跟璇子一起打造个人IP（23）
文章图片
#跟璇子一起打造个人IP
2021-05-11 第23天
今天给大家分享一个很多人都听说过的小故事，看看我们能获得哪些新的启发。
如何把梳子卖给和尚？
【跟璇子一起打造个人IP（23）】第一个销售员，他去到寺庙里观察了一圈，看到一个和尚在挠痒痒，于是他灵机一动，对和尚说，你用这个梳子挠痒痒，更舒服，于是卖出去了三把。
第二个销售员，他发现寺庙里香灰四散，香客们的头发都被弄脏了，于是他提出在每个佛像前备一把梳子，让香客梳好头发，更有诚意的礼佛。就这样卖出去了10把。
第三个销售员卖出去了100把梳子，还带了一个大订单回来。
他是怎么做的呢？
他跟和尚说，我们庙里接受了很多捐赠，应该给予一些回报。我们可以做一批“积善梳”，然后刻上我们寺庙的名字，再请老师傅念经开光。
一方面可以让香客扫去晦气，另一方面香客经常使用还可以帮我们继续宣传，带来更多捐赠，一举两得。
于是寺庙就采购了一大批。
这三位销售员的故事，给我们什么样的启发呢？
同样是卖东西，如果你找对了客户的“关键利益点”，你所能获得的回报分分钟就可以实现十倍、百倍的放大。
第三位销售员，正是找到了“如何帮助客户成功”的关键利益点，设计了共赢的模式，从而拿到了大量订单。
最后，想提醒大家：我们打造个人IP也是如此，一定要跳出自己的产品本身，而更多的着眼于客户价值去设计我们的商业模式，这样才会让自己的价值得到十倍，百倍的放大，自己也能更轻松、更简单的实现十倍、百倍的营收。
文章图片
End
璇子IP创业营原创
推荐阅读
- 2018年11月19日|2018年11月19日 星期一 亲子日记第144篇
- 遇到一哭二闹三打滚的孩子，怎么办┃山伯教育
- 这辈子我们都不要再联系了
- 2019年12月24日
- Ⅴ爱阅读，亲子互动——打卡第178天
- 眼观耳听美食的日子
- 子龙老师语录
- 成交的种子咖啡冥想
- 2018年9月5日，星期三，天气晴
- 前任