学习日记25-长尾爆款

[打卡宝宝]:于海洋
[打卡日期]:2018/11/28
[累计坚持]:这是我坚持学习的第25天?
[学习内容]:商业篇-产品:长尾爆款

[学习笔记]:
假如你是一家创业公司的CEO,手上有一项能保护眼睛的LED照明专利,所以一心想做好护眼台灯。这时候,你有两个选择,第一是尽可能覆盖,做各种价位,各种款式的护眼灯,几十款砸向市场,必有一款适合你。另一个,则是只做一款,并倾尽全力,把它打造成“爆款”。
你会怎么选呢?覆盖长尾需求,还是做尽可能的爆款?
概念:爆款
爆款,就是一种用大比例资金,投注在小部分产品上,以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款?是因为在互联网时代,产品的生产和销售的边际成本急剧降低,导致最优秀的头部产品,可以在它覆盖的市场里,赢家通吃。
案例
华纳兄弟总裁霍恩,每年把大比例的预算,都投在小部分他认为的爆款电影上。这种豪赌,当然是有风险的。赌对了,盆满钵满。赌错了,血本无归。

随着华纳兄弟出品了《哈利·波特》、《暗黑骑士》等系列,以及《盗梦空间》等超级大片,2011年,华纳兄弟创下了历史上唯一连续11年超过10亿美元全美票房的纪录。华纳兄弟获得了巨大成功。这种将大比例的资金,投注在小部分产品上的策略,就被称为“爆款策略”。
运用:长尾理论?还是爆款?
谷歌的CEO施密特也说,互联网让本来只能在美国有名的篮球明星,变成了全球知名,成为了更大的头部。互联网不但没有让关注流向长尾,反而更加聚向了头部。
再比如,《刘润·5分钟商学院》,在得到APP的帮助下,因为收集潜在学员的边际成本急剧降低,10天就招募了2万学员,瞬间成为全中国最大的私人商学院,变成爆款。
为什么会出现爆款?那是因为在互联网时代,产品的生产,和销售的边际成本急剧降低,导致最优秀的头部产品,可以在它覆盖的市场里,赢家通吃。
也许你认为,看来,今天的课程即将宣判:长尾理论已死。那,你就错了。其实长尾理论,和爆款,从来都不矛盾。
比如,虽然华纳兄弟因为互联网,作为头部资源,赢家通吃了电影市场,但是同样因为互联网,开始出现了网剧这种小人物拍大电影的长尾,出现了“Papi酱”,出现了《万万没想到》,出现了《谷阿莫讲电影》,让很多人根本不用走进电影院,就能享受娱乐。
比如,虽然篮球明星因为互联网,从美国的头部,变为全球的头部,但是同样因为互联网,一些美国人民发现,除了篮球以外,其实日本的棒球挺好看的,中国的乒乓球也挺好看的,欧洲的足球更是挺好看的,流向长尾体育,可能连篮球都不看了。
再比如,过去“5分钟商学院”,太长尾,没人做,做了也没几个人会订,不赚钱,所以大家只能走进家门口的商学院,花巨额成本去学习。但是因为互联网,我们有机会在得到APP上,把长尾需求高效地收集起来,开创了一个本来根本就不存在的品类,并成为这个品类里的爆款。
长尾理论,和爆款,是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本地急剧降低,导致长尾需求越来越容易被收集,而好的产品也越来越容易赢家通吃,形成“需求间越来越长尾,需求内越来越爆款”的现象。
找到一个长尾需求,做成爆款,我称之为“长尾爆款”,才是真正的未来。
小结:怎么才能利用爆款,做到赢家通吃呢?
第一,要找到足够细小的长尾。比如台灯,孩子用的,还是老人用的?放在书房的,还是放在床头的?插电的,还是电池的?不要希望能做成国民爆品。因为连以做爆款著称的小米公司,在小米手机后,都出了红米系列,Note系列,Max系列,以及C系列,S系列,青春系列等等无数型号,覆盖足够的长尾需求。
第二,满足最长尾的需求里,最大众的痛点。你要真正解决了一个问题,而且是解决得最好的。比如行李箱,我就是在所有能带上飞机的箱子中,最能科学收纳的,一寸空间不浪费,谁都没我能装。
第三,利用互联网,降低边际成本。借助电商平台,社交媒体,口碑宣传等等一切的手段,收集这部分你本来接触不到的长尾用户,把小需求,变成大市场。

[思考应用]:
【学习日记25-长尾爆款】①想要做到赢家通吃,就要满足长尾理论和打造爆款。我们可以通过长尾爆款来全方位覆盖更多的消费者,让有特定需求的人拥有选择,让不懂或者不了解我们的人通过爆款来认识我们,把小的需求做成大爆款,

②比如线下的奶茶店,现在市面上做奶茶的很多,我们营销推广会遇到很多的麻烦,那么这时候需要打造一个爆款迅速打开市场,让消费者知道我们有一个特别的产品并记住我们,同时利用长尾将不同的奶茶和小食铺垫开来,满足大众不同需求的人的口味。

③换个角度来说,淘宝上各种各样的你没听说过的产品,都有皇冠级别的销量,很多店铺主打的都是某一品类的爆款产品,长尾爆款才是主流。像绝味鸭脖,首先鸭脖是爆款产品,其他的鸭头鸭掌及素食与鸭脖即是长尾爆款来满足市场需求。

[坚持习惯]:
?学习,打卡,减脂,第5周?

[今日感悟]:
有些事情不像你想象的那么难,就看你敢不敢着手去做。??

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