是比较颜色清新。
我们要把店铺的这些基础做完，产品布局，场景布局，属性布局这些都确定的情况下，才要考虑去做下一步。
五 、 全 店 布 局 后 实 操
[if !supportLists]（1）[endif]首页怎么刷？
很多人都会说首页shua单没有用，我现在可以很负责的告诉大家。首页刷是有用的，但不能大量去刷
如果首页转化刷的太高，流量会停滞不前，所以在我们做之前，要做标签清洗，标签不懂得去清洗，会导致转化低或者断流
我们之前都会用标杆法，店内倒推，店外倒推，去做打标。
在这里说一个新的打标的方式：
1、先清洗标签（让一个全新的号，打上属于这个类目的标签），前期要结合直通车打标，搜索宝贝的核心关键词，浏览要操作的类目的同类型产品，点直通车位置；
2、再猜你喜欢去打标签，第一步在直通车那边打完标签，之后首页会出现很多同类型的产品，我们就去点击同类同价产品，尽量带 hot 标的。
（2）什么时候开车？
我们知道今年的首页，如果是一直去刷很难拉到流量，我们必须结合广告或者是全店关联宝贝的带动，那我们到底什么去操作，去开车呢？
除了美妆护肤品极少数的类目，大部分的类目，前期是要把搜索做起来，一开始的时候是先推关键词，只要我们前期测的点击量和类目没有问题，首页流量是慢慢来的。把搜索做起来之后，再去做首页，不要在搜索没起来的时候，过多的干预首页。 就会导致你的搜索和首页流量都起不来！
那我们什么时候做首页是最好的呢，当搜索增长到停滞不前或者在某个范围徘徊时，这个时候首页增长的速度明显高于搜索的，可以开始操作首页。
不同的类目转化不一样，给大家一个转化的参考值：
首页转化率一般控制在搜索一半(标品和非标品有所差别)
当搜索增长比较快时，配合直通车，如果我们发现直通车的广告位，抢了搜索免费流量的位置，这个时候就适当降车，不要加大，加大反而流量更不来，这个一定要注意！
【首页趋势之全店爆首页，一招让你店铺起死回生】想了解更多的电商玩法加
推荐阅读
- 云原生微服务技术趋势解读
- linux|2022年云原生趋势
- 2021年行业社群孵化的分布式商业趋势
- 2020趋势软装流行色，吸睛上线！
- 程序员周刊（第3期）（识别未来新技术的趋势）
- 白皮书|阿拉丁指数丨《2021 年度小程序互联网发展白皮书》4.5 亿+DAU 小程序的 6 大发展趋势
- 在线教育升级|在线教育升级 人工智能成为趋势
- 2018年全球食品饮料行业趋势是什么（经销商的新一轮选品战来了！）
- 未来的流行趋势-纯购
- Axure|Axure 教程（PC 端电商首页商品分类）