阿童木创想家|阿童木创想家|机器人教育培训机构招生技巧全解！
阿童木创想家|机器人教育培训机构招生技巧全解！
生源就是培训兴趣班机构的生命线，也是所有校长最最关注的生存之本。如何招生，也是校长们的永恒话题。今天我们就一起来谈谈招生秘籍，抛砖引玉希望能带给大家启发！
招生作为培训学校市场营销中最重要的工作，要懂得消费人群的需求，每一个环节都需要精雕细刻，懂得以下几个技巧的应用，对你的招生工作能起到事半功倍的效果！
技巧一：不跟家长说"NO"
商场有一个黄金定律：
第一，顾客永远是正确的；
第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在培训学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
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在此状况下，建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些培训学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧二：妙解家长的对立情绪
某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
机器人教育培训学校的招生也有此类似情景。某机器人教育机构在招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。
后来了解，其实有部分家长和孩子在参观校区时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他培训学校，这样得不偿失！
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那如何化解家长的对立情绪，要注意如下几点：
【阿童木创想家|阿童木创想家|机器人教育培训机构招生技巧全解！】1、考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；
2、当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；
3、主动与那些对兴趣比较好家长和孩子谈话，控制整个谈话的主调向有利于校区招生的方向发展；
4、采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧三：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。在校区招生时候也可以利用这样一个方法去搞！
那么在大规模社区招生结束后，如何将潜在的孩子转化为我们学员呢：
1、建立潜在家长群档案，凡是来校区或在招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
2、对潜在家长孩子群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题， 关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校区文化艺术节、夏令营等。
阿童木创想家专注于3-18岁孩子的机器人、编程、竞赛、创客等教育，提供品牌合作，希望自己的教学理念得到传播，惠及到更多的孩子，专注于培养面向未来的人才。 更多信息请关注“阿童木人工智能”公号。
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