【434】如何最大化的来人成交（什么媒介最有效？着重新客户还是吃老客户？）
20180423邢倩倩
一，关于用什么媒介形式吸引来人？
每年最有用的渠道都不同。
十年前，据说报纸媒体最有效。
2012年，点对点的短信最有效，一天发30万条短信，能来几十个甚至百十个电话。
2014年，微信刚刚兴起，h5微信传播，点赞转发传播最有效，性价比最高。
天悦展厅开放，3天点击量十几万人次，来人3000多组。随着腾讯的各类政策严谨化，慢慢作用降低。
2016，17年，朋友圈定投性价比很高。约1毛钱一条，点对点，大数据挑选化，5000块钱就能张店全城传播，每天能来一二百的报名信息。随着用的人越来越多，朋友圈越来越没人看，今年作用也在降低。
2018年，之前好用的媒介似乎都不太好用了，策划们又到了一个不知道哪种媒介有用的困惑期。
好位置的户外就那么多，价格也很高，除了户外，什么渠道最有效？
3个思路：
1，要么把自己老客户用到极致。
客带客，转发裂变传播。
2，要么开放活动，全城吸引或者拓展几千新客户来案场。
3，要么试试军总说的电话营销思路，不去拓展，电话营销，大海里捞鱼。
二，目的是什么？
目的就是卖当下的梦想小镇的500来套公寓，卖500来套熙悦住宅。
【【434】如何最大化的来人成交（什么媒介最有效？着重新客户还是吃老客户？）】只要来人基数足够大，任务就可以完成。
三，有老客户基础用老客户，没有就想办法来新客户。
像天悦在张店，没有种子客户，那么无论展厅开放还是售楼处开放活动，我们只能可劲的拓展新客户到案场。
熙悦，在临淄，天然的优势，棠悦4000组老业主。按1个人可以影响200个人来计算。通过4000个老业主的传播，我们可以传达及影响整个临淄。
把钱花在刀刃上。
对于已预约客户，每个新娘身后都有5个待嫁伴娘，这批客户，也要想办法裂变传播。也是最为关键的。
既然熙悦，梦想。有着天然的近5000户老业主及预约客户。这就是最应该着重传播的对象。
四，新客户的拓展
配合礼品，可以到访企业单位，转发h5赠送礼品券，拓展新客户前来领取礼品。
渠道可使用不同颜色的礼品卡券。
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