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学习日记25-长尾爆款

[打卡宝宝]：于海洋
[打卡日期]：2018/11/28
[累计坚持]：这是我坚持学习的第25天?
[学习内容]：商业篇-产品：长尾爆款

[学习笔记]：
假如你是一家创业公司的CEO，手上有一项能保护眼睛的LED照明专利，所以一心想做好护眼台灯。这时候，你有两个选择，第一是尽可能覆盖，做各种价位，各种款式的护眼灯，几十款砸向市场，必有一款适合你。另一个，则是只做一款，并倾尽全力，把它打造成“爆款”。
你会怎么选呢？覆盖长尾需求，还是做尽可能的爆款？
概念：爆款
爆款，就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款？是因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
案例
华纳兄弟总裁霍恩，每年把大比例的预算，都投在小部分他认为的爆款电影上。这种豪赌，当然是有风险的。赌对了，盆满钵满。赌错了，血本无归。

随着华纳兄弟出品了《哈利·波特》、《暗黑骑士》等系列，以及《盗梦空间》等超级大片，2011年，华纳兄弟创下了历史上唯一连续11年超过10亿美元全美票房的纪录。华纳兄弟获得了巨大成功。这种将大比例的资金，投注在小部分产品上的策略，就被称为“爆款策略”。
运用：长尾理论？还是爆款？
谷歌的CEO施密特也说，互联网让本来只能在美国有名的篮球明星，变成了全球知名，成为了更大的头部。互联网不但没有让关注流向长尾，反而更加聚向了头部。
再比如，《刘润·5分钟商学院》，在得到APP的帮助下，因为收集潜在学员的边际成本急剧降低，10天就招募了2万学员，瞬间成为全中国最大的私人商学院，变成爆款。
为什么会出现爆款？那是因为在互联网时代，产品的生产，和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
也许你认为，看来，今天的课程即将宣判：长尾理论已死。那，你就错了。其实长尾理论，和爆款，从来都不矛盾。
比如，虽然华纳兄弟因为互联网，作为头部资源，赢家通吃了电影市场，但是同样因为互联网，开始出现了网剧这种小人物拍大电影的长尾，出现了“Papi酱”，出现了《万万没想到》，出现了《谷阿莫讲电影》，让很多人根本不用走进电影院，就能享受娱乐。
比如，虽然篮球明星因为互联网，从美国的头部，变为全球的头部，但是同样因为互联网，一些美国人民发现，除了篮球以外，其实日本的棒球挺好看的，中国的乒乓球也挺好看的，欧洲的足球更是挺好看的，流向长尾体育，可能连篮球都不看了。
再比如，过去“5分钟商学院”，太长尾，没人做，做了也没几个人会订，不赚钱，所以大家只能走进家门口的商学院，花巨额成本去学习。但是因为互联网，我们有机会在得到APP上，把长尾需求高效地收集起来，开创了一个本来根本就不存在的品类，并成为这个品类里的爆款。
长尾理论，和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本地急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。
找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。
小结：怎么才能利用爆款，做到赢家通吃呢？
第一，要找到足够细小的长尾。比如台灯，孩子用的，还是老人用的？放在书房的，还是放在床头的？插电的，还是电池的？不要希望能做成国民爆品。因为连以做爆款著称的小米公司，在小米手机后，都出了红米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等等无数型号，覆盖足够的长尾需求。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。比如行李箱，我就是在所有能带上飞机的箱子中，最能科学收纳的，一寸空间不浪费，谁都没我能装。
第三，利用互联网，降低边际成本。借助电商平台，社交媒体，口碑宣传等等一切的手段，收集这部分你本来接触不到的长尾用户，把小需求，变成大市场。

[思考应用]：
【学习日记25-长尾爆款】①想要做到赢家通吃，就要满足长尾理论和打造爆款。我们可以通过长尾爆款来全方位覆盖更多的消费者，让有特定需求的人拥有选择，让不懂或者不了解我们的人通过爆款来认识我们，把小的需求做成大爆款，

②比如线下的奶茶店，现在市面上做奶茶的很多，我们营销推广会遇到很多的麻烦，那么这时候需要打造一个爆款迅速打开市场，让消费者知道我们有一个特别的产品并记住我们，同时利用长尾将不同的奶茶和小食铺垫开来，满足大众不同需求的人的口味。

③换个角度来说，淘宝上各种各样的你没听说过的产品，都有皇冠级别的销量，很多店铺主打的都是某一品类的爆款产品，长尾爆款才是主流。像绝味鸭脖，首先鸭脖是爆款产品，其他的鸭头鸭掌及素食与鸭脖即是长尾爆款来满足市场需求。

[坚持习惯]：
?学习，打卡，减脂，第5周?

[今日感悟]：
有些事情不像你想象的那么难，就看你敢不敢着手去做。??

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