价值百万的影响力运用价值百万的影响力运用

1.被哪种社会认同相关的广告打动，从而购买相关产品或服务。

最近想要提升写作力，所以在寻找写作课程。看到《粥左罗教你从零开始学写作》的文案，文案后半部分晒了部分学员对这门课程的高度评价，内心就会给自己暗示：既然别人给这门课程高度评价，那么应该质量还不错，学完后应该能提升写作。
在文案的最后部分，是这样写的：1月25号写完这门课累坏了，就放假回老家过春节了，没怎么推广，但陆陆续续也超过2500人购买了，听过课的都反馈很值，所以年后准备推广一波，让更多人受益于这门课。
看到这里，根本没抵抗力，立即下单。
文案中晒学员评价和2500人购买课程，就是用到了社会认同原理。

2.《影响力》中选出一个你最印象深刻的案例，把它进行拆解。

示范影片改变儿童行为的案例：我们身边也许见过这样的儿童：极度害羞，别的小朋友玩游戏或者分组活动时，他们不参与，而是选择孤零零站到边上。心理学家罗伯特·奥康纳认为这样长期的自我孤立，会影响这些孩子成年后在社交方面处处碰壁，难以融入。

对此，奥康纳一个实验：他制作了一个23分钟，里面包含幼儿园里11种不同场景的电影。电影里的11个场景中，都是一个孤僻的孩子观看集体活动，然后最终积极地参与进去。
这部电影制作完毕后，奥康纳从4家幼儿园挑选一组自闭症最严重的孩子，给他们看这部23分钟的电影。结果令人惊喜的是，这些自闭的孩子们，在看完示范电影后，立即开始跟幼儿园其他小朋友互动起来，表现得和普通的小朋友一样，完全无法想象之前是自闭症最严重的孩子。
更令人吃惊的是，六周后奥康纳回到幼儿园时发现，没有看过示范电影的自闭症儿童还是像以前一样自闭，可是看是电影的孩子们现在却能融入集体，还能主动发起一定的社会活动了。
这个案例想说明什么呢？社会认同原理的威力巨大。自闭症儿童一般都是沉浸在自己的世界，他们很难去参与集体活动。这样的长期自我孤立，会为他们的成年时期社交带来灾难。为了改变这种行为模式，给自闭症儿童播放示范电影，让这些孩子观察电影中同样的自闭儿童室怎样慢慢融入集体活动的，让他们认为自己也应该这样做，从而在观看电影后，改变了自己的行为模式。这就是社会认同原理。

3.社会认同原理对我们有什么用，你计划怎么用在自己今后的生活工作当中

人是从众的，判断一件事该不该做时，往往会看别人怎么做，内心会想这样试错成本会低一些，因为很多人验证过了。
比如，我们学校有5000人，中午和下午去吃饭，观察了一下，有的餐馆很火爆，有的餐馆一个人也没有。在去尝试没有去吃过的餐馆吃饭时，我也会看看哪家人更多，去人多的地方吃饭，应该味道也不会差到哪里去，应该很多人验证过了。
运用：在今后咨询时，可以在朋友圈晒出聊天截图，特别是解决别人问题之后，这样是展示自己的专业、能解决问题、能带来结果。在引流时，也可以晒转账截图，刺激成交。

4.你的朋友圈里有没有人在利用社会认同原理在卖产品？如果有的话他们是怎么使用的？

为了提升会计专业技能，我关注的是会计方面的课程。
朋友圈里有销售中级和注会的课程，TA会在朋友圈发课程讲完结束后，别人的学员对TA讲课风格的评价：简单、易懂、从来没有上过这么幽默风趣还专业的会计课程，这是在展示自己的授课风格跟别的网课不一样，不但专业，还幽默风趣，能吸引你一直学下去。会计网课很多，TA的差异化定位就是有料、靠谱、好玩。
也会发课程报名转账的截图，想展示：虽然报名学费很贵，但是也有很多人识货，纷纷报名，如果你识货，也赶紧报名。
还会发学员通过考试的成绩截单图，证明自己能带来结果。
【价值百万的影响力运用】这些展示，其实比较有说服力了，能打消学员很多方面的顾虑。